11 anuncios exitosos de AdWords y por qué aplastan a la competencia

No tienes mucho espacio.

25 caracteres para el titular.
70 caracteres de texto de anuncio.
35 caracteres para la URL visible.

Eso es todo.

Me refiero, por supuesto, a esos pequeños anuncios que ves cada vez que haces una búsqueda en Google.

Algunas empresas pueden publicar anuncios de AdWords con un éxito fenomenal, mientras que otras han fracasado estrepitosamente.

En última instancia, el éxito con AdWords se reduce a su página de destino/sitio web. Pero el primer paso en ese camino para ganar en AdWords es obtener los clics.

¿Qué se necesita para escribir un anuncio de AdWords que obtenga los clics?

Te daré una lista de rasgos comunes vistos en anuncios exitosos al final de esta publicación. Pero antes de llegar a eso, analicemos algunos anuncios de alto rendimiento, en algunos mercados altamente competitivos, para ver qué podemos aprender.

(Nota: para averiguar cuáles son los anuncios con mejor rendimiento, utilicé una herramienta «espía» que me muestra datos como: cuánto tiempo se han estado publicando los anuncios, cuál es su clasificación promedio y el porcentaje de impresiones del anunciante (una medida de con qué frecuencia aparecen sus anuncios en las clasificaciones). Lo ideal sería que tuviéramos acceso a los datos de rendimiento reales de estos anunciantes, pero eso claramente no va a suceder. Entonces, aparte de eso, es una buena apuesta que los anuncios que han estado publicándose durante mucho tiempo, tienen clasificaciones altas y una alta participación de impresiones en mercados altamente competitivos se están desempeñando muy bien).

Dicho esto, echemos un vistazo a estos anuncios ganadores de AdWords y veamos por qué funcionan…

Garantía de diseño de logotipo

Este es un excelente anuncio para comenzar porque incluye tantos factores que verá en los anuncios de mayor rendimiento, incluidos…

1. El uso de números: verá muchos números en los anuncios exitosos de AdWords. Hacen que los anuncios se destaquen visualmente al dividir bloques de palabras/letras. También agregan algo de especificidad a los anuncios, en este caso el precio de $49, la garantía de devolución del 100 % del dinero y el hecho de que los logotipos son 100 % personalizados. Esto les permite a las personas saber exactamente lo que obtienen y, especialmente cuando incluye un precio, puede reducir los clics de aquellos que no son adecuados para su negocio.
2. El uso de caracteres ASCII: este anuncio tiene una mayor variedad de caracteres ASCII: el signo de porcentaje (%), marca registrada (®), signo más (+) y asteriscos
3. – de lo que he visto en un anuncio. Al igual que con los números, los caracteres ASCII hacen que los anuncios se destaquen de la competencia y atraen más miradas que un bloque de palabras o letras.
4. Una gran oferta: este anuncio hace una oferta atractiva… logotipos personalizados, a la venta por solo $49 con una garantía de devolución del 100 %. Como mencioné el mes pasado con respecto a los factores que hacen que los sitios web se conviertan, una gran oferta puede superar muchas otras deficiencias en una página de destino. Lo mismo es cierto para un anuncio.
5. Un llamado a la acción: deja que las personas sepan lo que se supone que deben hacer. En este caso, Logo Design Guarantee deja muy claro que quieren que hagas un pedido en línea… AHORA.

Un beneficio: en este caso, el beneficio (aparte de la oferta de precio bajo) está implícito en el uso de la palabra EE. UU. varias veces. No están insinuando tan sutilmente que el diseño de su logotipo no se subcontratará, se hará en los EE. UU. Esto resonará entre aquellos en los EE. UU. que desconfían de que su logotipo se haga en el extranjero.

1. tratamiento del dolor de espalda
2. Tenga en cuenta el uso de caracteres ASCII aquí en su Procedimiento AccuraScope™. Nuevamente, hace que el anuncio se destaque visualmente y también agrega un grado de credibilidad de que están ofreciendo un procedimiento que ha sido registrado.
3. El número de teléfono en el anuncio es un llamado a la acción implícito. Quieren que llame (lo que los posiciona de manera bastante diferente a muchos otros sitios de tratamiento del dolor de espalda) si se siente más cómodo hablando con alguien en lugar de simplemente recopilar información de su sitio web.

