Como concepto básico en marketing, la embudo de ventas se trata de hacer que los prospectos conozcan su marca al primer toque, hasta el punto en que toman acción, ya sea que eso signifique una compra o una suscripción a su servicio.
La reorientación de enlaces puede ayudarlo a atraer tráfico de la parte superior del embudo a su sitio web (TOFU), e incluso ayudarlo a llevarlo un poco más abajo en el embudo hacia la conversión.
La parte superior del embudo se trata de crear conciencia de lo que hace su empresa con una amplia audiencia que no está familiarizada con su marca.
La mayoría de los especialistas en marketing tendrán un plan para atraer la mayor cantidad posible de tráfico en la parte superior del embudo, luego tendrán otras estrategias para optimizar la tasa de conversión a medida que los prospectos se mueven a través de las diversas etapas del embudo.
Pero el primer obstáculo tiene que ver con atraer prospectos de TOFU.
Cuando los especialistas en marketing buscan atraer tráfico de TOFU, se dirigen a consumidores que nunca antes se han comprometido con su marca. Entonces, ¿cómo consigues que los prospectos estén completamente fríos para dar este primer paso?
La mejor manera de iniciar una conversación con ellos es:
El objetivo es compartir material informativo sobre preguntas específicas y puntos débiles.
De este modo, la gente descubrirá su marca en el proceso de investigación. La mayoría de los especialistas en marketing fomentan el proceso de descubrimiento mediante la creación de artículos de blog, publicaciones en redes sociales, contenido seleccionado relevante y campañas publicitarias pagas.
Por ejemplo, si una empresa se especializa en alimentos orgánicos, podría crear y compartir contenido general sobre los beneficios de comer productos orgánicos. Esto es exactamente lo que hace Nature’s Path en su Blog.
En este punto de contacto inicial, el objetivo es educar a los consumidores, generar conciencia de su marca y, tal vez, fomentar las suscripciones por correo electrónico.
Una vez que estos nuevos clientes potenciales estén más familiarizados con su negocio, pueden dirigirse a ellos con más contenido promocional y de ventas.
Atraer a los consumidores al TOFU se puede hacer de varias maneras: a través de SEO, publicidad, relaciones públicas y enlace de reorientación.
Es importante tener una estrategia de palabras clave en torno a temas que los clientes potenciales podrían buscar durante su investigación inicial.
Recuerde, estos son consumidores que nunca antes han interactuado con su sitio, por lo que es necesario atraparlos cuando buscan términos generales relacionados con su negocio o navegan en otro lugar en línea.
Como se indicó anteriormente, la mayoría de los especialistas en marketing probablemente estén utilizando anuncios de búsqueda, marketing de contenido y redes sociales como parte de su TOFU. estrategia de marketing de contenidos.
Aunque a menudo se pasa por alto, la reorientación de enlaces es una forma poderosa y rentable de atraer nuevos visitantes a su sitio web.
Muchos especialistas en marketing ya estarán familiarizados con el concepto de reorientación y probablemente realizarán campañas para atraer a las personas a su sitio web después de una primera visita. Esta es una estrategia de marketing enormemente beneficiosa, porque la mayoría de los visitantes no se convierten la primera vez.
El retargeting puede ayudar a nutrir clientes potenciales y guiar a los prospectos a través del embudo de ventas.
Pero la reorientación de enlaces en particular puede atraer a los consumidores que nunca antes han visitado su sitio, y es algo que debe considerarse en las etapas iniciales de la planificación de una estrategia TOFU.
A diferencia del retargeting de anuncios normal, el retargeting de enlaces permite a los especialistas en marketing aumentar el tráfico de TOFU de una manera eficiente, efectiva e ingeniosa.
Al compartir reseñas de terceros, cobertura de medios y otro contenido seleccionado en las redes sociales, puede usar enlaces de retargeting.
Cualquiera que haga clic en estos enlaces puede ser redirigido posteriormente con anuncios para llévalos a tu sitio web.
Los enlaces de reorientación se pueden usar en cualquier lugar fuera del sitio donde su audiencia pueda hacer clic en un enlace de terceros. Se pueden utilizar como parte de campañas de marketing de influencers, promociones de asociaciones, publicaciones de invitados, artículos patrocinados, envíos masivos de correos electrónicos y páginas de eventos.
Compartir una revisión de un producto de un blogger podría ser el primer paso para crear conciencia de marca.
Luego, los anuncios relevantes que citan esta revisión podrían usarse para alentar a los lectores a hacer clic en su sitio web.
Los anuncios de reorientación de enlaces obtendrán mejores resultados que las campañas publicitarias generales, porque los anuncios pueden diseñarse cuidadosamente para fomentar la participación.
los Público objetivo También es probable que tengan un cierto nivel de confianza o interés en su marca, ya que es posible que hayan visto su marca una vez antes o que hayan mostrado interés en el contenido relevante para su industria o negocio.
Mediante el uso de una combinación de enlaces de retargeting y contenido curado, puede construir su audiencia rápidamente, capturando a cualquier persona a la que haya influenciado en línea. Nuestro gerente de crecimiento descubrió que podía desarrollar su tráfico de TOFU 5 veces más rápido con redireccionamiento de enlaces.
El retargeting de enlaces es fácil de implementar. Cuando comparta un enlace en las redes sociales, use una herramienta para acortar enlaces que le permita agregar píxeles de retargeting de Facebook, Google, Twitter o cualquier plataforma de publicidad que esté usando.
Luego, cualquier persona que haga clic en estos enlaces se agregará a sus listas de retargeting.
Cualquier empresa, grande o pequeña, que quiera crear conciencia de marca puede utilizar la reorientación de enlaces para aumentar el tráfico.
Es especialmente ideal para los equipos de marketing que se centran en las redes sociales o la curación de contenidos y que ya están ejecutando campañas de retargeting.
Si la reorientación está generando resultados comerciales, tiene sentido utilizar la reorientación de enlaces para agregar clientes potenciales a su embudo de ventas.
Para las empresas más pequeñas que luchan por publicar contenido nativo con regularidad, también puede ser extremadamente efectivo cuando se usa con una estrategia de curación de contenido bien pensada.
La reorientación, en general, es una forma realmente efectiva de aumentar el retorno de la inversión de su presupuesto de publicidad en línea.
La reorientación de enlaces puede llevar las campañas al siguiente nivel al atraer tráfico TOFU más comprometido, que a su vez es más probable que se mueva a través del embudo de ventas hacia la acción final deseada: una suscripción o una compra.
Biografía del autor:
Louisa McGrath es gerente de contenido en Rebrandly, el acortador de URL empoderando a los vendedores para que pongan el nombre de su marca en todos los enlaces que comparten. Se la puede ver blogueando por el centro de la ciudad de Dublín, excepto los domingos, cuando se queda leyendo los periódicos.
