3 Consejos para Encontrar Clientes para Diseño Web

3 Consejos para Encontrar Clientes para Diseño Web

¿Cuál es su necesidad número uno como diseñador web independiente, o como cualquier negocio, para el caso?

¿Es mejor marketing o mejores habilidades? No. Para tener éxito y ser rentable, debe poder encontrar y conservar clientes.

Recientemente, estaba revisando un nuevo programa de 1erDiseñadorWebEl genio malvado residente de Spence Forman. Me gustó tanto que también me sumergí en algunos de sus otros programas.

Una de las cosas que más me impresionó fueron los consejos prácticos de negocios y marketing que vierte en todos ellos. Así que me tomé la libertad de recopilar algunos de sus mejores consejos, mezclándolos con los míos y armé esta lista de 3 consejos para conseguir y conservar clientes.

Comencemos con las reglas básicas

No hace falta decir que su modelo de negocio debe ser sólido.

Necesita un mercado que sea lo suficientemente grande como para proporcionar mucho trabajo. Las personas en ese mercado deben tener una necesidad apremiante que usted pueda satisfacer. Y deben estar dispuestos a pagarle para satisfacer esa necesidad.

Por supuesto, como diseñador web, estás en un buen lugar. Especialmente si trabajas con sitios web de WordPress. Es el CMS más grande del mundo con más de 70 millones de sitios y el 20% de los sitios de Internet usan WordPress.

Es más, muchas de estas personas no son expertos en diseño o tecnología de sitios web. Solo quieren un sitio web que funcione, para poder concentrarse en su negocio. En la mayoría de los casos, están más que dispuestos a contratar a alguien para que eso suceda.

Entonces, el mercado es fuerte y la oportunidad es excelente. Claramente, usted tiene un mercado aquí.

Todo lo que queda es conectarse con sus clientes potenciales y hacer una oferta que no puedan rechazar. Así es cómo.

1. Tenga las herramientas adecuadas en su caja de herramientas

Encontrar y conseguir clientes no sucede por sí solo. Necesita las herramientas y las conexiones para que la prospección sea lo más automática posible.

Algunas herramientas básicas de marketing que recomiendo:

Un sitio web bien optimizado

diseñador web estás satisfecho

Puede ser simple y tener tantas o pocas páginas como quieras. Pero cuando sus clientes ideales buscan sus servicios, debe aparecer en los SERP.

Concéntrese en proporcionar una propuesta de valor sólida y una copia de ventas orientada al cliente. Hágalo lo más profesional posible: su sitio web debe mostrar sus habilidades.

Redes sociales

No tienes que usar todos los canales sociales. Pero debes estar presente en los canales donde tus clientes pasan más tiempo. Si eso es Twitter, empieza a twittear. Si es Pinterest, crea algunos tableros que muestren tu marca.

Tu objetivo es desarrollar una marca consistente en las redes sociales. Así que tómese el tiempo para desarrollar una estrategia sólida que pueda mantener a lo largo del tiempo. Recuerde, use las redes sociales para relacionarse con las personas y construir relaciones, no para vender.

Un blog

Para construir su credibilidad como diseñador experto, necesita crear contenido que muestre su conocimiento. Recomiendo comenzar su propio blog y, siempre que sea posible, escribir publicaciones de invitados para blogs respetados en su industria.

Concéntrese en desarrollar el reconocimiento y la credibilidad del nombre. A medida que su nombre sea conocido, es probable que descubra que surgen nuevos proyectos con poca o ninguna comercialización, simplemente porque la gente ha leído sus artículos y les han gustado.

LinkedIn

Similar al marketing de contenidos es la creación de redes con sus compañeros y clientes potenciales. Para esto, no hay mejor recurso que LinkedIn.

Cree un perfil rico en palabras clave, optimizado con una imagen y una descripción profesionales. Entonces involúcrese.

Únase a grupos apropiados relacionados con sus habilidades. Obrar recíprocamente. Comprometerse. Responder preguntas. Al conectarse con personas de manera regular, compartir recursos y responder preguntas, es posible que descubra que el trabajo le llega.

