3 preguntas para impulsar las conversiones de contenido

3 preguntas para impulsar las conversiones de contenido

¿Demasiado contenido equivale a conversiones más bajas? Eso es ciertamente lo que joe pulizzi del Content Marketing Institute (CMI) parece pensar.

Dice que los especialistas en marketing de contenido están publicando demasiado y por eso muchas iniciativas de marketing de contenidos no consiguen alcanzar los objetivos marcados.

3 preguntas que hacer para impulsar las conversiones de contenido

Imagen: pixabay

El artículo también dice que su investigación para un libro planificado mostró que los vendedores más exitosos se enfocan en un solo canal principal para lograr el éxito.

Por el contrario, muchos especialistas en marketing difunden su contenido en alrededor de 5 canales de redes sociales y usan hasta 12 tácticas de contenido diferentes. Según Pulizzi esto da como resultado:

  • sin lealtad de la audiencia
  • sin seguidores reales en ningún canal individual
  • contenido deficiente que luego falla

Su conclusión: Menos es más. Es mejor concentrarse en un solo canal y hacer que ese canal funcione antes de expandirse a otro.

Dado que el contenido es una parte clave de la interacción con los clientes, creo que este consejo funciona para su sitio web en su conjunto, y no solo para el contenido. En otras palabras, en lugar de extenderse demasiado, puede concentrarse en sus clientes y hacer una cosa fundamental extremadamente bien para aumentar las conversiones.

Entregar el contenido correcto es una gran parte de esto.

Para que funcione más y mejor para usted como parte de un enfoque holístico, debe comprender a sus clientes, y eso significa responder tres preguntas principales:

  • ¿Quién está leyendo tu contenido?
  • ¿Dónde buscan tu contenido?
  • ¿Qué información necesitan?

Clave eso, y su contenido y sitio web se convertirán mejor.

[Tweet “How to Set Yourself Up for High Converting Content”]

¿Quién está leyendo su contenido?

¿Quién está leyendo tu contenido?

Imagen: pixabay

Cuanto más comprenda acerca de su audiencia, más probabilidades tendrá de poder crear contenido que se dirija específicamente a ellos, mejorando el potencial de mayores conversiones. Lo crea o no, probablemente ya esté recopilando muchos de los datos que necesita.

Comencemos con el producto Universal Analytics de Google, que brinda información detallada sobre la demografía y los intereses de la audiencia. Tendras que habilitar estopero una vez que lo hagas, podrás conocer el sexo y la edad de tus clientes, así como sus principales áreas de interés.

Agregue eso a los informes sobre ubicación, tecnología y más, y puede crear personajes de clientes útiles para mejor orientación del contenido.

Eso significa que, por ejemplo, en lugar de crear contenido web para mujeres, puede crear contenido para usuarias de tecnología menores de 30 años. Eso debe ayudarlo a atraer a su mercado objetivo.

Mezclar contenido dirigido específicamente con contenido más amplio le brinda dos oportunidades de llegar a su audiencia. Y cuanto más hagas esto, mejor podrás identificarlos.

[Tweet “”Mixing targeted with broader #content gives 2 chances to reach your audience.” @SHurleyHall”]

Luego está el análisis de las redes sociales.

Todo lo que hace en línea ayuda a refinar su imagen de quiénes son sus clientes. Los análisis de Twitter, páginas de Facebook, LinkedIn, Pinterest y otros sitios de redes sociales le muestran (a veces con gran detalle) quién está mirando su contenido y qué hacen cuando lo ven. Ponga todo esto junto, tiene una ventaja para impulsar las conversiones.

Aquí hay algunas guías para ayudar con esto:

¿Dónde están mirando?

¿Dónde buscan contenido los clientes?

Imagen: pixabay

También puede generar conversiones más allá de su sitio web, averiguando dónde es probable que sus clientes busquen información y asegurándose de tener información allí también.

El análisis de redes sociales mencionado anteriormente puede ayudar con esto, al igual que los informes sociales en Google Analytics. No importa cuál sea su industria, es probable que las personas a las que desea llegar lo visiten en las redes sociales y busquen allí recomendaciones de colegas.

Si bien no desea extenderse demasiado, asegurarse de que su contenido aparezca en el sitio donde se encuentra la MAYORÍA de su audiencia lo ayudará. mejorar el embudo de conversión. Eso también hace que sea más fácil ayudarlos a ayudarlo: incluir botones para compartir para los sitios más utilizados significa que pueden decirle fácilmente a sus amigos, quienes podrían estar buscando en los mismos lugares.

Como Moz señala, la comercialización en los lugares correctos al principio del embudo en realidad puede crear oportunidades y mejores conversiones, así que no pierda la oportunidad.

[Tweet “”Marketing in the right places early in the funnel creates #conversions””]

¿Qué están buscando?

sorprende con tu contenido

Imagen: pixabay

Una vez que sepa quién está leyendo y dónde pasan el rato, la tercera parte de la creación de contenido y sitios web de alta conversión es averiguar qué es lo que quieren de usted y si lo está entregando.

Una gran herramienta para ayudarlo a establecer esto es el informe Flujo de visitantes en Google Analytics. Esta es una poderosa herramienta que Search Engine Watch llama arma secreta de optimización de conversiónPuede usarlo para ver qué atrajo a las personas a su sitio (búsqueda, referencias, palabras clave, etc.), dónde aterrizaron y adónde fueron después.

De hecho, puede seguir varias interacciones en el sitio. Si las personas buscan una frase en su sitio y se quedan porque han encontrado la respuesta, puede verlo. Y también puede ver si encuentran errores o abandonan su sitio para buscar información en otro lugar. Es una excelente manera de averiguar si su contenido y su sitio no dan en el blanco.

Para obtener aún más información, utilice segmentos avanzados y obtenga información adicional de los datos de palabras clave en las Herramientas para webmasters de Google.

Otra área que debe abordar son las páginas de destino.

Como Examinador de redes sociales señala, si envía a las personas desde su página de redes sociales a una oferta, entonces deben poder ver la oferta en el momento en que llegan a su página. Esto puede parecer una obviedad, pero es sorprendente la frecuencia con la que no sucede.

Finalmente, nunca subestimes el poder de una pregunta directa. Si quieres saber qué quieren los clientes, solo pregunta. Utilizar una encuesta al consumidor para que puedan decirte lo que quieren con sus propias palabras.

Línea de fondo

En lugar de tener demasiado contenido, utilice los consejos anteriores para orientar su contenido a las personas adecuadas en los sitios correctos en el momento adecuado. Esa es una manera segura de hacer que el contenido se convierta mejor.

De lo contrario, Pulizzi puede haberlo llamado. Su contenido podría estar causando conversiones más bajas.

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