Están ofreciendo un beneficio: tratar su dolor de espalda con un procedimiento mínimamente invasivo. Y si quieres descubrir más beneficios sobre el procedimiento, haz clic en el anuncio para leer sobre ellos (que es un buen incentivo para que la gente haga clic).

1. alivio del dolor de espalda
2. Tenga en cuenta el uso de números nuevamente, incluidas las «16 horas» muy específicas (no 10 o 15) que ayudan a dar credibilidad a sus afirmaciones.
3. Caracteres ASCII con la marca registrada y el monto en dólares que puedes ahorrar al hacer clic en el anuncio.
4. El beneficio de obtener alivio del dolor de espalda durante 16 horas.

La oferta para ahorrar $3 en su compra.

1. ganar dinero por mes
2. Lo que realmente me gusta de este anuncio que lo hace único es que comienza a contar una historia. Comenzar una historia en su anuncio que continúa en su página de destino crea intriga y puede dar un gran impulso a la tasa de clics de su anuncio si se hace bien. La historia implícita aquí es sobre una “mamá estadounidense” que gana $7,847 al mes desde su casa.
3. Utilizan una pregunta para configurar el anuncio. Podrían haber ido con la declaración «Gana $ 7487 al mes». En cambio, agregaron el signo de interrogación al final. El signo de interrogación agrega un carácter ASCII a la mezcla de la que ya hemos hablado. Pero más que eso, en el «ganar dinero desde el mercado local» el uso de la pregunta funciona particularmente bien porque muchas personas se mostrarán muy escépticas ante la afirmación. El simple hecho de usar la declaración «Gana $ 7487 al mes» se encontrará con el pensamiento de «sí, claro» por muchos que lo vean. Sin embargo, agregar el signo de interrogación lo suaviza un poco y casi juega con el escepticismo al reformular el reclamo preguntando si es realmente posible ganar tanto dinero en un mes desde casa.
4. Ya hemos hablado mucho sobre el uso de números. Lo que hace bien este anuncio es usar un número muy específico $7487. Llevar este nivel de especificidad al anuncio ayuda a su credibilidad en un mercado donde es extremadamente importante tenerlo.

El anuncio ofrece el beneficio implícito de que si la mamá estadounidense típica puede ganar $7,847 desde su casa, ¡tú también puedes!

1. alimentos que no debes comer
2. Este anuncio usa un número, pero de una manera diferente a los otros anuncios que hemos visto hasta ahora. Lo usan en el contexto de ofrecer “5 alimentos que no debes comer”. A la gente le encantan las listas numeradas como esta, por lo que definitivamente atraerá la atención y el interés de la gente.

Este anuncio ofrece el beneficio de reducir “un poco de grasa estomacal todos los días” simplemente evitando los 5 alimentos que compartirán contigo cuando ingreses a su sitio web. Esto funciona en algunos niveles. Primero, suena simple…reduzca la grasa del estómago evitando 5 tipos de alimentos. A la gente le gustan las soluciones simples. También genera intriga. ¿No quieres saber cuáles son estos 5 alimentos e ir al sitio para averiguarlo? ¡Tenía curiosidad y ni siquiera estoy buscando perder peso!

1. cirujano plástico de Los Ángeles
2. Otro anuncio que usa números (¿ves una tendencia aquí?) de una manera diferente a la que hemos visto hasta ahora. Este anuncio de un cirujano plástico en Los Ángeles lo usa para resaltar su práctica en Beverly Hills usando el famoso código postal 90210 de la ciudad.

Usar el código postal con «Dr» también agrega credibilidad al invocar el programa de televisión del mismo nombre «Dr 90210», que seguramente llamará la atención de quienes estén considerando la cirugía plástica, especialmente en Los Ángeles.

1. Cirujano plástico de Rodeo Drive

Aquí hay otro anuncio de un cirujano plástico del área de Los Ángeles. Sin números Sin caracteres ASCII. Sin beneficios Sin llamada a la acción. Este anuncio utiliza únicamente los diversos programas de televisión y publicaciones en los que se les ha visto como un elemento de prueba/credibilidad para destacarse de la competencia. Al igual que con el ejemplo anterior, este enfoque resonará particularmente con este mercado de personas que buscan un cirujano plástico en el área de Los Ángeles.

