8 técnicas avanzadas de persuasión para páginas de aterrizaje asesinas [Examples]

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La verdadera habilidad en el marketing digital es la persuasión.

No importa cuánto retargeting hagas o cuántas ventanas emergentes de lightbox hagas, si no tienes las técnicas de persuasión perfectas para persuadir a los clientes, entonces no harás ventas.

La persuasión es una habilidad poderosa. Una vez que aprenda algunas de las técnicas avanzadas de persuasión, se convertirá en una fuerza imparable.

He reunido una lista de algunas de mis técnicas de persuasión avanzadas favoritas. He descubierto que estos principios funcionan extremadamente bien para persuadir incluso a los más tercos y escépticos.

Pruébalos. Creo que disfrutarás de tu nuevo poder.

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1. “Solo hay dos opciones”

Técnica de persuasión avanzada: Parálisis de elección.

Tomar decisiones es difícil para la mente. Cuantas menos opciones le des a alguien, más probable es que haga una selección. Si les das demasiadas opciones, experimentarán parálisis.

Barry Schwartz popularizó esta teoría en su libro La paradoja de la elección. Su video viral TedTalk ha ayudado a los especialistas en marketing a aprender a vender y a los consumidores a aprender a elegir.


Demasiadas opciones paralizan a los consumidores. Digamos que entras a la tienda decidido a comprar aderezo para ensaladas. Llegas al pasillo tres y encuentras 175 opciones.

Te va a llevar un tiempo elegir. Pero si entras y descubres solo una elección, la decisión no le llevaría mucho tiempo. Incluso podría estar más feliz con su elección, porque no había posibilidad de tomar la decisión equivocada.

Solo hubo una vez elección, lo que quiere decir que no hay mucha elección en absoluto.

Tendemos a pensar que muchas opciones son buenas. Pero cuando se trata de optimización de conversión, resulta contraproducente. Demasiadas opciones reducirán sus posibilidades de conversión.

Conclusiones de la página de destino: Ofrezca a las personas dos opciones, como máximo.

2. “Vas a salir perdiendo”

Técnica de persuasión avanzada: Aversión a la pérdida.

La aversión a la pérdida, según un Artículo del New York Times sobre el tema, es cuando “sentimos el dolor de la pérdida con más intensidad que el placer de la ganancia. En otras palabras, puede que nos guste ganar, pero odiamos perder”.

Expresado en términos más claros, «A la gente le importa más perder un dólar que ganar un dólar», lo cual es cómo lo dijo NPR en una historia de 2013 sobre el tema.

Por lo general, cuando tratamos de vender algo, señalamos lo que la gente ganará. Sin embargo, de acuerdo con la teoría de la aversión a la pérdida, las personas están más interesadas en lo que podrían perder en relación con la compra.

Su argumento de venta podría ser más efectivo si pasa menos tiempo hablando de sus beneficios y más tiempo hablando de lo que el cliente podría perder si no compra tu producto o servicio.

Conclusiones de la página de destino: dígales a los usuarios lo que harán perder al no comprar su producto o servicio.

3. “Es caro”

Técnica de persuasión avanzada: Valor percibido

Todo mercadólogo quiere mejorar la percepción valor de su producto Por lo tanto, se esfuerzan mucho en crear una propuesta de valor, hacer que las imágenes se vean bien y presentarlas de la manera perfecta.

Todo eso es excelente, pero hay una manera muy fácil de hacer que un producto parezca muy valioso: aumentar el precio.

Cuando un producto cuesta mucho, la gente intuitivamente piensa que es más valioso. Una vez que compran el producto, importan esa creencia de valor en la forma en que tratan el producto o servicio.

Si vende un curso en línea por un dólar, la gente puede asistir o no.

Pero si vende ese curso en línea por $ 1,000, puede estar bastante seguro de que la asistencia será mucho mayor.

Sube tus precios. Aumenta tu valor.

No se trata de cobrar de más. Se trata de aumentar el valor de su producto aumentando su valor en la mente de los clientes.

Conclusiones de la página de destino: aumente el precio.

4. “Esto es @*%$ una locura”

Técnica de persuasión avanzada: Intensidad.

El lenguaje fuerte capta la atención de las personas y también ayuda a persuadir. Peep Laja escribió, «Las palabrotas leves son solo una técnica de persuasión que es realmente efectiva». Ofrece una advertencia necesaria: si suelta demasiadas palabrotas, destruirá su credibilidad.

Pero, ¿y si jurar no es lo tuyo? O, lo que es más importante, ¿qué sucede si descubre que el lenguaje salado aleja a sus clientes? Todavía puede usar esta técnica usando un lenguaje fuerte.

El método de persuasión en juego aquí es intensidad. Si eres lo suficientemente apasionado por tu producto como para maldecir, gritar o volverte loco por él, entonces las personas pueden ser persuadidas para que lo prueben por sí mismas.

Probablemente hayas visto esta técnica puesta en práctica en las ventas de autos usados. Los vendedores pierden toda dignidad personal, gritando en un frenesí mientras ensalzan las alabanzas de un Toyota de cinco años. Han captado la idea de que la intensidad se traduce en influencia.

Y lo hace, hasta cierto punto. Pero no tienes que parecer un idiota para ser intenso. Steve Jobs, a pesar de su estilo de presentación comedido, usó mucho la palabra «loco». Esta sola palabra comunicaba intensidad. Le apasionaba la genialidad de sus productos, y la gente realmente los aceptaba.

