Cómo crear una lista de correo electrónico asesina desde la nada (Guía para principiantes)

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Probablemente haya escuchado a la gente decir: “el dinero está en la lista”. ¿Qué significa esto?

en marketing en lineanecesita aprender cómo crear una lista de correo electrónico rápidamente y desde cero.

Esta es la mejor forma de comunicarse con sus clientes. Aunque las redes sociales reciben mucha atención, el canal digital más valioso es crear su lista de correo electrónico de forma gratuita.

el canal más valioso es el correo electrónico

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Estudio tras estudio ha demostrado que el correo electrónico supera a cualquier otra forma de marketing en línea en términos de ROI.

Según Adobe, el correo electrónico tiene un ROI de $40 por cada $1 gastado. ¡Eso supera a la búsqueda orgánica y la búsqueda paga combinadas!

roi por 1 dólar gastado en marketing

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Cuando se compara con todas las demás formas de marketing en línea en todas las industrias y nichos, el correo electrónico gana el día. Siempre.

comparación-de-las-tácticas-de-marketing-online-más-eficaces

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Pero si no tienes una lista de correo electrónico, nada de esto hace ninguna diferencia.

La única forma en que puede maximizar su valor de marketing es creando una lista.

Pero ¿Cómo se construye una lista? ¿Qué sucede si está comenzando desde cero, sin una lista de correo electrónico en absoluto?

El siguiente es un proceso paso a paso que puede seguir si tiene absolutamente no lista de correo.

Cómo crear una lista de correo electrónico desde la nada

No puede crear una lista de correo electrónico si no tiene algunas otras cosas en su lugar primero. Como mínimo, estos son los recursos que debe tener antes de comienzas a crear tu lista de correo electrónico.

1. Debes entender a tu audiencia

¿A quién te diriges? Antes de comenzar a crear una lista de correo electrónico, es útil tener una idea de quienes son estas personas.

Te recomiendo que crees un persona de marketing — una persona inventada que representa a su cliente ideal.

Una persona básica debería verse así. Rellena los huecos con todo lo que sabes sobre su Público objetivo.

parámetros completos de personalidad de marketing

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Una persona completa se vería así:

rachel propietaria de una pequeña empresa

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¡Cuanto más sepas sobre tu audiencia, mejor!

conoce a tu audiencia

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He aquí por qué es tan importante crear una persona. tienes que averiguarlo dónde tu audiencia pasa el rato.

Primero, necesitas encontrar personas, y después ellos le darán su dirección de correo electrónico. Uno de los lugares más valiosos para encontrar a tu audiencia inicialmente es a través de las redes sociales. Si puede descubrir dónde se reúne socialmente su audiencia, podrá obtener sus direcciones de correo electrónico más fácilmente.

sitios de redes sociales de mujeres contra hombres

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2. Debes tener un sitio web

A continuación, necesita un lugar donde se reúnan los posibles miembros de su lista.

Básicamente, necesitas un sitio web.

Crear un sitio web puede ser un gran paso aterrador, así que déjame explicarte cómo hacerlo lo más fácil posible.

No necesita un sitio web enorme para crear una lista de correo electrónico. De hecho, todo lo que realmente necesita es una página de destino: un sitio web de una sola página que contenga su formulario de suscripción por correo electrónico.

Puede crear una hermosa página de destino en solo unos minutos utilizando cualquiera de estos servicios:

  • Landerapp.com
  • iContacto.com
  • Hubspot.com
  • Leadpages.net
  • Unbounce.com
  • Wix.com

La mayoría de las páginas de destino tienen algunas características clave, como una imagen, un título y viñetas.

anatomía de una landing page perfecta

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Si elige un servicio como Leadpages, puede usar una de sus páginas de destino prefabricadas que han demostrado tener altas tasas de conversión, como esta.

página de destino genérica

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Su página de destino debe tener un formulario de suscripción. Un formulario de suscripción es donde los suscriptores ingresan su dirección de correo electrónico.

Solo una nota rápida sobre los sitios web. Si elige utilizar un canal de publicidad paga como Google AdWords o Bing, debe asegurarse de que su sitio web cumpla con todas sus regulaciones.

Algunos canales de publicidad requieren que tenga un sitio web de varias páginas que incluya páginas como Contacto, Términos de servicio y Políticas de privacidad.

3. Necesitas un servicio de email marketing

Para comunicarse con tu nueva lista de correo electrónicovas a necesitar una plataforma de marketing por correo electrónico.

