Comienza con la copia.
Copia tan irresistible que los lectores se apresuran a leer su carta de ventas… rogando que hagan lo que sea que usted quiera que hagan.
Compra, dona o suscríbete. No importa. Quieren hacerlo.
Pero no todos pueden escribir cartas de ventas así. A menos que conozca los tres atractivos que se encuentran detrás de cada anuncio exitoso.
Las buenas cartas de venta utilizan al menos uno de estos atractivos. El mejor uso de los tres.
¿Cuáles son estos tres llamamientos? Vamos a explorar.
Núcleo blando. Núcleo duro. Sin núcleo.
El sexo vende.
Salud de los hombres sabe esto y gana dinero con la creación de productos y cartas de ventas que ponen el acto físico, y cómo mejorar/más de él, como un motivador clave para las ventas. La imagen de arriba es de uno de sus productos: El gran libro del sexo.
Hacen un excelente trabajo segmentando su audiencia entre hombres y mujeres… y luego creando atractivos que, bueno… atraen a cada uno:
Pero usar el sexo como atractivo no se limita al acto físico. El sexo incluye amor, amistad y afecto. Esto es lo que quiero decir con «sin núcleo».
amor panky es atractivo para las mujeres que no solo quieren enamorarse de verdad de un hombre…sino hacer que ese mismo hombre se enamore de ellas.
Lo que hace que estos atractivos funcionen tan bien es que son nativos de lo que se vende. Los malos usos de este atractivo ocurren cuando intenta aumentar las ventas con mujeres que se desnudan mientras habla sobre su servicio de dominio web.
Vaya papá, ¿alguien?
Está en nuestros huesos. Ese deseo de vivir como los ricos.
Jet set alrededor del mundo. Barcos propios tan grandes como autobuses escolares. Derrame más sashimi del que la mayoría de la gente comerá en su vida.
Rich Jerk ordeñó con éxito este atractivo durante años. Y es lo que alimenta el Tonto abigarrado:
La codicia es la razón por la que revistas como Money and Fortune son populares. Si bien estas revistas son directas acerca de su objetivo [getting rich] es menos obvio en publicaciones como Financial Times o Forbes.
Pero todavía está allí.
Si puede mostrarle a alguien cómo ganar seis cifras al año, jubilarse joven o incluso horde cientos de productos a través de cupones…entonces estás usando el atractivo de la codicia correctamente.
Así como el sexo vende, también lo hace el miedo. Podría ser un maniquí de choque de prueba golpeando un tablero de instrumentos a 60 millas por hora. Un grupo de adolescentes amontonando bolsas para cadáveres fuera de la sede de un fabricante de cigarrillos. O una vida de pobreza para tus hijos después de tu muerte.
Las apelaciones al miedo funcionan sobre esa sensación de incertidumbre que tenemos. Esta es la razón por la que los seguros y los servicios como los paraísos fiscales que protegen su dinero de las manos del gobierno y los abogados codiciosos son tan efectivos.
Por ejemplo, mire el siguiente titular de Investigación Stansberry:
A primera vista puede parecer que no se trata de miedo, pero fíjate en la frase “cambia tu vida”. Ahí está la incertidumbre de la que estaba hablando. Se combina con las malas noticias de la rebaja de la deuda de EE. UU. para crear un titular intrigante que podría resultar crucial si decide ignorarlo.
Usar solo una de estas apelaciones en su carta de ventas le dará una buena respuesta. Usa dos y te pondrás aún mejor. Los tres… eso es un orgasmo de carta de ventas.
El titular El sexo ruidoso es un problema de mil millones de dólares de Forbes combina el miedo, la codicia y el sexo de manera efectiva:
Tienes el sexo, la codicia [“Billion Dollar”] y el miedo [“Problem”]. Sin embargo, esto no sería un buen titular para una carta de ventas. ¿Sabes por qué? No está claro si el problema afecta al lector o si se beneficiará personalmente si lee la copia.
Si quieres hacer eso, escribirías «Por qué el problema del sexo ruidoso te está costando mil millones de dólares».
Greed está detrás de los sorteos de Publishing Clearing House y de los juegos de lotería estatales. Illinois dio un paso más y tejió hilarantemente el miedo en su apelación codicia.
Permítanme cerrar con un pequeño secreto: de todas las apelaciones anteriores, la codicia es la más poderosa. Es decir, si puede apelar a la codicia de las personas, escribirá una mejor carta de ventas. Esto nace de mi propia experiencia… y nace de los veteranos de la redacción publicitaria como John Caples.
Por otra parte, si puede escribir una carta de ventas combinando los tres… es posible que pueda jubilarse joven en un búnker radioactivo seguro con Angelina Jolie. O Brad Pitt.
Tu elección.
Por cierto, el título de esta publicación es «La forma más sexy de ganar tanto dinero que te asusta».
¿Tienes alguna idea de qué es eso?
Mi idea era simplemente combinar los tres atractivos en una carta de ventas, pero me preguntaba si a alguien se le ocurriría una ocupación real o un truco que combinara los tres.
Emparejar ponis con la persona que comparte la mejor idea.
Parte de la serie de cambio de imagen de la carta de ventas. Otras publicaciones de la serie:
