La publicidad en línea no es tan atractiva como lo era antes.
Cuando se colocó el primer banner publicitario hace 20 años, era tan nuevo y llamativo que recibió una tasa de clics (CTR) del 44 %. Eso es 440 veces más que el CTR promedio actual. Sin embargo, era el único anuncio en la página y no era familiar para los espectadores. Esencialmente, se destacó.
En estos días, los anuncios gráficos tienen que trabajar mucho más para obtener clics. Con múltiples ubicaciones de anuncios en páginas web, agotamiento de anuncios y ceguera de banners, los anunciantes deben intensificar su estrategia para salir adelante.
Ahí es donde entra el valor de los anuncios gráficos. A principios de este año, los informes mostraron que los ingresos por publicidad gráfica están creciendo actualmente un 21 % al añoy se espera que alcance los 74.400 millones de dólares en 2016.
Ya sea que esté colocando sus anuncios usando ofertas en tiempo real (RTB), compras directas de medios o retargeting, incluir anuncios gráficos en su combinación de marketing es extremadamente poderoso para atraer tráfico a su sitio.
Bueno, obviamente, tener los anuncios correctos en el lugar correcto, lo cual se puede lograr fácilmente con herramientas de inteligencia de compra de medios como QuéCorreDónde.
Comience por hacer un anuncio realmente bueno. ¡Por ‘realmente bueno’ no me refiero al más pulido! De hecho, algunos de los anuncios con mejor rendimiento usan imágenes sin filtros, pero todos tienen los elementos esenciales de un anuncio de calidad que genera clics, que incluyen:
La mejor manera (y sinceramente, la única manera) de descubrir cómo se ve un anuncio exitoso para sus campañas es probar, optimizar y repetir. La prueba dividida lleva tiempo, pero brinda información valiosa sobre lo que funciona y lo que no funciona para su público objetivo.
Comience por crear 3 o 4 anuncios diferentes para cada una de sus campañas y gírelos de manera uniforme para comenzar a recopilar datos. Una vez que comience a obtener resultados significativos, puede comenzar a realizar pruebas divididas para optimizar mejor los anuncios que funcionan mejor.
Recuerde, incluso la prueba más pequeña puede marcar una gran diferencia. Asegúrese de probar solo un elemento de su anuncio a la vez, para que pueda identificar con precisión lo que funciona.
La personalización es clave para captar directamente la atención de tu audiencia. Sus anuncios deben ser relevantes para los consumidores, ya sea que eso signifique resolver un problema o crear un deseo/necesidad.
Allstate Insurance tiene una serie de campañas de visualización dirigidas. Desde colocar anuncios de seguros de motocicletas en sitios de motociclistas, hasta la siguiente campaña, que llama directamente a cada uno de los clientes de sus competidores.
Este es un gran ejemplo para probar la copia dirigida en sus anuncios…
¿Qué le dice su anuncio al consumidor que haga?
Probar tu CTA es una de las formas más poderosas de impactar el CTR de tu campaña. Su CTA básicamente establece el tono para el siguiente paso.
Por ejemplo, «Comprar ahora» puede ser demasiado agresivo para impulsar la venta, así que prueba con «Comprar ahora». Si está ofreciendo una prueba gratuita, use ‘Prueba gratis’ en su lugar.
Cuando se trata de artículos de alto valor que no se compran en línea, como automóviles, su CTA debe llevar a los consumidores a su sitio (sin juego de palabras).
Mire los diversos CTA que Volvo está utilizando para su campaña V-60 Sports Wagon…
La herramienta de gestión de redes sociales SproutSocial parece haber encontrado su título, CTA y combinación de colores ideales. Todo lo que queda es descubrir qué diseño acentúa mejor estos elementos.
Eche un vistazo a cómo estos cuatro anuncios juegan con un diseño similar…
El mismo anuncio no funcionará para todos, así que cambie las imágenes para dirigirse a audiencias con diferentes intereses.
Sin problemas, un servicio de pedidos a domicilio en línea está realizando pruebas divididas al cambiar el queso a la parrilla y las papas fritas por una ensalada para llegar a una audiencia más consciente de la salud.
Otra táctica para llegar a un público más amplio es probar los beneficios de su producto o servicio sobre las características.
MoneyGram actualmente está probando dos promociones diferentes entre sí. En cada uno de los sitios donde publican anuncios, están probando «Envíe dinero en línea las 24 horas del día, los 7 días de la semana» frente a «Las tarifas comienzan en $ 5».
El primer anuncio es poderoso para atraer a los consumidores que no están necesariamente acostumbrados a la conveniencia de enviar dinero en línea, mientras que el segundo anuncio es excelente para atraer a las personas que ya envían dinero en línea pero que probablemente se les cobre una tarifa más alta.
Probar los detalles finos es importante, pero no se atasque con eso.
Este popular minorista en línea está moviendo los muebles en sus anuncios y, si bien estos pequeños cambios pueden haber afectado el resultado final de Dot & Bo, cambiar el color del producto sin duda habría resultado en una prueba dividida más dramática. Por ejemplo: usar un tono diferente de naranja o convertirlo en un color completamente diferente.
Puede parecer una obviedad, pero sorprendentemente solo El 44% de las empresas utilizan pruebas divididas al intentar aumentar las tasas de conversión. Probar y optimizar es imprescindible para cualquier campaña publicitaria exitosa.
Espero que estos consejos te ayuden a tener una ventaja inicial. Si nos perdimos algo, por favor comparta sus comentarios a continuación.
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