Cómo inspirar opciones de correo electrónico en 5 segundos o menos

Cómo inspirar opciones de correo electrónico en 5 segundos o menos

Con la caída del tráfico orgánico y los costos de PPC en aumento, las suscripciones de correo electrónico pueden estar en declive. Pero no todo está perdido, si se toma el tiempo para hacer que su página de suscripción se convierta mejor.

Una página de suscripción es la página encargada de convencer a los visitantes para que le den su dirección de correo electrónico. Un problema muy real con muchas páginas de suscripción es la distracción.

Hace una década, la capacidad de atención promedio era de 12 minutos. Hoy en día hay tanta distracción que la gente olvida los nombres de sus amigos y parientes, incluso los suyos propios de vez en cuando.

Hoy, el promedio capacidad de atención no es tan sorprendente 5 segundos.

Siendo ese el caso, su prioridad número uno en el diseño de una página de suscripción es informar inmediatamente al lector de su propósito.

¿Por qué? Sentimos primero y pensamos después. Las emociones procesan la información sensorial en una quinta parte del tiempo que le toma al cerebro consciente hacer lo mismo.

La clave, entonces, es capturar a los visitantes en un nivel tanto emocional como lógico. Veamos cuatro formas en las que puedes hacerlo.

1. Modifique los elementos de diseño para obtener más opciones

Por elementos de diseño me refiero específicamente a

1. Relación de atención

2. Imágenes

3. Titular

Cómo tener un mejor índice de atención

Recientemente, Unbounce y ConversionXL realizaron conjuntamente peleas de pagina para ver quién puede diseñar la mejor página de aterrizaje, Oli Gardner o Peep Laja.

Uno de los problemas clave que vieron Oli y Peep fue la falta de coherencia en las páginas de destino.

Había demasiados elementos que pedían atención.

mala relación de atención

Por ejemplo, este de Rentify tiene dos CTA en naranja que compiten por llamar la atención. En la parte superior, te piden que “comiences”. A continuación, te piden que actualices.

«Empezar» es el principal llamado a la acción aquí. Sin embargo, hay 6 acciones de distracción (delineadas en azul arriba), lo que le otorga una proporción de atención deficiente de 6:1.

Mira lo que le hace a la página quitar el CTA naranja secundario.

buena relacion de atencion

Parece como si la CTA estuviera respirando ahora.

Una sugerencia adicional es hacer que el hombre se enfrente a la CTA.

¿Por qué?

Los estudios de mapa de calor muestran que cuando se usan señales de dirección, más personas tienden a ver la CTA.

Puede ver la página de destino de Copyblogger como ejemplo. En la parte inferior derecha del video, encontrará una flecha que conduce al formulario de registro.

copyblogger

Cómo usar imágenes para más suscripciones

Un anuncio de un centro de llamadas con un modelo en el teléfono puede ser una buena imagen técnicamente, pero es más probable que se ignore. según Jakob Nielsen.

Evite las fotos de archivo cursis.

El uso de rostros humanos en la página de destino mejora las conversiones. La cara tiene que ser la correcta. Tiene que estar alegre si la situación así lo exige.

Un estudio de GetElastic mostró que usar fotos disminuyó las conversiones, pero no me sorprende ya que usaron una foto cursi.

“Como seres humanos orientados a la estética, estamos programados psicológicamente para confiar en personas hermosas, y lo mismo ocurre con los sitios web. Nuestro comportamiento e inclinaciones fuera de línea se traducen en nuestra existencia en línea”. Dr. Bent Coker

Cómo escribir títulos convincentes

“En promedio, cinco veces más personas leen el titular que el cuerpo del texto. Cuando haya escrito su titular, habrá gastado ochenta centavos de su dólar”. david ogilvy

Un titular exitoso debe

  1. decirle al lector lo que el producto puede hacer por él/ella o resumir el resto de la copia
  2. sé audaz, destaca
  3. obligar al usuario a realizar una acción

Por ejemplo, revisemos la ventana emergente en la página de destino de CrazyEgg:

aparece el huevo loco

Le pregunta directamente al lector si tomaría una acción.

El titular es audaz y se destaca, pero también tiene una armonía asombrosa con el resto de la página.

La copia se siente como una extensión natural del título. No hay desconexión entre el título y la copia.

El título secundario le asegura al lector que hay una garantía de devolución del 100% del dinero.

Estos elementos combinados persuaden y superan las objeciones comunes. Es probable que hagan que el usuario realice una acción. Aquí hay 3 fórmulas probadas de titulares para usted.

2. Regala productos atractivos para obtener más suscripciones.

Rob Cornish descubrió que hacer una página de suscripción que destacara los beneficios del obsequio duplicó sus conversiones de suscripción de correo electrónico. Su libro se tituló “101 nichos rentables analizados”. Siento que una de las razones que llevaron al aumento de las conversiones es que el producto parecía procesable.

conversiones más altas
Fuente de imagen

A la gente le encantan los estudios de casos de sitios de nicho porque elimina la experimentación y el riesgo de fallar de la ecuación al construir algo rentable.

Analicemos la mente del blogger promedio. Tiene poco dinero para invertir. El alojamiento y el nombre de dominio por sí solos costarían entre $15 y $20. Hay costos de creación de enlaces que pueden ascender a 100 o 1000 antes de que pueda ver ganancias, y no querría desperdiciar ese dinero.

