5 formatos de sitios web que han demostrado obtener resultados de forma rápida y sencilla

formulas

La creación de un sitio web de alto rendimiento no sucede por casualidad.

A menudo no alcanzamos el verdadero éxito. No porque escribimos una copia incorrecta o hicimos una oferta incorrecta, sino porque usamos el formato de sitio web incorrecto.

¿Cómo saber cuál es la mejor estructura a utilizar?

Según Brian Massey, científico de conversión y autor de Su ecuación de creación de clienteshay cinco fórmulas básicas para sitios web.

Simplemente elija el que se adapte a su modelo de negocio y eliminará todas las conjeturas sobre cómo estructurar su sitio web. Como beneficio adicional, probablemente también venderá más.

Obtendrás mejores resultados con menos trabajo.

5 formatos de sitios web para obtener mejores resultados en 2018

el sitio del folleto

Muchas empresas físicas crean este tipo de sitio web porque en realidad no quieren vender en línea. Solo quieren ayudar a las personas a encontrar su tienda.

dallas’ Salón de señuelos es un buen ejemplo.

Lure Salon es un sitio de folletos

El sitio de folletos es a menudo un soborno a los inicios de Internet. Se deriva de la mentalidad de que simplemente tener una huella en línea es suficiente, por lo que brinda información básica, como beneficios y características, ubicación de la tienda y un mapa para ayudarlo a encontrarlos rápidamente.

Según Massey, esta es una apuesta segura si solo desea una presencia en línea básica.

Lo que necesita este sitio web:

  • Un diseño profesional que genera reconocimiento de marca
  • Propuesta de valor bien definida
  • Información de contacto fácil de encontrar

el sitio de publicación

El blog Webinpixels encaja en esta categoría. Al igual que Mashable, CNN, The Onion y, muy probablemente, su blog personal.

Un sitio de boletín, como MaryEllen Tribby’s solo madres trabajadorases un sitio de publicación clásico.

ejemplo de sitio de publicación

Este tipo de sitio funciona de manera muy similar a una empresa de medios tradicional, brindando contenido original o seleccionado y generando ingresos a través de suscripciones, anuncios, patrocinadores o incluso donaciones.

Lo que necesita este sitio web:

  • Buena funcionalidad de navegación y búsqueda que facilita la búsqueda de contenido.
  • Correo electrónico y redes sociales para promocionar contenido
  • Opt-in para correo electrónico y/o suscripción

la tienda en linea

Piensa en Amazon, y estás ahí. Pero Amazon no es la única tienda en línea que existe. Vienen en todos los tamaños y se pueden estructurar en una variedad de formas.

Por ejemplo, mira este de 39dollarGafas:

ejemplo de sitio de tienda en línea

Una tienda en línea puede existir únicamente para vender productos, ofreciendo cientos o incluso miles de artículos, o puede tener solo un producto a la venta.

Por lo tanto, podría aplicarse igualmente a Amazon y Ebay o a un micrositio de una página que vende un mejor cepillo para el cabello.

sitio que vende un solo producto

Lo que este sitio necesita:

  • Enfócate en resolver el dolor de tus clientes, no en vender tus productos
  • Landing pages persuasivas optimizadas para vender y buscar
  • Carrito de compras fácil de usar
  • Prueba social que genera confianza

El sitio de consulta

El sitio de consulta es típico de negocios (particularmente B2B) con largos ciclos de ventas.

éste, por Servicios financieros de GuideStonees un buen ejemplo:

ejemplo de sitio de consulta

La investigación ha demostrado que aproximadamente el 60% del proceso de ventas B2B se completa antes de que el comprador hable con un vendedor. En estos días, las personas confían en su sitio web para obtener información y apoyo para ayudarlos a decidir si quieren hablar contigo.

Con esto en mente, los sitios de consulta a menudo brindan presentaciones, libros blancos, estudios de casos y otras garantías de ventas que atraen y nutren prospectos. También incluyen elementos que generan confianza, como un blog y botones para compartir en redes sociales.

Lo que este sitio necesita:

  • Contenido que ayuda a las personas a comprender su problema y su solución.
  • Contenido útil de formato largo disponible para suscribirse
  • Correo electrónico para fomentar la relación y generar confianza

El servicio en línea

Un servicio en línea puede ser su software de contabilidad, almacenamiento en la nube o servicio de correo electrónico. Incluso podría ser un servicio de citas.

