Si ha realizado suficientes pruebas de división A/B para determinar que su sitio convierte mejor con una barra lateral, querrá saber cómo maximizar ese espacio para obtener más conversiones. La buena noticia es que, cuando se hace bien, una barra lateral puede ser una adición atractiva que obliga a los visitantes a actuar. Aquí hay cinco elementos de conversión que se ha demostrado que aumentan las conversiones y que vale la pena probar en su sitio web.
Incluir un breve formulario en su barra lateral con preguntas específicas puede ayudarlo no solo generar cables, pero calificarlos también. Al hacer preguntas específicas en lugar de solo un nombre y una dirección de correo electrónico, también reducirá el número de buscadores de obsequios puros.
Por ejemplo, el formulario de evaluación del sitio web de Hubspot hace un montón de preguntas pertinentes para calificar mejor a sus clientes potenciales, incluido a quién le vende principalmente, su tipo de negocio, su mayor desafío de marketing y más. Esto, a su vez, les ayuda a crear contenido relevante que coincida con los intereses de sus prospectos.
Lo importante a tener en cuenta acerca de los formularios de la barra lateral (particularmente si son más que unas pocas preguntas básicas) es que, en muchos casos, cuanto más pregunte, menos personas estarán dispuestas a completar el proceso. Están buscando una vía que sea rápida, fácil y gratificante. La recompensa debe ser lo suficientemente convincente como para que superen el esfuerzo inicial de completar la tarea.
El formulario de generación de prospectos de Hubspot hace preguntas específicas para ayudarlos a filtrar a los buscadores de obsequios puros
Esta estrategia funciona bien para She-conomy.com, que muestra sus mejores clasificaciones en Forbes predominantemente en su barra lateral. También puede hacer esto con testimonios de clientes o empresas conocidas, sitios de interés periodístico en los que ha aparecido y más.
Mostrar sus mejores credenciales ayuda a crear autoridad y experiencia en su industria
Poner sus mejores credenciales «above the fold» (en el primer 1/3rd del espacio de la pantalla del usuario) llamará inmediatamente su atención, ya que nuestros ojos tienden a seguir naturalmente un Patrón «F» al navegar por un sitio nuevo.
El mapa de calor del patrón «F» del estudio de seguimiento ocular de Jakob Nielsen de 2006
Y, si tiene un blog invitado para sitios conocidos en su industria, no olvide incluir enlaces a sus artículos destacados en estos sitios también. Presentar sus mejores momentos en el centro de atención digital de manera destacada en su barra lateral puede incluso abrir nuevas oportunidades para el trabajo futuro, ciertamente lo ha hecho para mí.
Muchas barras laterales, particularmente en los blogs, presentan el widget «Últimas publicaciones» o «Últimos comentarios». Esto por sí solo está bien, pero es posible que no atraiga tanta atención como una combinación de tus últimas publicaciones con imágenes y pruebas sociales.
The Huffington Post, uno de los blogs más populares en la web, utiliza todas las ventajas posibles para maximizar sus publicaciones en la barra lateral. Además de mostrar los temas más recientes, también agrega una foto llamativa y una nota rápida de la cantidad de me gusta de facebook un artículo en particular ha conseguido. Este golpe de barra lateral uno-dos también incluye numerosos botones para compartir en redes sociales, incluidos los de teléfonos inteligentes populares como iPhone, Android y Blackberry.
Huffington Post combina atractivo fotográfico y prueba social en sus artículos de la barra lateral
Los usuarios de WordPress pueden agregar un tipo similar de funcionalidad utilizando la función «Usar imagen como miniatura» cada vez que carga una imagen en una publicación. Los usuarios de Blogger pueden agregar un Gadget que hace algo similar.
Si vende productos, la barra lateral es el lugar perfecto para resaltar accesorios adicionales, como lo que hace Amazon para su página Kindle. La exhibición de los accesorios podría mejorarse aún más al colocar las reseñas destacadas y el número de reseñas al lado de cada una.
Por defecto en WordPress, los archivos están separados por mes y año. Desafortunadamente, eso no les dice mucho a los lectores. En su lugar, puede seguir el ejemplo de Cracked.com y hacer un segmento de «Flashback» de algunas publicaciones o artículos notables que vale la pena leer (nuevamente). Si tiene una gran cantidad de «contenido perenne» en su blog, o incluso si ha actualizado una publicación del año pasado, resáltela nuevamente para captar visitantes nuevos y regulares.
Cracked’s Flashbacks muestra parte de su contenido perenne de años pasados
Copyblogger también hace esto al resaltar sus artículos más populares según la cantidad de comentarios. Algunos de ellos, como «Cinco errores gramaticales que te hacen parecer tonto» y «Cómo ser interesante» son el tipo de temas que siempre están frescos y vale la pena hacer clic.
Esta es una función muy poco utilizada que debería incluirse en más sitios, específicamente sitios que alientan el crecimiento de una comunidad. Digital-Photography-School.com de Darren Rowse hace un trabajo brillante al no solo mostrar las últimas fotos de sus lectores, sino también organizar una tarea semanal para mejorar sus habilidades fotográficas, todo directamente desde la barra lateral. Una vez que haga clic en una tarea, puede leer más sobre ella en el foro de la comunidad, así como ver a los ganadores.
La barra lateral de Digital-Photography-School.com de Darren Rowse fomenta la participación de los usuarios con tareas semanales
Muchos blogs tienen formas para que los lectores comenten, se suscriban o descarguen un obsequio, pero pocos de ellos motivan al usuario a pensar realmente en participar a través de una especie de tarea semanal.
Ahora es tu turno. ¿Ha probado algún elemento o widget en particular en su barra lateral que impulsó las tasas de conversión? ¿Qué tipo de resultados obtuviste?
