11 estrategias de línea de asunto garantizadas para aumentar sus tasas de apertura

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Aunque el marketing por correo electrónico es una estrategia que puede parecer un tanto anticuada en estos días, en todos los sentidos sigue siendo muy vivo y bien.

Los estudios incluso han encontrado que “44 por ciento de los destinatarios de correo electrónico hizo al menos una compra el año pasado en base a un correo electrónico promocional”.

calificaciones de los canales digitales de los vendedores

También podría argumentar que el marketing por correo electrónico es una de las técnicas de marketing digital más directas y personalizadas y que es eficaz para establecer una conexión personal con los prospectos.

Pero para que este medio sea viable, primero debe lograr que los destinatarios abran sus correos electrónicos. Desafortunadamente, esto puede convertirse rápidamente en una tarea complicada si se tiene en cuenta que «el suscriptor de correo electrónico promedio recibe 416 mensajes comerciales cada mes.»

Entonces, para que el marketing por correo electrónico funcione, debe distinguirse de las innumerables otras marcas que compiten por la atención de los consumidores.

Cuando lo desglosas todo, esto significa en última instancia que comienzas creando una línea de asunto excelente. En realidad, «33 por ciento de los destinatarios de correo electrónico correo electrónico abierto basado solo en la línea de asunto «. Clave y tendrá una buena oportunidad de hacer una conversión.

A lo largo de los años, experimenté mucho con mis campañas de marketing por correo electrónico y encontré una fórmula ganadora para crear líneas de asunto efectivas para maximizar mis tasas de apertura.

Lo primero es lo primero

Una de las primeras cosas que debe saber sobre las tasas de apertura es que varían mucho según la industria. Este gráfico de Smart Insights muestra la disparidad que puede existir entre las industrias. Como puede ver, los bienes de consumo y los viajes y el transporte están en la parte superior.

estadísticas globales

Si bien es cierto que algunos especialistas en marketing tienen una ventaja inherente sobre otros, aún puede aplastarla con su tasa de apertura si sigue la receta correcta.

Aquí hay algunas estrategias con las que he tenido un gran éxito que también deberían funcionar para usted.

1. Mantenlo simple

Creo que muchos especialistas en marketing por correo electrónico tienden a complicar demasiado las cosas. Si he aprendido algo, es que no debes hacer las cosas más complicadas de lo que tienen que ser.

Mantenerlo breve y dulce debe ser su primera prioridad al elaborar una línea de asunto.

La investigación ha encontrado que “las líneas de asunto de menos de 10 caracteres tenían un tasa de apertura del 58 por ciento.” Entonces, en teoría, puede lograr que más de la mitad de sus destinatarios abran su correo electrónico simplemente manteniendo la línea de asunto de no más de 10 caracteres de longitud.

Parte de la razón de esto es que muchas personas usan dispositivos móviles para abrir sus correos electrónicos. 40 por ciento De hecho. Este gráfico proporciona una perspectiva de cuántos correos electrónicos se abren a través de dispositivos móviles.

se abre el correo electrónico móvil

Si su línea de asunto es desagradablemente larga, se cortará y afectará su tasa de apertura.

Informes de mono de contacto que «un dispositivo móvil promedio puede incluir de 4 a 7 palabras en la pantalla, pero las líneas de asunto con mejor desempeño fueron de 1 a 3 palabras».

Si bien no es necesario que seas tan breve como 10 caracteres, definitivamente querrás asegurarte de no exagerar. Yo diría que cualquier cosa de más de 50 caracteres es demasiado larga y es probable que produzca resultados mínimos.

Solo asegúrese de que su línea de asunto capture su mensaje central y condénselo tanto como sea posible.

2. Personalízalo

La personalización es crucial para el marketing por correo electrónico. De hecho, «las líneas de asunto personalizadas son 22.2 por ciento más probable para ser abierto.»

estadísticas de correo electrónico de los tomadores de decisiones

Las personas son inteligentes, y si reciben un correo electrónico que parece ser spam o genérico, puedes apostar a que se eliminará.

Entonces, ¿cómo se personaliza un correo electrónico?

Quizás la mejor manera es simplemente incluir el nombre del destinatario.

Eso es porque a la gente le encantan sus propios nombres y les gusta escucharlos y verlos impresos. Usar el nombre de una persona es una técnica comprobada para poner el pie en la puerta.

Algunas otras formas efectivas de personalizar su línea de asunto es dirigirse al destinatario directamente usando «usted» y «su» y agregando palabras geocéntricas. como la ciudad de la persona.

Aquí hay un ejemplo:

ofertas sociales vivas

Esto les permite a las personas saber que usted sabe más sobre ellos que su dirección de correo electrónico, y puede ser el toque personal que necesita para establecer una relación instantánea.

3. Evite las preguntas

Cuando alguien ve una línea de asunto que dice: «¿Está buscando un producto que cambiará su vida?» se presenta como demasiado promocional y falso.

Inmediatamente saben que es un correo electrónico de marketing y que usted es un vendedor que busca una cosa: su dinero.

Descubrí que es mejor abstenerse de las líneas de asunto basadas en preguntas porque realmente pueden abrir una brecha entre una empresa y los consumidores.