Como resulta, Sitio web principal de Webinpixels es el ejemplo perfecto de este tipo de sitio web:

ejemplo de sitio de servicio en línea

Para muchos sitios web de servicios en línea, la página de inicio tiene el formato de una página de destino. Esto facilita la respuesta a todas las preguntas y genera la confianza de las personas para probar su servicio.

Una forma de hacerlo es con la oferta «freemium», con una actualización paga que le brinda más (y mejores) funciones.

Webinpixels, por ejemplo, permite un período de prueba gratuito que se actualiza al servicio pago al final de la prueba. MailChimp ofrece un servicio de correo electrónico básico de forma gratuita. Para acceder a funciones más avanzadas, como correos electrónicos de respuesta automática, debe actualizar al servicio pago.

Lo que este sitio necesita:

  • Copia de ventas bien escrita que persuade a las personas a probar su producto
  • Seguimiento eficaz del correo electrónico para convertir a los evaluadores en usuarios
  • Soporte para ayudar a las personas a aprovechar al máximo su producto, para que lo compren y lo recomienden.

Cómo elegir el formato de sitio web adecuado para usted

En última instancia, desea elegir la fórmula que ayude a su sitio web a convertir. Es fácil si su negocio encaja claramente en una de las fórmulas. De lo contrario, es posible que deba hacer una planificación estratégica para determinar cuál se adapta mejor a su modelo de negocio o embudo de ventas.

Empiece por identificar qué fórmula (o combinación de fórmulas) utiliza actualmente.

Luego determine si es el adecuado para su modelo de negocio. ¿Te ayuda a alcanzar tus objetivos comerciales? ¿Atrae prospectos calificados? ¿Se convierte bien?

Brian enumera tres razones por las que podría necesitar probar una fórmula diferente:

  1. Es posible que esté utilizando la fórmula incorrecta para el tipo de negocio que ejecuta.
  2. La fórmula que está usando no está resonando con sus clientes: quieren que su sitio use una fórmula diferente.
  3. Su modelo de negocio o plan de marketing permite diferentes modelos, por ejemplo, una tienda en línea que se diferencia por seguir un modelo de servicio en línea. En este caso, podría utilizar la fórmula de la tienda en línea o el servicio en línea.

¿Aún no sabes qué fórmula usar?

Es posible que necesite una combinación de fórmulas.

Supongamos que vende software a organizaciones empresariales, pero su gran punto de venta es que ofrece un servicio hecho para usted…

Usted proporciona una solución sin preocupaciones, ocupándose de la instalación, la capacitación y la generación de informes. A los clientes se les asigna un administrador de cuentas que trabaja en estrecha colaboración con ellos para que el producto funcione…

Pero debido a que su ciclo de ventas es largo (es una solución costosa), publica una gran cantidad de documentos técnicos y estudios de casos en su sitio web, y administra un blog de la industria bien considerado para generar confianza…

Luego, para agregar otra fuente de ingresos, también publica libros de instrucciones que ayudan a las empresas más pequeñas a aplicar sus métodos en su propio sitio web.

¿Eres una tienda en línea? Sí.

¿Eres un servicio en línea? Sí.

¿Eres un editor? Sí.

¿Qué fórmula debe usar? Quizás los tres. Podrías tener:

  • Páginas web que hablan sobre los problemas que están experimentando tus prospectos y explican claramente tus soluciones.
  • Navegación clara y una barra de búsqueda que ayudan a los recién llegados a encontrar su contenido y/o productos.
  • Páginas de destino que describen sus productos, tanto el software empresarial hecho para usted como los libros de instrucciones.
  • Carrito de compras para que la gente compre sus libros.
  • Optar por formularios que recopilan la información de las personas cuando descargan informes o compran libros.
  • Fuerte presencia en las redes sociales que atrae a los visitantes a su sitio para leer su contenido y lo establece como un líder de pensamiento en su espacio.
  • Programa efectivo de marketing por correo electrónico que mantiene su marca en la mente antes de la compra y apoya a los clientes después.

La idea es combinar las estrategias de cada fórmula para crear una poderosa ecuación de conversión personalizada para su negocio.

¿Qué fórmula es adecuada para su negocio? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.

Ah, y no te olvides de leer el libro de Brian. Obtendrá orientación estratégica para seleccionar la fórmula adecuada para usted, y también algunos otros conocimientos útiles.