Cómo optimizar videos para mejores conversiones

Cómo optimizar videos para mejores conversiones

Los videos permiten a los consumidores ver un producto más claramente y en acción. Como tales, tienden a impulsar las conversiones mejor que el texto solo.

En este artículo, hablaremos sobre las ventajas de usar videos para su sitio y le brindaremos un plan paso a paso respaldado con ejemplos que le mostrarán cómo optimizar los videos para aumentar las conversiones.

Comencemos con los resultados que puede esperar de comercialización de vídeo.

lugar de videooFuente: Placeit.net

Las estadísticas son impresionantes.

La investigación realizada por la Asociación de editores de videos en línea proporciona datos sólidos sobre el comportamiento del usuario después de ver videos.

Más del 80 % de los usuarios recuerda haber visto anuncios de video y el 52 % realizó algún tipo de acción en función del anuncio.

ReelSEO informa que los espectadores estadounidenses pasan 23 minutos al día viendo videos. El informe también sugiere que el consumo de videos en línea está fuertemente impulsado por el boca a boca.

De hecho, el 51% de los encuestados dijo que vio un video porque alguien se lo recomendó.

el video en línea influye en los clientes

Fuente

En esto caso de estudio podemos ver que el uso de videos en los correos electrónicos aumenta el compromiso. Entre los encuestados que usaron video en el correo electrónico, un sorprendente 44% vio un aumento en la cantidad de tiempo que los suscriptores dedicaron a un correo electrónico.

Las comunicaciones de Ragan encontraron que enviar correos electrónicos de vídeo (videos incrustados en una página de destino separada) aumentaron su tasa de clics de 0,25 % para correos electrónicos de solo texto a 0,50 %.

Mediapost informa que el 90% de los consumidores ven videos en línea.

Estas son algunas de las tasas de conversión que se lograron cuando se implementó el video usando el Comercio electrónico Treepodia plataforma de videos

  • Regalos +113%
  • Electrónica +101%
  • Joyería +85%
  • Hogar y Jardín +43%
  • Cuidado Personal +14%

El video conduce a un tiempo promedio 100% más largo en el sitio

Cuando Attia, una empresa que vende soluciones UIA de nivel empresarial, comenzó a producir una variedad de videos para la nutrición y capacitación de prospectos se observó que ahora tenían:

  • 100% más de tiempo promedio en el sitio por visitante (uno o dos minutos más por visita)
  • Tiempo promedio de 3 minutos dedicado a las páginas con vídeos
  • 1 minuto, 30 segundos de tiempo promedio dedicado a las páginas sin que vídeos

No solo experimentaron con varios tipos de videos, sino que también lanzaron una pantalla de opciones que permitía a los espectadores elegir el video completo (hasta 8 minutos) o ver los momentos destacados.

¿Qué debe saber sobre los videos profesionales y generados por usuarios?

ComScore realizó un estudio que querían ver el compromiso generado por un video instructivo producido profesionalmente en comparación con un video de producto generado por el usuario.

son mejores los videos profesionales

Fue interesante notar que cuando se usó únicamente el video generado profesionalmente, generó un aumento del 24,7 % en Share of Choice, un 6 % más que cuando se usó un video generado por el usuario.

Pero lo que fue interesante notar es que, cuando se usaron ambos tipos de videos, la proporción de elección fue mucho mayor, con un 35,3 %.

En otra nota, los videos generados por los usuarios impulsaron una mayor intensidad emocional; sin embargo, la entrega de mensajes clave fue mejor en el contenido desarrollado profesionalmente. Es seguro decir que ambos tipos se complementaron entre sí y llenaron los vacíos que cada uno carecía individualmente.

Tome el video explicativo de CrazyEgg como ejemplo

Según Neil Patel, el video explicativo generó $21,000 adicionales en ingresos para CrazyEgg.

Según Neil, el guión es lo que cuenta. La historia tiene que ser perfecta.

El video explicativo hace un buen trabajo al identificar los puntos débiles de los clientes, es decir, no poder hacer nada con los datos que tienen.

CrazyEgg ofrece la solución perfecta, mapas de calor que lo ayudan a comprender por qué los visitantes no se convierten.

Viene con una prueba gratuita, después de la cual el precio mensual parece asequible. Además, las empresas de renombre lo utilizan.

El video arroja todos los miedos de los clientes por la ventana y, por lo tanto, convierte.

¿Qué dice la investigación sobre la duración de los videos?

Investigación de Wistiauna plataforma de video marketing, muestra que los videos más cortos son más atractivos que los videos más largos.

Si bien la visualización de videos se acerca a las tasas de finalización para un video de 30 segundos, los videos que duran entre 10 y 20 minutos generalmente se abandonan a la mitad.

La investigación dice que el contenido de formato corto en forma de anuncios de marca y videos de marca fue tan efectivo como uno de formato largo. En general, la duración del contenido del video era irrelevante cuando se trataba de medir el rendimiento publicitario.

Además, el 57 % de los clientes mostró favoritismo por la marca cuando fueron expuestos a videos de formato corto.

¿La duración del video afecta las conversiones?

Curiosamente, la duración puede ser más importante que el contenido cuando se trata de la participación del espectador.

Philip Guo (Universidad de Rochester) descubrió que los estudiantes, en promedio, ven videos solo hasta el minuto 6 y el compromiso disminuye después de eso. Un video de 6 minutos de duración se puede ver completo, pero solo se verán los primeros 3 minutos de un video de 15 minutos.

Un análisis del índice de video global de Ooyala, que mide los hábitos de visualización de más de 200 millones de espectadores anónimos, sugiere que los videos de 6 minutos son populares en todos los dispositivos.

video visto

¿Significa que tienes que hacer videos más cortos para tener éxito?

Bueno, no siempre.

