Un reciente Estudio de la Oficina de Publicidad Interactiva (IAB) reveló que la publicidad en línea representó el 3,7 por ciento del producto interno bruto (PIB) de los Estados Unidos en 2011.
¿Sin palabras? Podría darse el caso de que sus anuncios también lo sean.
Los especialistas en marketing compiten con millones de otros anunciantes por los ojos de la audiencia. Los visitantes del sitio web ven mucho de los anuncios en línea y, a menos que preste atención a las sutilezas de su copia, sus esfuerzos pueden pasar desapercibidos.
Si tiene dificultades para encontrar las palabras correctas, aquí hay 20 para comenzar su lluvia de ideas. No es necesario un diccionario de sinónimos.
Piense en sus anuncios como el primer apretón de manos entre su marca y sus clientes potenciales.
Desde el primer momento, desea establecer conexiones con las personas a las que desea llegar, y tenga en cuenta que es probable que sus clientes potenciales se encuentren en un estado de «¿qué hay para mí?» mentalidad.
Si comienza la conversación centrándose en usted mismo, las personas a las que intenta llegar no lo escucharán. Así que haga su anuncio sobre su audiencia. Cada vez que uses la palabra «nosotros» o «yo», piensa si puedes sustituir la palabra «tú». Desde un punto de vista psicológico, esas simples tres letras son invaluables para ayudar a construir conexiones.
Pero eso es obvio, ¿verdad? ¡La gente sabe que se supone que deben hacer clic!
Equivocado.
Internet está lleno de una variedad de tipos de usuarios, y para algunos (como las personas que no crecieron en línea), un «clic» no es una acción obvia. Si dices «comienza a navegar ahora», por ejemplo, las personas podrían hacer exactamente eso: navegar sin interactuar realmente con tu marca.
En su lugar, diga «haga clic para comenzar a navegar ahora».
Nota: si no está seguro de si los anuncios en el sitio o las páginas de destino confunden a las personas, considere realizar una prueba con una herramienta como CrazyEgg para ver dónde están las personas y dónde no hacen clic.
Eventualmente, pueden estar dispuestos a gastar dinero, pero al principio necesitarán algún tipo de incentivo.
Si tiene un incentivo gratuito para ofrecer, por supuesto, resalte esa información desde el principio en su anuncio.
Esta palabra es imprescindible para los anuncios B2B.
Cuando los tomadores de decisiones buscan productos, buscan un aumento en el ROI o la productividad. Esta palabra destaca cómo su producto proporciona un valor tangible.
¿Está aumentando las ventas? ¿Conversiones? ¿Inteligencia? ¿Tiempo con la familia? Cuando haga publicidad de su empresa, asegúrese de enfatizar lo que tiene el poder de transformar. Caso en cuestión a continuación:
La palabra “comprar” a veces puede parecer agresiva, prueba algo más suave. Una variación es la palabra «intentar». Úselo para conectarse con usuarios que pueden no estar listos para sacar sus tarjetas de crédito y comenzar a gastar.
“Intentar” es una palabra que motiva y está orientada a la acción, pero no abrumará a las personas que aún no están listas para comprometerse.
Lo más probable es que su público objetivo tenga algún tipo de objetivo que les gustaría alcanzar.
Dales la “oportunidad” que han estado esperando. ¿Está anunciando una oportunidad de carrera? ¿Una oportunidad de negocio? ¿Una oportunidad educativa o de networking?
¿Está anunciando una promoción que finaliza en una fecha específica? Si es así, incluya esa información: una fecha límite concreta es invaluable para inspirar a las personas a tomar medidas.
Como #5 (intentar), esta palabra lo ayudará a obtener clics de personas que están interesadas en su producto pero que pueden no estar listas para comprar.
Su objetivo es llegar a las personas que se encuentran en la etapa de investigación del ciclo de ventas.
Mira el siguiente ejemplo de estudioprensa:
Los consumidores y los responsables de la toma de decisiones quieren productos que les hagan la vida más fácil. No quieren la molestia de algo complicado.
Si su producto o servicio tiene el potencial de facilitar una tarea, anuncie ese punto de venta: las personas estarán felices de dejar lo que están haciendo y escuchar lo que tiene que decir.
