Todos sabemos que los blogs son una parte importante del marketing online. Para tener éxito en línea hoy en día, se requieren tantas páginas de destino como sea posible, cada una clasificada para diferentes términos de búsqueda relacionados con el nicho específico que cubre su sitio.
El problema es que muchas empresas olvidan que las personas ven el contenido de marketing de manera diferente a otros contenidos.
Una iniciativa exitosa de blogs tiene que proporcionar información valiosa y contenido visual llamativo sin parecer agresivo y comercial.
Los blogs están en el parte superior del embudo de ventas, por lo que no hay una necesidad real de impulsar las ventas directas de ellos. Están destinados a servir como una introducción al cliente, un punto de entrada o una página de destino.
Pedir directamente una venta en una publicación de blog es como tener una primera cita y… bueno… ya sabes lo que estoy tratando de decir. Aunque eventualmente puede tener éxito, hay formas mucho más eficientes de obtener clientes potenciales de calidad.
Esta publicación está destinada a servir como una guía para crear contenido de blog atractivo y valioso que aumentará sus ventas sin necesidad de preguntar.
El objetivo principal de una iniciativa de blogs es generar tráfico, que son clientes potenciales que se pueden convertir en clientes.
El contenido visual (imágenes, videos, infografías, etc.) es mucho más fácil de digerir para los lectores y, por lo tanto, atrae más clientes potenciales a sus páginas de destino. Investigaciones recientes encontraron gráficos en color aumentar la probabilidad de que se lea el contenido en un 80 por ciento.
Sin embargo, no cualquier gráfico servirá. El uso de Shutterstock y otros recursos de imágenes puede volverse redundante rápidamente. Lo mejor es usar tablas, gráficos y contenido visual originales y de alta calidad que realmente proporcionen datos de una manera fácil de leer.
Cuando incluye demostraciones visuales de su producto, desgloses de cómo está hecho y otras imágenes atractivas, está activando partes del cerebro que el contenido escrito simplemente no activará. Las personas codiciarán su producto, lo necesitarán y querrán comprarlo porque pueden ver cómo cambiará sus vidas.
Medium publicó recientemente una investigación interesante sobre la longitud óptima de las publicaciones de blog. Examinaron los principales resultados de búsqueda en busca de una amplia variedad de términos para averiguar si existe una correlación entre la longitud y la popularidad.
Ellos encontraron el la duración óptima de la publicación es de 7 minutosno un recuento de palabras en particular.
En lugar de tratar de llegar a una publicación de más de 2000 palabras que está llena de pelusa inutilizable, es más importante llenar la página con información atractiva que alguien pasará 7 minutos viendo.
La publicación mediana en sí tiene menos de 1000 palabras y es el principal resultado de búsqueda para «longitud promedio del blog».
En lugar de usar muchas palabras para transmitir su mensaje, el artículo de Medium usa toneladas de imágenes con gran cantidad de datos para llevar el punto a casa.
Incluso el tiempo dedicado a leer comentarios o comentar en una publicación de blog es excelente, ya que muestra la participación del lector. Algunos bloggers como Seth Godin tienen publicaciones de blog de menos de 250 palabras.
Mi punto es que cualquiera que fuerce un conteo de palabras específico está equivocado. Deje de concentrarse en que sus blogs alcancen las 1500-2000 palabras y, en su lugar, proporcione información valiosa en sus blogs para que sean más efectivos.
Internet se creó como una forma de que las personas se conectaran y compartieran información. Todo el conocimiento que tiene se derivó de alguna parte, así que no tenga miedo de compartir otras fuentes de información.
Como sabe, la construcción de enlaces es el proceso de crear enlaces hacia y desde su sitio web para convertirlo en una parte más importante de la web, aumentando los resultados web. A encuesta reciente de empresas descubrió que es más a menudo parte de una estrategia de SEO debido a esto.
Construir enlaces en el contenido de tu blog es tu forma de liberar a alguien para demostrarle que lo amas. Son más que bienvenidos a consultar otros recursos valiosos y usted está feliz de ser un eslabón más en la cadena.
Es posible que un lector no te compre algo de inmediato, pero reconocerá tu marca la próxima vez que la encuentre y será mucho más probable que te compre durante esa próxima visita.
El consejo más importante que tengo para cualquier blogger es que seas tú mismo. Deja que tu personalidad brille a través.
No estás vendiendo tu marca, negocio o productos en las publicaciones de tu blog; te estás vendiendo a ti mismo. Quieres que la gente se relacione contigo y forme una conexión emocional.
La investigación muestra que incluso Los clientes B2B son más propensos a realizar una compra basado en la emoción personal que en la lógica o el razonamiento.