De acuerdo a TubeMogul

“La mayoría de los videos pierden constantemente espectadores una vez que se hace clic en “reproducir”, con un promedio del 10,39 % de los espectadores que hacen clic después de diez segundos y el 53,56 % se van después de un minuto”.

capacidad de atención de la audiencia

Se midió la cantidad promedio de segundos vistos de 188,055 videos para llegar a las estadísticas.

Los datos nos llevan a creer que el espectador promedio de videos en línea no pasaría más de 10 segundos en un video, PERO las estadísticas de participación son todo lo contrario para los espectadores comprometidos que (afortunadamente) representan el 74% de todas las visualizaciones de videos en línea.

La investigación realizada por Forrester encuentra espectadores de videos en línea comprometidos:

  • Ver más de una hora de video por semana
  • Dedica alrededor de 7 minutos o más a un video.
  • Presta más atención a los videos en línea

Los espectadores comprometidos se dividen en tres tipos:

  • Observadores: que solo miran los videos y no controlan la reproducción ni comparten los videos.
  • Controladores: quienes controlan las opciones de reproducción y valoran los videos
  • Conectores – que son responsables del 42% del intercambio

La investigación también revela que los controladores y los conectores ven videos de formato largo con más frecuencia.

documento de Cisco sobre Índice de redes visuales dice que el video podría impulsar el 57% del tráfico de Internet de los consumidores y que el 47% consiste en contenido de video de formato largo.

A pesar de todas las métricas que acabamos de ver en apoyo de los videos de formato corto, Ryplle, una herramienta de gestión del desempeño social, encontró que es atractivo de 2 minutos El video explicativo funcionó un 34 % mejor que el video promedio de 2 minutos.

videos emocionales más largos son vistos

Arriba, puede ver la tasa de reproducción del video de Rypple comparada con la tasa de reproducción promedio de un video de dos minutos.

¿Qué hacen diferente? La mayor diferencia es que Ryplle cuenta una historia que comunica claramente que entienden los puntos débiles de un cliente.

Cuentacuentos mejora las conversiones. Un estudio muestra que áreas similares en el cerebro muestran actividad durante la historia, tanto en el cerebro del hablante como en el de los oyentes.

Según Joseph Ledoux, autor de “El cerebro emocional”, proyectarnos en historias nos hace únicamente humanos.

Ebay podría haber hecho videos que simplemente mostraran los productos. Pero fue un paso más allá y tejió una historia sobre el descubrimiento de tu propio mundo.

El Find Your World (2:54 minutos de duración) se subió el 16 de mayoel este año y ha obtenido menos de un millón de visitas.

Al ver el video, descubrirá que, aunque se trata de productos, la historia es tan convincente que no la rechazará.

Cómo afectan las voces en off a las conversiones

Los gráficos a continuación muestran la participación de los espectadores franceses en un video narrado en inglés.

reproducciones de video en idioma nativo

Podemos ver una mayor caída entre los espectadores franceses a la izquierda. Por otro lado, cuando miran videos en su idioma nativo, los espectadores miran más tiempo y tienen una tasa de abandono más baja.

¿La leccion? Puede valer la pena hacer videos en diferentes idiomas si desea llegar a diferentes mercados.

¿Qué tipo de narración funciona mejor, masculina o femenina?

sitio de comercio electrónico EyeBuyDirect descubrió que los videos con narraciones masculinas tenían una tasa de conversión del 9,28 %, en comparación con una tasa de conversión del 2,78 % para los videos con narradoras femeninas.

Sin embargo, diría que depende mucho del mercado objetivo. Mi consejo es dividir la prueba y ver qué funciona para usted.

Cómo hacer que los videos funcionen para ti

  1. Hacer el mensaje simple

El éxito que tuvo Ripply podría atribuirse a transmitir conceptos complejos en un lenguaje simple. El video de la página de inicio de CrazyEgg también hace eso. Dropbox hizo un video sobre lo que estaban haciendo en un momento en que la gente ni siquiera sabía por qué demonios alguien querría acceder a los archivos en línea. Su video mostró tanto el producto como su necesidad.

  1. Varíe el tono y el estilo.

Según Dale Carnegie, “La monotonía, el pecado cardinal y más común del orador público, no es una transgresión, es más bien un pecado de omisión, ya que consiste en vivir de acuerdo con la confesión del Libro de Oración”. (El Arte de Hablar en Público). Hoy en día tenemos más herramientas en la producción de videos, pero el pecado capital se repite una y otra vez.

En comparación con el desafortunado orador público que solo tiene su voz, mientras producimos videos, podemos cambiar el fondo, introducir patrones más frescos y agregar animaciones. Tenemos la libertad de agregar música (un disparador emocional) y B-rolls, o filmaciones secundarias, para toda la diversidad que queramos.

  1. Conversar

A la gente le gusta que le hablen y le encanta recibir un trato personalizado. Incluso los camareros pudieron obtener un 23% más en propinas con la personalización sin cambiar el servicio.

Entonces, dirígete a tus espectadores con un «Tú». Dígales cómo y por qué su mensaje es importante para ellos.

  1. Toma un poco de inspiración

Tanto los sitios Pedal de arranque y StartupVideos tienen toneladas de videos explicativos de emprendedores en ciernes.

Si alguna vez te quedas atascado, estás a solo un clic de distancia.

  1. Intenta algo nuevo

Si bien hay muchas empresas que ofrecen hacer videos, también puedes probar un nuevo enfoque. Algo así como tiras cómicas de dibujos animados que cuentan una historia. Por ejemplo:

¿Alguna vez has usado videos en tu sitio? ¿Cómo impactaron en sus conversiones?

Además, comparta con nosotros algunos consejos que han funcionado para sus videos en el sitio si los usó.

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