4. Usa una lista numerada

Probablemente sepa lo populares que son las listas en estos días. La gente los come principalmente porque simplifican el contenido y son fáciles de digerir.

Descubrí que lanzar algunas listas numeradas en mi marketing por correo electrónico es muy efectivo. Tienden a despertar el interés de las personas, y un número significativo de destinatarios quiere ver los detalles para abrir el correo electrónico.

Aquí están algunos ejemplos:

bandeja de entrada

Si bien puede pensar que usar números limpios y ordenados como 5 y 10 produciría los mejores resultados, he descubierto que los números impares como 7 y 9 funcionan un poco mejor.

5. Crea una sensación de exclusividad

La gente quiere estar al tanto de la información interna y “al tanto”. Quieren tener acceso a contenido que no está disponible para las masas.

Descubrí que puede capitalizar este deseo enviando ofertas exclusivas que no se pueden encontrar en ningún otro lugar. Por ejemplo, puede usar frases como:

  • «Aquí está su invitación privada (nombre del cliente)»
  • «Consigue mi regalo gratis para ti»
  • «¡Obtén tu acceso exclusivo hoy mismo!»

El objetivo aquí es hacer que las personas se sientan especiales, y este tipo de línea de asunto es perfecta para lograrlo.

6. Hazlo urgente

Otro elemento importante involucrado en lograr que los destinatarios abran sus correos electrónicos es hacerles saber que hay una fecha límite. De hecho, «las líneas de asunto que crean una sensación de urgencia y exclusividad pueden generar una tasa de apertura un 22 por ciento más alta».

La conclusión aquí es que desea que las personas tomen medidas de inmediato. De lo contrario, es probable que se olviden del asunto y se «salven del apuro». Algunas frases que transmiten urgencia incluyen:

  • «Hoy solo»
  • “Por solo 24 horas”
  • “Fecha límite de 24 horas”

7. Dé un adelanto de lo que le espera en el interior

Si su correo electrónico contiene algo como un documento técnico gratuito o un libro electrónico, continúe y hágalo saber en la línea de asunto. Por ejemplo, podrías decir «¡Consigue tu eBook gratis dentro!» Hacerlo debería captar su atención y aumentar la probabilidad de que hagan clic.

Sin embargo, lo que nunca querrás hacer es dar falsas promesas simplemente como un medio para que abran un correo electrónico. Se trata de establecer una relación y generar confianza. Solo asegúrese de cumplir siempre su promesa en la línea de asunto.

8. Experimenta con el humor y la sorpresa

Descubrí que hacer reír a las personas o sorprenderlas con una línea de asunto también es muy efectivo.

¿Por qué?

Es una excelente manera de hacer que sus correos electrónicos se destaquen de los correos electrónicos aburridos que inundan las bandejas de entrada de las personas. Muchas veces, una persona estará tan intrigada que seguirá adelante y lo abrirá.

A publicar desde WordStream ofrece algunos grandes ejemplos.

Aquí hay algunas líneas de asunto divertidas:

  • ¡Por favor, tócame! Enterprise Delight a través de Multitouch
  • LEAN STARTUP: Baby Got (Feed)Back – Poniendo Lean en Learn

Aquí hay algunas líneas de asunto impactantes:

  • Por qué su hijo de 5 años es más digital que la mayoría de los CMO
  • Su marketing apesta: por qué necesita pensar localmente

9. Usa la palabra “gratis”

¿Quién no ama algo gratis?

Si los destinatarios de los correos electrónicos saben que dar unos minutos de su tiempo dará como resultado algo de valor que es completamente gratuito, es muy probable que lo comprueben.

Los estudios incluso han encontrado que «los correos electrónicos con ‘gratis’ en la línea de asunto se abrieron un 10 por ciento más que los que no lo tenían».

10. Usa la palabra “Alerta”

También descubrí que puedo llamar la atención de las personas simplemente usando la palabra «alerta».

Actúa como un desencadenante instantáneo, que permite a las personas saber que los contenidos internos necesitan desesperadamente su atención.

De hecho, «hubo un aumento del 61,8 por ciento en las aperturas cuando se usó la palabra ‘alerta’ en las líneas de asunto».

11. Asegúrese de que haya un comando claro

Finalmente, aprendí que la confusión puede resultar en que los correos electrónicos se pasen por alto o se eliminen y que las personas a menudo necesitan un poco de orientación.

Esto se basa en la misma premisa que una llamada a la acción. Solo está condensado. Por ejemplo, podría decir algo como «Regístrese para su prueba gratuita hoy». Esto elimina cualquier confusión que pueda tener un destinatario y deja muy claro qué acción debe realizar.

Conclusión

escribir un increíble línea de asunto de ninguna manera es ciencia espacial. Simplemente se basa en unos pocos principios básicos y mejores prácticas.

Cuando comprenda estos conceptos, podrá capitalizar el increíble ROI del marketing por correo electrónico.

marketing por correo electrónico de retorno de la inversión promedio

Al implementar estas estrategias y hacer un poco de experimentación, eventualmente encontrará una fórmula ganadora que funcione para usted. Entonces puede maximizar su tasa de apertura y, lo que es más importante, aumentar sus conversiones.

¿Tiene alguna técnica específica que haya ayudado a optimizar sus tasas de apertura?