7 maneras de hacer que su contenido sea más accionable |

make content actionable

Una de las cosas más decepcionantes de ser un comercializador de contenido es dedicar tiempo y energía a crear contenido A+ solo para que caiga en saco roto.

Puede ser increíblemente frustrante cuando pones tu corazón y alma en el contenido, pero nunca resuena realmente con tu audiencia. En cambio, los lectores se van prematuramente, no exploran más su sitio y nunca se convierten.

Sé que he estado allí más de unas pocas veces.

En mi opinión, el problema radica principalmente en el hecho de que los especialistas en marketing de contenido hablan mucho sobre la entrega de contenido valioso y técnicas de narración de historias, pero no mencionar la capacidad de acción.

Este aspecto del marketing de contenidos que a menudo se pasa por alto es vital porque te ayuda a persuadir a tu audiencia y fomenta la participación.

¿Cuáles son algunos elementos del contenido procesable?

Antes de que podamos saber qué estrategias implementar, es necesario comprender qué hace que el contenido sea procesable en primer lugar. Estos son algunos elementos comunes:

  • Se dirige a su audiencia específica
  • Proporciona valor
  • Establece confianza
  • Aborda las necesidades de tu audiencia
  • Se alinea con su objetivo de marketing.
  • Eso involucra a tu audiencia
  • Se comunica de manera clara y efectiva.

La «Pirámide de contenido procesable» realmente pone las cosas en perspectiva.

pirámide de contenido accionable

Entonces, ¿cuáles son algunas formas en que puede hacer que su contenido sea más procesable?

Aquí hay algunas estrategias específicas que he encontrado que son altamente efectivas y que también deberían funcionar para usted.

1. Explique con qué se irán los lectores

La gente está más ocupada que nunca en estos días y muchos sufren de «sobrecarga cognitiva». Esto se deriva de ser bombardeado con un flujo interminable de información a diario.

La clave para crear contenido que haga clic con sus lectores es hacerlo procesable en todo momento, no solo en breves ráfagas.

Descubrí que a menudo puedo despertar el interés de mi audiencia y captar su atención al indicar claramente lo que aprenderán de mi publicación desde el principio.

Por ejemplo, con solo mirar el título y leer la introducción de esta publicación, cualquier persona lógica podrá darse cuenta de que aprenderá sobre el concepto de contenido procesable y qué puede hacer para que su contenido sea más procesable.

El punto que estoy tratando de hacer aquí es que querrás indicar explícitamente con qué se irá tu audiencia después de leer tu publicación y cómo impactará positivamente en sus vidas.

En otras palabras, hágales saber lo que hay para ellos.

Esto debería proporcionarles la motivación para leer (o al menos echar un vistazo) a través de su contenido con mayor detalle.

2. Sea centrado en la imagen

Las imágenes son geniales por varias razones.

En primer lugar, facilitan que los lectores digieran la información sin tener que leer un arduo cuerpo de texto. Esto lo hace ideal para aquellos con poca capacidad de atención o para aquellos que simplemente son perezosos.

En segundo lugar, las imágenes conectan los puntos y sirven como una forma efectiva de unir la información.

En tercer lugar, las imágenes se ven bonitas. Los humanos simplemente disfrutan mirando imágenes, y este gráfico nos muestra cuán integral es el contenido visual para el marketing.

el contenido visual es grande

Si hay alguna duda sobre un punto que está tratando de transmitir a través del texto, puede aclararlo agregando una imagen.

Las capturas de pantalla son ideales porque su audiencia puede ver exactamente de lo que está hablando, lo que minimiza en gran medida la posibilidad de cualquier falta de comunicación.

3. Involucre a su audiencia

El compromiso es un aspecto integral del contenido procesable, y desea asegurarse de que su audiencia participe en la acción.

Quiere que sean participantes y no meros espectadores.

Desafortunadamente, “producir contenido atractivo es uno de los principales obstáculos que enfrentan los especialistas en marketing, y los estudios han encontrado que 58 por ciento de los vendedores informan que esto es su mayor desafío”.

desafíos que enfrentan los especialistas en marketing de pequeñas empresas b2b

Entonces, ¿cómo puede aumentar la participación de la audiencia?

Descubrí que la incorporación de varios tipos de medios puede ayudar. Como mencioné anteriormente, las imágenes pueden ser increíblemente poderosas.

Algunas otras posibilidades incluyen:

Una pieza de contenido que es el ejemplo perfecto de involucrar a los lectores es El Proyecto de Agua Virtual de Ángela Morelli.

comes 3496 litros de agua todos los días

Es altamente interactivo y permite a los lectores aprender sobre el consumo de agua de una manera que realmente enfatiza sus puntos.

Se van sintiendo que realmente han aprendido algo y han tenido una experiencia muy interesante.

Recomiendo visitar su sitio solo para tener una idea de cuán interactivo puede ser el contenido.

4. Ejemplos de uso

Cuando estaba en la universidad, los profesores de los que más aprendí tenían una inclinación por usar ejemplos del mundo real.

Al hacerlo, pudieron tomar conceptos increíblemente abstractos y desglosarlos de una manera que los estudiantes principiantes pudieran entenderlos fácilmente.