Hay muchas plataformas para elegir. Puede comenzar de manera simple y económica con un servicio como Mailchimp.

plantillas de correo electrónico mailchimp

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O puede ir a la gama alta y usar algo como Infusionsoft.

secuencia infusionsoft

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Una plataforma de correo electrónico tiene un propósito muy simple: 1) Organizar su lista de correo electrónico y 2) enviar correos electrónicos.

A medida que crezca su marketing por correo electrónico, estará haciendo mucho más con su lista de correo electrónico, como secuenciación, campañas de goteo, etc. Sin embargo, si está comenzando desde cero, solo concéntrese en recopilar esas direcciones de una manera segura y legítima.

4. Necesitas una oferta tentadora

Independientemente de lo que ofrezcas, vendas, construyas, crees o pidas, las personas necesitan una razón para unirse a tu lista.

Piénsalo. Si te encuentras con una página de destino que te pide tu dirección de correo electrónico, no querrás hacerlo a menos que obtengas algo a cambio.

¿Qué dice tu público objetivo? ¿desear? A menudo, las mejores ofertas son sus mejores recursos, totalmente gratis. Puede darles acceso a su software, un informe, un libro electrónico o cualquier otra cosa que aporte un valor real.

AWeber ofrece una «guía gratuita para sobresalir en la bandeja de entrada».

guía gratuita aweber

Esta suscripción genérica le muestra algunos de los ingredientes estándar de una oferta tentadora: un título claro orientado a los beneficios, viñetas y una imagen.

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Eso es todo. Está listo para comenzar a recopilar direcciones.

¿No necesita contenido, producto o servicio?

No al principio. Este es el por qué. En muchos casos, puede crear una lista para obtener información, no para dar información.

¿Como funciona esto? En las primeras etapas de un negocio, puede ser útil descubrir lo que quiere su audiencia mediante una encuesta.

En primer lugar, averigua lo que están buscando y después les das lo que quieren. Obviamente, debe haber alguna oferta tentadora que atraiga a su audiencia en general: una descarga gratuita, un documento técnico o informe, o simplemente darles los resultados de la encuesta.

Entonces, sí, eventualmente, tú deber entregar valor a su audiencia. Por «valor» me refiero a cosas como recursos gratuitos, información útil o alguna otra oferta.

Nadie querrá permanecer en su lista a menos que obtenga algo de ella.

Comience a construir su lista de correo electrónico con sus recursos existentes

Comprar una lista de correo electrónico no es una buena idea. Usa lo que tengas para agregar tus primeras direcciones de correo electrónico.

¿Qué tipo de recurso ya tienes? Probablemente ya tenga algunas direcciones de correo electrónico en su correo electrónico del trabajo o en sus cuentas de Gmail.

¿Puedes simplemente agregarlos a tu lista de correo electrónico?

No.

Pero tu pueden envíe un correo electrónico a estas personas personalmente y envíelas a su página de destino.

Así es como lo hizo un blogger.

Envió un correo electrónico a un amigo y le preguntó: «¿Quieres que te incluya?».

correo electrónico de bryan harris

Su correo electrónico incluía un buen «gancho»: «lugares geniales en Nashville para pasar el rato al aire libre». También incluyó una imagen llamativa.

Su amigo le respondió por correo electrónico:

joel patric mcafee

Fuente de las imágenes de arriba

Personalmente, recomendaría enviar a estas personas el enlace a su página de destino. De esa forma, no estará ingresando manualmente las direcciones de correo electrónico de las personas que desean ser incluidas. En cambio, están optando personalmente por sí mismos.

¿Dónde más puedes encontrar personas para agregar a tu lista?

Redes sociales

Si tiene una cuenta de redes sociales, puede publicar un enlace a su página de destino. Publicar el enlace en Twitter, Facebook, Google+, Instagram, Pinterest, LinkedIn y en cualquier otro lugar que se te ocurra definitivamente atraerá al menos algunas direcciones de correo electrónico.

Las redes sociales le darán exposición mucho más allá de su propio círculo de amigos y familiares. La mayoría de las plataformas de redes sociales, por ejemplo, permiten que su información sea de acceso público.

El uso de los hashtags correctos en Twitter le dará una amplia gama de exposición a cientos de personas.

tuits con hashtags

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Otro método poderoso de las redes sociales es unirse a grupos relevantes donde su público objetivo está activo. A menudo, estos grupos le permiten publicar enlaces a su propio producto o servicio, lo que permite que las personas opten por participar.