En lugar de vender tus productos con dureza, vende tus habilidades de investigación, realización de proyectos y formación de opiniones informadas. Muestre su capacidad para reducir temas complicados a conversaciones simples y enseñe a las personas cómo seguir su ejemplo.
Esta es una mejor opción para la parte superior del embudo de ventas, ya que presenta a las personas como expertos en la materia que pueden ayudarlos con todos sus problemas más urgentes.
Sigo golpeando el embudo de ventas como un caballo muerto, porque es importante visualizar. Es fácil quedar atrapado en el ROI de su iniciativa de blogs y comenzar a intentar impulsar más llamados a la acción de ventas, pero esto es un grave error.
Blogging ofrece prospectos, cultiva relaciones y lo posiciona como una adición valiosa, pero no necesita cerrar en un blog en sí. Solo estás guiando a las personas a través del embudo.
Cuando un lector esté listo para hacer negocios con usted, se comunicará con usted por correo electrónico, dejará un comentario en una publicación de blog o simplemente realizará una compra utilizando una de sus opciones de pago en línea.
Aunque un blog puede ser parte de un sitio de comercio electrónico, es importante no pensar en él como un comercio electrónico. Sus páginas de comercio electrónico son las que tienen carritos de compras y ofertas de productos. Tu blog es un lugar para mostrar el conocimiento.
Piense en ello como la comedia de televisión en lugar de los comerciales que la interrumpen. La gente puede recordar los jingles y los eslóganes de marketing de los comerciales, pero en general preferimos el programa real a los anuncios patrocinados.
Si desea que las publicaciones de su blog se tomen en serio y proporcionen el ROI real que tienen el potencial, entonces no puede ser un vendedor en ellas.
Si bien debe evitar los argumentos de venta en el blog en sí, es perfectamente aceptable ser un poco autopromocionado en los comentarios de sus blogs, especialmente al responder a las preguntas.
Sobre un tercio de las personas que comentan en blogs lo hacen porque quieren profundizar en un tema. Esta es una gran oportunidad para que usted los refiera a una página de comercio electrónico en su sitio.
Sin embargo, como Matt Cutts (exjefe del equipo de spam web de Google) señala, debe usar su propio nombre al comentar en los blogs, incluso el suyo propio. Una respuesta de una empresa se considera menos personal y no será tan bien recibida.
Incluso si no vende directamente a alguien en los comentarios, es una buena pista que puede señalar a su departamento de ventas. Estas son personas que están claramente interesadas en su industria o nicho y pronto pueden convertirse en clientes que pagan.
Sin embargo, no debería tener que dar su información de contacto en los comentarios de las publicaciones de su blog, ya que ya debería mostrarse en su página.
Una página de contacto es uno de los componentes vitales de un sitio web y se incluye en casi todas las plantillas web para WordPress, Joomla y otras plataformas.
Si estás leyendo esto, asumo que ya sabes lo importante que es una página de contacto y cómo se ve, pero aquí hay un ejemplo de todos modos.
Cuando las personas se comuniquen con usted por teléfono, correo electrónico o redes sociales, siéntase libre de tratarlos como sus prospectos de ventas. Estas son personas que se ponen en contacto con su empresa porque están más abajo en el embudo de ventas y más cerca de realizar una compra real.
Concentrar los esfuerzos de ventas en estos puntos de entrada es mucho más eficiente que intentar vender directamente a través de un blog.
El blog es simplemente una forma de ganar exposición para su marca mientras llena su sitio web con contenido compatible con SEO. Cada publicación de blog es solo una página de destino introductoria. Las ventas reales siguen viniendo de los mismos canales que siempre.
Los blogs son una de las formas más exitosas tanto de marketing de contenido como de marketing en línea. Cada publicación de blog atrae tráfico para palabras clave de cola larga relacionadas con su nicho, pero son solo introducciones a su negocio.
No verá muchas ventas directas provenientes de los esfuerzos de los blogs, pero ese no es su propósito. Están destinados a establecerlo como un recurso confiable con el que las personas pueden hacer negocios sostenibles.
En lugar de tratar de vender directamente dentro de las publicaciones de su blog, concéntrese en proporcionar contenido valioso que aliente a las personas a recordar, compartir y volver por más. En esta etapa del embudo de ventas, simplemente están investigando para obtener más información sobre la decisión de compra.
Si proporciona la información que la gente está buscando, eventualmente regresarán a usted cuando estén listos. Su equipo de ventas puede encargarse de ellos en ese momento. Hasta entonces, concéntrese en proporcionar tanto contenido valioso como pueda para obtener el mayor retorno de su inversión en blogs.
¿Qué técnicas de blogs utiliza para aumentar el tráfico sin ser demasiado comercial?
*Foto principal Fuente