También aprendí que los ejemplos son tremendamente importantes en el marketing de contenidos.

Si bien es posible que no esté explicando temas intensos como la trigonometría avanzada y la metafísica aristotélica, los ejemplos concretos son una forma segura de hacer que su contenido sea más procesable.

La forma más sencilla de hacer esto es sentirse cómodo con el uso de una sola frase: «por ejemplo».

Aquí hay una de mis publicaciones que demuestra exactamente de lo que estoy hablando.

por ejemplo

Si hay alguna duda o confusión en la mente de sus lectores, puede eliminarla rápidamente proporcionando algunos ejemplos.

O si simplemente no tiene tiempo para cubrir adecuadamente un tema intensivo en su publicación, puede proporcionar enlaces a recursos (externos o internos) que cubran el tema con mayor detalle.

Solo recuerde que generalmente hay una disparidad en términos del nivel de conocimiento de sus lectores. Mientras que algunos pueden saber exactamente de lo que estás hablando, otros pueden no tener ni idea.

En caso de duda, puede asegurarse de que todos estén al día ofreciendo algunos buenos ejemplos o lecturas adicionales.

5. Agregue algunas estadísticas

Es posible que haya notado que uso muchas estadísticas en mi contenido.

Esto no es de ninguna manera un accidente.

Encuentro que agregar algunas estadísticas bien ubicadas es una forma increíblemente efectiva de respaldar cualquier argumento que presente y le da credibilidad a mi contenido general.

Por ejemplo, «61 por ciento de los consumidores están influenciados por el contenido personalizado”.

decisión de compra del consumidor influenciada por el contenido

Si realmente quiere dar vida a uno de sus puntos, simplemente busque una estadística relevante e intégrela en su contenido.

Para un impacto aún mayor, intenta usar gráficos o tablas que muestren estadísticas como la de arriba.

Esto mata dos pájaros de un tiro porque proporciona evidencia concreta y atrae el deseo innato de la audiencia por lo visual.

6. Responda todas las preguntas pertinentes

¿Recuerdas mi primer punto en el que mencioné que era importante indicar con qué se irán tus lectores al principio?

Bueno, es igualmente importante que regrese para asegurarse de haber cubierto todo y respondido completamente cualquier pregunta candente que su audiencia pueda haber tenido de antemano.

Con Google poniendo más atención en la búsqueda semántica con su actualización de algoritmo Hummingbird, es esencial que te concentres en la intención del usuario y que no quedan signos de interrogación.

En otras palabras, no dejes piedra sin remover.

Una forma en que manejo esto es ponerme en el lugar de mi lector promedio. Me pregunto:

  • ¿Qué consultas podrían tener?
  • ¿Cuáles son sus puntos de dolor?
  • ¿Mi contenido aborda estas áreas?

Después de terminar mi primer borrador, me gusta volver a revisarlo para ver si estoy omitiendo alguna información vital.

Si es así, simplemente hago los ajustes necesarios para cubrir todo lo mejor que puedo.

7. Usa llamadas a la acción claras

Crear llamadas a la acción (CTA) es un aspecto del marketing que suena increíblemente fácil en papel.

Pero cuando llegas al grano, puede ser bastante difícil crea el CTA perfecto.

Esto se debe a que hay una plétora de diferentes factores y variables involucrados en el proceso, y si estropeas un pequeño detalle, puede dañar tu tasa de conversión general.

Al crear un CTA, debe recordar que debe evocar un sentido de urgencia. Eso es porque si una persona no sigue adelante y completa una acción de inmediato, probablemente nunca lo hará.

Por ejemplo, alguien podría estar interesado en comprar un producto, pero no necesariamente está obligado a realizar una compra en ese momento.

A su vez, pueden marcar la página como favorita o copiar y pegar la URL solo para olvidarse de ella y nunca regresar.

Obviamente, esto no le hace ningún bien porque no importa cuán intrigados estén con su producto, no está resultando en una venta real.

Entonces, ¿cuál es la receta para crear un CTA claro?

  • Hazlo corto y dulce
  • Transmitir los beneficios
  • Hacer que los lectores sientan curiosidad
  • Cree un botón CTA (se ha demostrado que aumenta las conversiones en 62 por ciento)
  • Experimente con pruebas divididas (por ejemplo, pruebe diferentes colores, fuentes y posiciones de CTA)

También querrá agregar algunas palabras persuasivas. De acuerdo a Copybloggeralgunas de las palabras más persuasivas que puede usar incluyen:

  • Libre
  • Prima
  • Porque
  • Instantáneamente
  • Nuevo

Conclusión

Aunque la capacidad de acción está algo subestimada en el ámbito del marketing de contenidos, es extremadamente importante. No solo ayuda a establecer su contenido como valioso y confiable, sino que es esencial para impulsar el compromiso y, en última instancia, maximizar su tasa de conversión.

Al implementar estas estrategias, puede tener un impacto más fuerte en su audiencia y debería ver mayores resultados de sus esfuerzos.

¿Tiene alguna técnica específica que haya encontrado efectiva para impulsar el compromiso y hacer que sus lectores tomen medidas?