1. lesión por accidente
2. Este es otro anuncio que presenta una pregunta en el título que, nuevamente, es una excelente manera de llamar la atención. He visto que las preguntas funcionan bien tanto en el título como en el cuerpo de los anuncios de AdWords. Aquí se usa para calificar a las personas que están en su público objetivo… personas que han resultado heridas en un accidente.
3. También llama la atención mediante el uso de números. Y en este caso, un número bastante grande que les permite a los buscadores saber que pueden tener derecho a $10,000 o más si resultaron heridos en un accidente.
4. Junto con el beneficio potencial de obtener $10K o más, la compañía ofrece el beneficio de obtener una evaluación de caso gratuita.
5. Usan la palabra «Gratis». Esta es una excelente manera de hacer que las personas noten y hagan clic en su anuncio. Aunque debe tener cuidado al usar ‘gratis’ porque puede atraer al tipo equivocado de cliente potencial. Puede terminar recibiendo clics de muchas personas que buscan un folleto pero no tienen intención de darle dinero.

Hay una clara llamada a la acción de que quieren que los llames.

1. flores profesionales
2. Estos anuncios son los primeros que hemos visto hasta ahora que usan comillas, otro elemento efectivo en los anuncios de AdWords. Usar citas como estas funciona por varias razones. Primero, las comillas, al igual que los otros caracteres ASCII que hemos visto, hacen que los anuncios se destaquen visualmente. En segundo lugar, las cotizaciones agregan credibilidad a las empresas. No son ellos hablando de sí mismos y diciendo lo geniales que son, es un extraño cantando sus alabanzas.

Hablando de extraños, contar con el respaldo del Wall Street Journal o CBS News agrega un fuerte elemento de prueba a este anuncio que la competencia no puede igualar.

1. elance
2. Hemos visto en anuncios anteriores cómo han utilizado la credibilidad de las fuentes de los medios para agregar el elemento de prueba y credibilidad a sus anuncios. Este anuncio de Elance.com inserta pruebas y credibilidad (¡junto con números!) al enfocarse en el hecho de que han tenido más de 25,000 «Clientes felices».
3. Elance también presenta una oferta convincente en el anuncio para obtener «diseño y desarrollo superiores desde $ 99».
4. También incluyen la llamada a la acción al final para alentarlo a comenzar ahora.

Utilizan la URL visible para reforzar lo que ofrecen al agregar «/Custom_Design» después de su URL. Mucha gente ignora la URL visible, pero puede ser un buen lugar para expandir los mensajes en sus anuncios. La regla es que la URL debe coincidir con el mismo dominio al que está dirigiendo a las personas que hacen clic en sus anuncios. Sin embargo, después de la URL, puede colocar lo que desee (incluso si no corresponde a la subpágina de su sitio a la que está enviando a las personas). Tiene 35 caracteres para su URL visible, como los tiene Elance.com aquí, ¡haga que cuenten!

Así que ahí lo tienes. 11 anuncios de AdWords que se han estado publicando con éxito durante mucho tiempo en mercados altamente competitivos, junto con los elementos clave que los hacen exitosos.

1. En resumen, todos estos anuncios tienen al menos 1 o más de los siguientes (y generalmente muchos más).
2. Usar números
3. Usar caracteres ASCII
4. Centrarse en los beneficios
5. Ofrecer prueba/credibilidad
6. Usar comillas
7. Hacer una pregunta
8. Haz una oferta fuerte

Incluir una llamada a la acción

Hay otros tres elementos más generales en el trabajo aquí que es importante tener en cuenta…

En primer lugar, con la posible excepción del anuncio de trabajo desde casa, estos anuncios no son demasiado exagerados ni sensacionalistas. Tiene un espacio muy limitado para trabajar en un anuncio de AdWords. No hay lugar para ser lindo o ingenioso… tienes que ir al grano y hacer que cada personaje cuente para obtener los clics.

En segundo lugar, estos anuncios hacen un buen trabajo al destacarse de los anuncios de sus competidores. No es raro hacer una búsqueda y ver un buen porcentaje de los anuncios de AdWords con el mismo título o usando básicamente el mismo mensaje seco y aburrido. (De hecho, una vez hice una búsqueda de contadores en Chicago y 3 anuncios eran idénticos, excepto por la URL). Cuando cree anuncios, mire lo que está haciendo la competencia y asegúrese de que sus anuncios sean únicos.

Por último, y lo más importante, todos estos anuncios tienen éxito debido a las pruebas exhaustivas por parte de las empresas. Probar el texto de su anuncio y probar sus páginas de destino es el factor más importante para desarrollar un anuncio y una campaña de AdWords ganadores.