Si desea impulsar las conversiones, haga una oferta atractiva.

En el caso de Rob los opt-ins pasaron del 5,6% al 11,3% con este simple cambio.

Glen Allsopp de Viperchill logró un notable 64% de conversión para optar por páginas regalando ideas de sitios de nicho gratis. Les dio a sus lectores algo tan valioso que la gente quería que se los enviara por correo.

Era dinero en la bandeja de entrada todos los días para los lectores.

Kayse de Allume.com descubrió que convertir una serie de publicaciones de blog populares en un libro electrónico y ofrecerlo a nuevos suscriptores hizo que 3500 personas se registraran.

En lugar de regalar algo solo por hacerlo, piénsalo y crea algo increíble.

Ahora veamos cómo obtener más suscriptores regalando algunos más.

3. Aplique la fórmula de la tienda de comestibles

fórmula de la tienda de comestibles se llama así porque utiliza la misma técnica de regalar muestras gratuitas a la multitud. Al regalar muestras, puedes vender más.

Leadpages empleó esta estrategia con éxito para aumentar las suscripciones en más del 10 % desde un mero 0,5 %.

páginas de plomo tienda de comestibles

Se necesitan 3 pasos para emplear la fórmula de la tienda de comestibles para obtener más suscripciones.

  1. Escribe un contenido de calidad, ya sea un estudio de caso, una historia de éxito, una entrevista o cualquier otra cosa.
  2. Crea un bono que complemente la publicación. Puede ser algo tan simple como un pdf imprimible de la publicación del blog o archivos de deslizamiento.
  3. Regala el bono a cambio de la dirección de correo electrónico del lector.

El bloguero Matthew Woodward reduce esta fórmula a una ciencia exacta al crear bonificaciones de las que el lector no puede prescindir. Sin embargo, los usa para obtener más votos sociales, en lugar de suscripciones por correo electrónico.

Crea videos tutoriales de SEO y, al final de la publicación, incluye archivos de deslizamiento que facilitan el trabajo para un SEO. Cosas como huellas, sitios para publicar, etc.

Aquí están sus acciones sociales de abril de 2014:

  • Google+ – 10.509 (9.512 el mes pasado)
  • Twitter – 18.480 (17.613 el mes pasado)
  • Facebook – 12,269 (11,717 el mes pasado)
    Fuente

los resultados hablan por si mismos.

4. Color del botón

WiderFunnel encontró que el botón Big Orange condujo a un Aumento del 32,5 % en la generación de leads.

Incluso Unbouce usa un gran botón naranja para su CTA.

botón naranja grande

Los diferentes colores tienen un significado diferente. Mientras que los programas verdes representan celos en los EE. UU., las personas que viven en el sudeste asiático lo asocian con el crecimiento.

En otro estudio de Hubspot, el botón rojo superó al verde en un 21 % más de clics. CareLogger también aumentó las conversiones en un 34% haciendo lo mismo.

Tiempo Rebote ha encontrado constantemente que el botón naranja grande es el mejor para las conversiones, Peep Laja siente que no es el color del botón sino el color que más se destaca.

En otras palabras:

“Sí, claro, a veces el color afecta los resultados, especialmente cuando afecta la jerarquía visual, hace que la llamada a la acción se destaque mejor, etc. Pero “verde vs naranja” no es la esencia de las pruebas A/B. Se trata de entender al público objetivo. Hacer investigación y análisis puede ser tedioso y definitivamente es un trabajo duro, pero es algo que debes hacer”.peep laja

Por ejemplo, James Schramko de SuperFastBusiness cambió el color de la CTA de amarillo a púrpura y usó un título más corto para presenciar un aumento del 50 % en las suscripciones.

jamesschramko amarillo

jamesschramko-purpura

Fuente de la imagen

Entonces, ¿significa que el púrpura es el mejor color para las conversiones?

Hay algunas cosas que necesitamos saber sobre el tráfico de James.

En primer lugar, la prueba dividida se realizó en el sitio web de James con un 65 % de tráfico repetido.

La segunda cosa importante fue que James sintió que el color amarillo se mezclaba demasiado con el sitio web. Con más del 65 % de visitantes repetidos y una llamada a la acción destacada, había una vaca morada en la página.

La gente se dio cuenta y las inscripciones se dispararon.

Lea también cómo puede usar los colores para crear páginas de destino más efectivas.

Consejo de bonificación

También sugeriría usar palabras desencadenantes según el tipo de audiencia.

En lugar de decir Enviar, dígales que se suscriban. Llámalo como lo hace.

El uso de verbos que tienen su esencia en acción ha aumentado las tasas de clics en más de 32% a 40% en diferentes estudios.

Aquí hay otro ejemplo.

titulares inspiradoresFuente de imagen

Cambiar el CTA a algo que inspire la acción y transmita el beneficio conduce directamente a un aumento del 40% en las suscripciones.

Ahora tu

Como puede ver, hay muchas tácticas, herramientas y técnicas que puede utilizar para sacar más provecho de cada visitante que llega a su sitio.

Comience usando el cincosegundostest.com para averiguar si los usuarios aleatorios pueden encontrar de qué se trata el sitio en 5 segundos.

Luego use los cuatro consejos enumerados anteriormente… y comience a aumentar su lista con esteroides.

Lea otros artículos de Webinpixels de George Mathew.