Considere el siguiente ejemplo de la KISSmetrics página principal:
Cuando los clientes investigan un producto, es probable que esperen encontrar una respuesta a una pregunta específica.
La palabra «encontrar» se basa en soluciones en el sentido de que es un paso clave para resolver acertijos comerciales. Mira el siguiente ejemplo de Pruebas de usuario.
Especialmente si eres un comercializador B2B, tu base de clientes querrá que su negocio crezca.
Si su producto y servicio pueden ayudar a respaldar ese esfuerzo, infórmele a su audiencia desde el principio.
Lo que es aún mejor es si, en el anuncio mismo, puede explicar cómo su producto o servicio promueve el crecimiento, o si puede dirigirse a una audiencia de nicho.
Echa un vistazo a la Contacto constante Anuncio de Google AdWords a continuación:
Cuando se trata de ventas, las emociones son una fuerza poderosa.
No se limite a ofrecer al público algo que le gustará: véndale un producto que le guste. amor. Haz que se sientan lo más valorados posible por apoyar tu negocio.
¿Las tarifas u ofertas de su empresa son completamente increíbles en comparación con sus competidores?
Si es así, desafíe a sus posibles clientes a realizar su propia comparación. Al usar esta palabra, demostrará confianza en su capacidad para respaldar su marca.
Permitirá a los clientes tomar sus propias decisiones y sacar conclusiones sobre por qué su empresa ofrece lo mejor. ]
¿No convencido? Compara lo siguiente charles schwab anuncio con algunos otros que has visto.
Nunca hay suficiente, ¿verdad?
Si puede demostrar que su producto o servicio es capaz de ahorrar tiempo, el público se sentirá atraído por su oferta. A veces, más que el dinero, el tiempo es un activo valioso.
Mira el siguiente ejemplo de Fidelidad.
Esta palabra monosilábica de precaución detendrá a la gente en seco.
Usa esta palabra si buscas llamar la atención rápidamente, pero no te atasques demasiado con una afirmación negativa. Mantenga sus frases de «no hacer» cortas y dulces. “No se olvide” y “no se lo pierda” son solo algunas de las maneras de usar esta poderosa palabra.
Use la palabra para ayudar a guiar a las personas a tomar una decisión de la que no se arrepentirán.
La “cuerda de terciopelo” es una poderosa metáfora.
Si está haciendo ofertas solo para ciertos segmentos de su mercado, infórmeles.
Mantenga su publicidad honesta asegurándose de que su oferta sea realmente exclusiva.
Mira el siguiente ejemplo de Banana Republic con una oferta para Twiter Moms:
Desde el principio, anuncie su marca como una que prioriza la rapidez.
Nadie quiere esperar para ver los beneficios de su nueva compra. Ya sea que desee atraer a marcas comerciales o de consumo, demuestre que está comprometido con una respuesta rápida.
Al usar esta palabra, generará una sensación de encanto que captará la atención de las personas.
¿Qué hace que sus productos se destaquen entre la multitud? Si tiene un producto único o una «salsa secreta» que vale la pena ofrecer, informe a sus clientes.
¿Por qué esperar cuando puedes empezar ahora?
En un nivel subconsciente, esta palabra hará que los clientes piensen en dar el siguiente paso. Es una palabra que motiva a la gente a hacer más que sentarse y mirar. Inspire a los espectadores de su anuncio para que tomen medidas ahora. Comience su análisis con el siguiente anuncio de SurveyMonkey.
Esta palabra es tan versátil como inspiradora. Evoca imágenes de transformación.
Se lo mejor de ti mismo. Sé mejor que tu mejor. Sé tu propio jefe. Sé un lider.
Es una palabra muy simple con poderosas aplicaciones desde la educación hasta las carreras y los negocios.
Ahí lo tienes: 20 palabras que debes usar en tus anuncios.
Tenga en cuenta que todas estas palabras son súper simples, conversacionales y fáciles de seguir.
¿Cuáles son algunas palabras que le gusta usar en sus anuncios? Siéntase libre de compartir sus perspectivas aquí.
