Cómo escribir correos electrónicos de campaña de goteo absolutamente irresistibles

Cómo escribir correos electrónicos de campaña de goteo absolutamente irresistibles

La mayoría de los vendedores por correo electrónico están familiarizados con el campaña de goteo – una serie de motivado correos electrónicos de marketing a clientes potenciales.

En términos generales, el objetivo de una campaña de goteo es convertir a un suscriptor en un cliente.

son absolutamente valioso a sus esfuerzos de marketing.

Pero son tan buenos como los correos electrónicos que escribes.

¿Cómo se crean correos electrónicos ultra efectivos? ¿Cómo puede su campaña de goteo mover a los lectores con un propósito para que se conviertan en clientes? ¿Cómo se escriben campañas de goteo absolutamente irresistibles?

Permítanme compartir con ustedes el consejo que me ha ayudado. He visto estas técnicas reproducidas en docenas de otras secuencias de goteo efectivas.

No tengo ninguna duda de que funcionarán para usted.

Comprenda cómo encajan las campañas de goteo en su campaña de marketing general

Solo doy consejos sobre una componente de su campaña de goteo: la escritura.

los camino configurar la campaña de goteo depende de su servicio de marketing por correo electrónico. No voy a entrar en los tecnicismos en este artículo. ¿Por qué? Porque configurarlo todo depende del servicio que utilices.

El punto que quiero resaltar aquí es que debe comprender cómo su campaña de goteo de correo electrónico encaja en sus esfuerzos de marketing.

Básicamente, debe tener esto claro: tenga un objetivo y concéntrese en llevar a los destinatarios hacia ese objetivo.

No deje que la complejidad de las campañas de goteo lo desanime. Claro, puede haber acciones desencadenadas, velocidades de secuencia variables, errores de respuesta automática y lo que sea. Pero independientemente de las diferencias técnicas, concéntrate en tu objetivo.

Hay diferentes tipos de campañas de goteo. Su objetivo debe ser relevante para el tipo de campaña de goteo que está utilizando.

tipos de campañas de goteo

Fuente

Cada campaña de goteo debe avanzar hacia una conclusión eventual. Esto no significa que deje de comercializar a la perspectiva. En cambio, significa que los mueve a un punto de acción final, que presumiblemente es su objetivo.

ejemplos de goteo

Fuente

Entonces, ¿cómo se escriben exactamente estos correos electrónicos?

Escríbalos todos en una sesión

Su campaña de goteo debe tener una sensación unificada.

Aunque su prospecto va a leer los correos electrónicos con varios días o semanas de diferencia, intente crearlos todos en una sola sesión.

¿Por qué? Porque te será más fácil recordar cómo fluye la secuencia, qué escribiste en el último correo electrónico, qué viene en el próximo correo electrónico, etc.

Además, asegúrese de haber diagramado su campaña de goteo.

ejemplos de goteo 2

Estas cosas pueden volverse bastante complicadas, así que siéntese con un buen diagrama y después Empieza a escribir.

No escatimes en calidad

Si no puede escribir, no quiere escribir o cree que no tiene tiempo para escribir una campaña de goteo, subcontrate.

Su campaña es una parte increíblemente importante de su proceso de marketing. No quieres un trabajo de baja calidad.

Esté dispuesto a invertir recursos considerables para contratar a un profesional que pueda hacer el trabajo por usted.

Usar líneas cortas

Descubrí que las líneas más cortas, las palabras más cortas y los correos electrónicos más cortos funcionan mejor para estas campañas de correo electrónico.

¿Por qué? Todo se reduce a la capacidad de atención.

Si su correo electrónico es uno de los 81 correos electrónicos que el prospecto ha abierto ese día, quiere la información rápidamente. ¿Qué necesitan saber? ¿Qué necesitan hacer?

Las líneas más cortas les permiten obtener esa información lo más rápido posible.

Stephen Esketzis es el rey de las líneas cortas. Sus correos electrónicos de marketing a menudo tienen una, dos o tres palabras en una sola línea.

Puede parecer inconexo, pero en realidad, esto ayuda a los usuarios a moverse rápidamente por el correo electrónico. Sienten que está avanzando y están progresando.. Además, están siendo atraídos hacia la información.

embudo de ventas de gmail

Es inteligente y funciona.

Los correos electrónicos cortos funcionan mejor

La mayoría de las veces, desea escribir correos electrónicos cortos.

Normalmente, Produzco artículos de blog masivos. Estos artículos de formato largo funcionan mejor para mí y para mis lectores.

¿Pero mis correos electrónicos? Historia diferente.

tecnicas de marketing en gmail

Por lo general, extraigo algunos párrafos cortos de la publicación del blog, y eso es todo.

Sin embargo, no tengas miedo de los correos electrónicos largos. Simplemente depende de sus usuarios.

Ramit Sethi escribe correos electrónicos súper largos.

correo electrónico de 900 palabras

Algunos de estos correos electrónicos registran más de 1k palabras.

No leería un correo electrónico de mi mejor amigo aunque tuviera 1k palabras. Pero Ramit es diferente. Este tipo sabe cómo escribir correos electrónicos.

Regla general:

  • Los nuevos usuarios quieren corto correos electrónicos
  • A los suscriptores de mucho tiempo no les importa largo correos electrónicos

Cuanto más tiempo hayan estado recibiendo sus suscriptores sus correos electrónicos, más largos pueden ser sus correos electrónicos.

