Cuando se trata de marketing por correo electrónico, se trata de tasas de apertura y, lo que es más importante, tasas de conversión.
Con la competencia por los clientes cada vez más fuerte entre los minoristas en línea, algunas empresas han tenido que buscar formas únicas y creativas de aprovechar cada gota de impulso de sus ofertas por correo electrónico para atraer a los clientes a pasar de la bandeja de entrada a la pantalla.
Aquí hay cuatro formas en que algunas de sus marcas favoritas han hecho precisamente eso.
Totes-Isotoner utiliza la segmentación de listas para promocionar sus categorías de compras
De acuerdo a un informe de Internet Retailerlos compradores en el sitio web de Totes-Isotoner normalmente visitaban una categoría de producto específica, como guantes o botas.
Al segmentar su lista en consecuencia y usar un conjunto especializado de servicios de comercio electrónico multicanal, Totes-Isotoner pudo atraer a los clientes nuevamente mediante recomendaciones personalizadas basadas en lo que habían visto anteriormente.
Lucky Brand les permite a los visitantes saber que está pendiente de su inventario por un tiempo limitado
Es posible que ya personalice sus boletines por correo electrónico, pero ¿qué pasa con las páginas del carrito de compras, las páginas de productos o los resultados de búsqueda? Un nuevo estudio realizado por E-TailingGroup, Inc. ha demostrado que correos electrónicos personalizados provocado por el abandono del carrito de compras tuvo el impacto más significativo en el retorno de la inversión del minorista. También se demostró que las búsquedas personalizadas y la reorientación (mostrar anuncios en otro sitio en función de sus patrones de navegación y compras anteriores) proporcionaron resultados de conversión significativos.
El minorista de jeans Lucky Brand hace un seguimiento de los carritos de compras abandonados con tres correos electrónicos separados según el tiempo transcurrido desde que agregaron el artículo a su carrito. Como resultado, las ventas basadas en esta técnica de remarketing aumentaron un 300 %.
Dungarees.net recuerda a los compradores sobre su carrito y hace sugerencias relacionadas
Así que tal vez no estabas tan loco por ese par de jeans que agregaste a tu carrito en Lucky Brand.
Minorista de ropa de trabajo Mono ha llevado el correo electrónico de abandono del carrito de compras un paso más allá, no solo recordando a los clientes lo que dejaron en el pasillo virtual, sino también recomendando algunos productos relacionados adicionales que coincidirían con sus intereses. La tasa de conversión resultante aumentó un 18,4 % y los ingresos por visita se dispararon hasta el 500 %.
¿Cómo es eso para un retorno de la inversión?
Los correos electrónicos temáticos de DailyWorth brindan a los suscriptores algo nuevo que esperar
DailyWorth le da a cada día de su transmisión de correo electrónico un tema, como Ganar, Presupuesto, Invertir y (¡el favorito de todos!) Gastar. Esto los prepara mentalmente para lo que viene a continuación y ayuda a DailyWorth a crear un flujo constante de contenido para cumplir con esas expectativas.
Los boletines son incluso temática visual para crear una combinación perfecta día a día. ¡Solo asegúrese de que sus esfuerzos de marketing por correo electrónico no sean un impulso independiente, sino un esfuerzo concentrado y coordinado que combine su marketing social, el rendimiento del sitio web e invite a la participación de los suscriptores para crear algo de lo que valga la pena hablar!
¿Cómo puede usar esta información para ayudar a mejorar las conversiones de correo electrónico? Aquí hay algunos consejos para comenzar:
