Esto podría sorprenderte.
Si ha estado involucrado en marketing durante algún tiempo, sabe que las historias venden.
Pero las historias más importantes no son las historias que cuentas sobre ti mismo, tu empresa y/o tu producto o servicio (aunque son importantes).
Son las historias que suceden dentro de la cabeza de sus clientes y prospectos. Los que se dicen a sí mismos que…
…afectan la forma en que ven el mundo.
…formar la imagen de quienes quieren ser.
…influir en las decisiones que toman a diario.
Uno de mis lugares favoritos para obtener información sobre estas historias es onesentence.org. Es un sitio web donde las personas comparten historias reales de sus vidas en una sola oración.
Las historias cubren una variedad de temas candentes emocionales… amor, odio, ira, miedo, esperanza, vergüenza, traición, alegría y más. Y las historias más poderosas agrupan algunas de estas emociones en una oración.
Onesentence.org también es un gran lugar para ver cuánto se puede decir en tan pocas palabras. Si tiene dificultades para crear un anuncio, un título, una viñeta, etc. de AdWords cargados de emociones, este sitio puede brindarle mucha inspiración.
Aquí hay 22 historias de una oración particularmente poderosas compartidas en el sitio…
“Hoy te afeitaste el cabello en una cresta para hacer que mi mamá se riera de perder el suyo por la quimioterapia y hoy me di cuenta de que eres mi héroe”.
“Mi vecino ateo ha ayudado a más personas en el último año que toda mi congregación en los últimos diez”.
“Me encantaba todo de ella, así que se la presenté a todos mis amigos, y ellos también la querían, así que se acostó con todos ellos. “
“Mi exmarido decidió divorciarse de mí por mensaje de texto”.
“Mi boda costó $6700 y mi divorcio $16425, ambos valieron la pena”.
“Un techo roto, una cirugía, $2,000, cuatro días de alimentación por sonda y cinco noches en mi cama más tarde: mi gato está a salvo”.
“Vuelvo a guardar las navajas”.
“Cada vez que miro a nuestro bebé, recuerdo lo mucho que no quiero hacer esto”.
“Creo que los personajes ficticios son mejores que las personas reales porque los personajes ficticios son lo que yo quiero que sean”.
“Hoy lavé el cabello de mi madre por primera vez”.
“Realmente no quiero ser ingeniero, pero REALMENTE no quiero ser un fracaso para mis padres”.
“Desperdicié una oportunidad porque tenía miedo, ahora tengo miedo de que nunca tendré una oportunidad”.
“Me duele el corazón porque, como muchos padres de niños con discapacidades profundas, mi oración más secreta y tácita es: “Querido Dios, por favor déjame sobrevivir a mi hijo”.
“Tuvimos un hermoso día, mi hijo mayor y yo, degustando vinos y conduciendo por las faldas de las montañas para celebrar su cumpleaños, solo porque no le dije que el día anterior me habían diagnosticado cáncer”.
“Viajé por todo el mundo durante un año y solo me sentí perdido una vez que llegué a “casa”.
“Todas las habilidades que adquirí como un niño violento me han convertido en un hombre indefenso”.
“Es fácil burlarse de la chica de 26 años que le teme a los fuegos artificiales hasta que descubres que no son los fuegos artificiales en sí, sino los sonidos que le recuerdan a los disparos”.
“En casi tres años de no verla, tragué océanos de alcohol, fumé cartones de cigarrillos, me acosté con una docena de mujeres diferentes, me arrestaron dos veces, encontré a Dios, despedí a Dios y casi muero a manos de cinco hombres enojados. ; y todavía no puedo superarla”.
“Uno de los peores sentimientos del mundo es cuando te das cuenta de que, después de todo, no estabas realmente paranoico”.
“Con solo esas cuatro palabras escritas en una pantalla de computadora que brilla intensamente, me di cuenta de que había perdido la capacidad de confiar en alguien nunca más”.
“Ella arruinó la mitad de mi biblioteca de música para mí”.
¡Guau!
Ahora, no son tanto los detalles de las historias anteriores lo que es importante. Son las emociones que representan. Son las preguntas que responden sobre las personas, incluyendo…
¿Quiénes son sus héroes? ¿Con quién se identifican y quieren parecerse más?
¿Quiénes son sus enemigos? ¿A quién o qué odian?
¿Qué reconocimiento no están recibiendo que desean y creen merecer?
¿Anhelan a alguien, o algo, de su infancia que actualmente falta en sus vidas?
¿Cómo han sido heridos o agraviados de alguna manera?
¿Qué estereotipos tienen?
¿Con qué programas de televisión, películas, libros, etc. se identifican más? ¿Por qué?
¿Qué secretos profundos esconden de los que no se atreven a hablar y de los que se sienten culpables?
¿Qué errores de juicio han cometido de los que se arrepienten?
La mayoría de sus competidores utilizan una jerga aburrida e insulsa y una exageración vacía y desprovista de emoción para tratar de vender sus productos y servicios.
Sin embargo, si desea potenciar su marketing, debería poder responder las preguntas anteriores para sus clientes. Porque cuando sus clientes sientan que les está hablando a un nivel emocional profundo y comprendan sus esperanzas, temores y deseos mejor que la competencia, obtendrá la venta.
No sé quién lo dijo primero, pero es verdad…
“El que conoce mejor a sus clientes, gana”.