Agregue un PS o dos a cada correo electrónico

¿Alguna vez has visto correos electrónicos de goteo con un PS? Por supuesto que tienes. Toneladas de campañas de goteo lo usan.

¿Qué es el PS? Lo que representa posdata. En el pasado, cuando no tenían Gmail e Infusionsoft, la gente tenía que escribir sus correos electrónicos a mano. ¡Y ni siquiera eran correos electrónicos!

Si escribiste una carta con tinta y papel, no podrías ir al párrafo tres, presionar «regresar» varias veces y agregar uno o dos pensamientos nuevos. Por lo tanto, lo colocaría al final, siempre que le quedara algo de papel.

Es una resaca pasada de moda de los días de caballos y carruajes.

y lo ves todo el tiempo.

6 meses a 6 cifras

Entonces, ¿por qué los especialistas en marketing sofisticados usan PS y PPS en sus correos electrónicos?

¿Por qué funciona esto?

Se llama el «efecto de posición en serie», específicamente, el efecto de actualidad.

¿Qué significa esto?

Tu mente no puede recordar todo en el correo electrónico que acabas de leer. Pero si hay una posdata al final, es posible que lo recuerdes. Es el ultimo lo que lees, por lo que es más probable que se pegue.

Así es como funcionan la mayoría de las mentes. Tendemos a recordar las cosas en el comienzo y las cosas en el final.

palabras recordadas posición en secuencia

Fuente

¿Las cosas en el medio? No tanto.

Por lo tanto, si deja caer un PS o dos al final de su correo electrónico, es más probable que los lectores lo recuerden.

Consulte este correo electrónico, con Tres PD

Karen Ontraport

Puede agregar tantos P.Ss como desee. Técnicamente, se supone que debes agregar otra «P» con cada PS adicional, así:

  • PD
  • PPS
  • PPA
  • PPAPP
  • Etc.

Normalmente me quedo con uno solo.

Enfócate en crear un Personal Tono

Podrías estar vendiendo el producto menos sexy e impersonal del mundo. Pero aún necesitas tener un tono personal.

Recuerde, la gente está leyendo sus correos electrónicos. Estas personas tienen alma, emociones, un bagel para desayunar y un niño de 3 años en casa. Gente real.

Entonces, escríbales un correo electrónico. a ellos De ti. Personalmente.

De nuevo, el tono exacto depende de tu audiencia. Así es como Amy Porterfield escribió su correo electrónico de secuencia de goteo. Es solo un extracto, y he resaltado las secciones de sentimientos personales:

nombre de los destinatarios de correo electrónico

Agregar suspenso

Aquí hay un consejo asesino que he usado con un éxito asombroso.

Crea algo de suspenso.

¿Como funciona esto?

En cada correo electrónico, dígale al destinatario que algo bueno está por venir. O dígales que recibirán algo especial. Sea lo que sea, promete algunas cosas buenas en el futuro.

Una secuencia de correo electrónico puede convertirse en algo aburrido. Si no mantiene a los lectores interesados, es posible que se den de baja.

Mantenga el impulso con promesas de lo que está por venir. Aquí hay otro ejemplo de Stephen Esketzis:

correo electrónico del embudo de ventas

Stephen retiene cierta información y promete alguna información futura, lo que me obliga a mí, el destinatario, a permanecer suscrito. Cuando vea su correo electrónico al día siguiente, será más probable que lo lea.

Incluya una llamada a la acción

Este es uno de los ingredientes más importantes en un correo electrónico de campaña de goteo eficaz.

La llamada a la acción.

Cada correo electrónico que envíe en su campaña de goteo debe tener al menos dos cosas:

  1. Información valiosa, o
  2. Llamada a la acción

La llamada a la acción, o CTA, es lo que desea que el destinatario hacer como resultado de leer su correo electrónico.

Aquí hay un ejemplo de CTA de Olark.

obtener el código de olark

Este es un ejemplo de Catch.

ir al país de las maravillas cta

Este ejemplo de Unbounce demuestra una CTA en un dispositivo móvil.

conversión de clientes potenciales por correo electrónico móvil

Personalice, pero no Sobre Personalizar

La personalización es cuando crea correos electrónicos que son únicos y específicos para el destinatario en particular.

La forma más común de personalización es utilizando el nombre del destinatario. nombre.

La mayoría de las veces, la personalización funciona para mejorar la tasa de apertura y los clics.

tabla de bestias de riesgo

Fuente

Pero también hay una línea que puedes cruzar.

Si sigues usando el nombre de la persona o lo usas en lugares extraños en el correo electrónico, se siente incómodo.

A veces, las personas ponen nombres falsos en sus formularios de suscripción, por lo que es posible que vean esto en su correo electrónico «personalizado»:

“Estimado apwiguh apwhuefawe”

Tomé prestada esta captura de pantalla de correo electrónico de alguien. Es un ejemplo de personalización incómoda:

ejemplo de correo electrónico

Simplemente escriba su correo electrónico de la misma manera que hablaría con la persona en la vida real. No abuses de su nombre. Una vez al principio está bien.

Conclusión

No hay una talla única para las campañas de goteo de correo electrónico. Cada estrategia de marketing es diferente y cada negocio tiene objetivos diferentes.

El punto más importante es este: tener una campaña de goteo. ¡Son invaluables! Segundo, sé lo que estás haciendo con su campaña de goteo.

Tienes tu objetivo.

Una vez que tenga la estrategia adecuada, puede mejorar aún más su campaña con estos consejos irresistibles.

¿Qué otros consejos sugeriría para mejorar los correos electrónicos de su campaña de goteo?