Grupos de LinkedIn son uno de los métodos más poderosos para obtener exposición e interacción. Los grupos de LinkedIn a menudo están formados por miembros que son exactamente las personas a las que intenta llegar.

Date de una semana a un mes para buscar resultados en las redes sociales. Puede que te sorprenda lo que obtienes. Siempre que tenga una oferta adecuada, su lista de correo electrónico puede expandirse a docenas o cientos de direcciones de correo electrónico.

Ahora, es hora de llevar las cosas al siguiente nivel.

anuncios de compra

Hasta ahora, ha podido crear su lista orgánicamente. Esta es la mejor manera de hacerlo, pero no es necesariamente la más rápida, al menos todavía no.

A medida que crea suscriptores, crea contenido y gana tráfico orgánico, su lista de correo electrónico crecerá espontáneamente. Pero puede impulsar su lista comprando tráfico publicitario.

¿Qué tipo de tráfico pagado? Aquí están las mejores fuentes:

  • anuncios de facebook Con las potentes funciones de segmentación de Facebook, puede orientar rápidamente su anuncio a un grupo demográfico muy reducido. Puede pagar unos pocos dólares por cada dirección de correo electrónico, pero obtendrá valor al usar anuncios de Facebook.
  • Actualizaciones patrocinadas por LinkedIn. Los anuncios nativos de Linkedin brindan un nivel similar de orientación. Obviamente, una audiencia de LinkedIn va a diferir en naturaleza y propósito de Facebook, pero si esta es tu audiencia, inténtalo.
  • Anuncios de Twitter. Los anuncios de Twitter promoverán sus tweets a una audiencia cada vez mayor, lo que atraerá más tráfico a su página de destino y, potencialmente, también ganará más seguidores.
  • Usando AdWords, puedes hacer crecer tu lista diez veces. AdWords le brinda una gran afluencia de tráfico dirigido que aumentará el tamaño de su lista para alturas increíbles.

¿Todo esto no cuesta dinero?

Claro que lo hace. No huya de él solo por los costos asociados.

Recuerda, el dinero esta en la lista. Independientemente del dinero que gaste en obtener direcciones de correo electrónico, recuperará los ingresos de esta lista.

Empieza a conseguir suscriptores con marketing de contenidos

Todo lo que he descrito hasta ahora es un método muy específico de creación de listas.

Sin embargo, hay una estrategia mucho más poderosa que aún no he mencionado.

Márketing de contenidos.

Si eres un principiante o avanzado en el marketing de contenidos, probablemente sepas lo poderoso que puede ser.

El marketing de contenidos construye su lista indirectamente atrayendo primero a los usuarios a su contenidoy luego invitándolos a ser parte de su lista de correo.

Esta es la estrategia exacta que uso en mi blog. En la parte superior de mi blog, invito a la gente a unirse a mí en mi viaje. Al ingresar su nombre y dirección de correo electrónico, obtienen acceso a mis lecciones sobre cómo generar tráfico.

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El búfer hace lo mismo. Su blog incluye un llamado a la acción, invitando a las personas a obtener «consejos prácticos sobre redes sociales».

programa tu primera publicación

Nunca subestimes el poder del contenido. El marketing de contenidos ha sido y será una de las formas más poderosas de marketing.

Simplemente publicando algunos artículos específicos con SEO fuertecomenzarás a hacer crecer tu tráfico y tus suscriptores.

Conclusión

¿Es asi? ¿Puedes construir tu lista de correo electrónico con solo esos pocos pasos?

Absolutamente. Pero también hay otras cosas que puedes hacer. Puede probar técnicas avanzadas como seminarios web, obsequios y ventanas emergentes. Cuantas más estrategias pruebe, más crecerá su lista de correo electrónico.

Una vez que le coges el tranquillo, se convierte en un juego. Con tácticas siempre nuevas y métodos innovadores, puede hacer crecer su lista de correo electrónico a pasos agigantados.

Pero nunca se trata solo de hacer crecer una lista. Se trata de construir una relación con las personas en su lista.

El dinero no está en el lista tanto como en la relación que tienes con esas personas. No solo construyes una lista y la dejas. Construye una lista y la cultiva con correos electrónicos de alto valor, ofertas exclusivas, información rica y un tono personal.

¿Qué métodos utilizó para crear su lista de correo electrónico desde cero? ¿Entendiste cómo crear tu lista de correo electrónico?