BuscarTempestad

tempestad de búsqueda de diseñador web

BuscarTempestad es una excelente herramienta de investigación que le permite buscar trabajos en Craigslist, eBay y más. Todo lo que tiene que hacer es establecer la distancia geográfica (hasta un radio de 4,000 millas) y puede encontrar listados en su área que coincidan con su conjunto de habilidades.

Propóngase pasar tiempo cada semana revisando las ofertas de trabajo y conectándose con prospectos. Al combinar esto con los esfuerzos de marketing entrante (redes sociales y blogs), debería poder mantener un flujo de trabajo constante.

2. Conviértete en un experto en trabajar con clientes

La mayoría de las veces, no cerrará una venta en el primer contacto con un prospecto. Esté preparado para tomarse el tiempo de construir una relación, credibilidad y confianza, para que se sientan seguros contratándolo. Aquí hay algunos consejos:

ser personal

Los prospectos quieren sentir que comprendes sus problemas y que tienes las habilidades para resolverlos. Pero su conjunto de habilidades no es el único criterio para contratarlo. Cuando los prospectos están sopesando a dos freelancers que son iguales en todos los sentidos, contratarán al que más les guste.

Cuando trate con prospectos y clientes, asegúrese de ser simpático.

Cada conversación, ya sea por teléfono, por correo electrónico o mensaje directo, debe mostrar que «captas» a tu prospecto. Si conoce su ubicación, haga referencia a ella. Si tienen un clima inusual, pregúntales al respecto. Si están en una zona horaria diferente, programe las llamadas en relación con su zona horaria.

No tienes que ser amigable, pero debes ser personal cuando trates con los clientes.

Manténgase en contacto con RightInbox.com

bandeja de entrada derecha

El contacto regular puede contribuir en gran medida a permanecer en la mente. (¡Solo asegúrate de no convertirte en una plaga!)

Bandeja de entrada derecha facilita el seguimiento de clientes potenciales y clientes e incluso la verificación de que los correos electrónicos llegaron a su destino previsto. Lo mejor de todo es que se integra con Gmail para brindarle un sistema CRM profesional a un costo mínimo o gratuito para usted.

Hazlo todo sobre ellos

Por encima de todo, haga que cada punto de contacto esté orientado al cliente. Ya sea que las personas estén leyendo su sitio web, manteniendo correspondencia por correo electrónico o trabajando con usted en un proyecto, concéntrese en sus necesidades, no en las suyas.

Si es apropiado, tómese un tiempo para conversar y conocer a los clientes. Haga preguntas que lo ayuden a comprender sus objetivos comerciales. Luego, hágales saber cómo sus servicios los ayudarán a lograr esos objetivos.

3. Domina el fino arte de fijar precios

El precio es siempre sobre el valor. Si el valor supera al precio, a la gente no le importa pagar. Entonces su trabajo es entregar más valor de lo que la gente espera. Siempre.

¿Cómo agregas valor?

Pueden ser pequeñas cosas, como dar informes de progreso durante el proyecto, solicitar aportes en varias etapas del proyecto o hacer un seguimiento posterior para asegurarse de que no haya problemas.

Escuché de un trabajador independiente que enviaba cookies a los clientes al finalizar un proyecto. Con esa estrategia, si las galletas son buenas, el cliente puede soñar con más proyectos solo para satisfacer su antojo de galletas. j

Escuché de otro que envió un correo electrónico con consejos adicionales para aprovechar al máximo el trabajo que acababa de completar.

Independientemente de cómo decida hacerlo, asegúrese de que los clientes sientan que obtuvieron la mejor parte del palo. Y asegúrese de comunicar ese valor adicional cuando hable con nuevos prospectos.

¿Quieren más?

Si le gustan estos tres consejos, le encantarán los materiales de 1stWebDesigner.

Visite su sitio web principal para obtener un curso de capacitación privado gratuito que le enseña las técnicas que necesita para tener éxito como diseñador web independiente.

Visitar 1WD.tv para revisar una variedad de programas para desarrollar sus habilidades de diseño y ayudarlo a tener éxito como trabajador independiente.

¿Necesita otras herramientas de creación de empresas? Verificar Maqtoob.

Ahora tu

¿Cuáles son sus mejores estrategias para conseguir y mantener clientes? Comparta sus ideas ganadoras en los comentarios a continuación.

Lea otros artículos de Webinpixels de Kathryn Aragon