La gente ama la intensidad. les encanta sentir intenso. les encanta reloj intenso. Y es más probable que comprar intenso.

Conclusiones de la página de destino: Sea intenso con confianza, con o sin una palabra de cuatro letras.

5. “No quedan muchos”

Técnica de persuasión avanzada: Escasez

Si la gente piensa que no queda mucho, es más probable que compre lo que es izquierda.

Un artículo de Neuromind lo expresó de esta manera: «Es debido a esta escasez que los bienes tienen valor: cuanto más escaso es algo, más lo queremos».

Hay muchas maneras de introducir el principio de escasez en el marketing digital:

  • Solo hay 15 lugares disponibles para consultas individuales.
  • La asistencia al seminario web tendrá un límite de 400.
  • Solo quedan 25 autos.
  • La clase estará cerrada para la inscripción el 30 de julio.
  • Esta venta termina a la medianoche del viernes.
  • Esta es una oferta de tiempo limitado.
  • ¡Consíguelos mientras están calientes!
  • Disponible hasta agotar existencias.

El secreto de la escasez percibida es simplemente ponerle un número: una fecha, un límite, un vencimiento.

Conclusiones de la página de destino: haz que tu producto parezca escaso.

6. “Vete si no eres feliz”

Técnica avanzada de persuasión: Selección de audiencia.

Para conseguir que las personas adecuadas se unan a usted, es posible que tenga que decirles a las personas equivocadas que se vayan. Jim Collins explicó este principio en el libro Bueno a excelente cuando explicó cómo una empresa debe contratar y despedir empleados. Usando la analogía de los pasajeros del autobús, Collins explicó que las personas adecuadas deben subir al autobús y las personas equivocadas deben bajarse del autobús.

En marketing, el principio es el mismo. Si desea vender su producto, debe lanzarlo a la multitud adecuada. El término «factorización matricial enfocada” Así lo describió un equipo de investigadores de Google, Yahoo! y Twitter.

Prefiero llamarlo «vete si no eres feliz».

Esto funciona muy bien para campañas de correo electrónico, especialmente si tiene bajas tasas de clics o un gran porcentaje de correos electrónicos sin abrir o eliminados. Es posible que solo desee decirle a la gente que se dé de baja.

Esto también puede funcionar en otros medios. Si eres explícito acerca de quién eres no quieren como clientes, aumentarán el celo de los que son sus fans y clientes mientras optimiza su audiencia. Es un ganar-ganar. Por un lado, se está deshaciendo de la basura de los usuarios que no convierten y está aumentando el valor de sus clientes existentes.

Conclusiones de la página de destino: sea explícito acerca de quién es no quieren como sus clientes.

7. “No puedo hablarte de eso”

Técnica de persuasión avanzada: Misterio

El misterio es una poderosa forma de persuasión. Los humanos están programados para amar el suspenso. El suspenso de una película o novela es lo que nos mantiene mirando durante horas o leyendo durante días. Las series de televisión invariablemente terminan cada episodio en un momento de suspenso.

Nos fascinan los países reservados, las empresas reservadas y las personas reservadas. Queremos saber sus secretos.

Puedes usar la técnica del misterio a tu favor. Ayudará si genera curiosidad, entusiasmo y marketing gratuito a través de rumores.

¿Sabías que hay sitios web completos y redes dedicadas a descubrir los secretos de Apple? ¿Sabía que Kentucky Fried Chicken tiene una receta que está asegurada en una bóveda de seguridad de última generación, rodeada de gruesas losas de concreto y vigilada las 24 horas del día, los 7 días de la semana por guardias de tiempo completo?

Todo es parte de una poderosa técnica de persuasión: una mística que alimenta el interés, el asombro y la emoción.

Conclusiones de la página de destino: deslice una sensación de misterio en su página de destino: «Secretos nunca antes revelados», «Invitado no revelado», «Información altamente clasificada», «Legalmente impedido de divulgar»

8. “Eres una buena persona”

Técnica avanzada de persuasión: Filantropía

Esto no es adulación. Esto es más avanzado, más intuitivo y mucho más persuasivo.

La mayoría de la gente quiere hacer el bien. Estudios muestran que dar a otras personas hace feliz al dador. Dado que ese es el caso, ¿por qué más personas no dan a la caridad, ayudan a sus vecinos u ofrecen su tiempo como voluntarios? porque sienten que ellos no poder. Ya sea por falta de tiempo o de fondos, la mayoría de las personas de ingresos medios se sienten limitadas en su capacidad para ser filantrópicas.

¿Qué pasa si ayudas a la gente a hacer esto? ¿automáticamente? zapatos es un ejemplo de una empresa que ha logrado convertir a los consumidores en donantes. Por cada par de zapatos comprados, se entrega un par de zapatos a un niño de escasos recursos.

Facilitar las donaciones a organizaciones benéficas hace que sea más probable que las personas compren su producto o servicio. Al hacerlo, está afirmando la autopercepción positiva y el valor interno del comprador.

Conclusiones de la página de destino: Proporcione una ventaja filantrópica a una compra. Por ejemplo, «Por cada nueva suscripción, donaremos $10 a la Federación Nacional de Vida Silvestre». “Parte de su compra apoyará la construcción de un nuevo hogar para niños”.

Conclusión

No es difícil llegar a ser persuasivo. No es necesario que poseas algún encanto oculto o una personalidad magnética. Solo necesitas conocer las técnicas persuasivas adecuadas.

En resumen, estos son ejemplos de técnicas de persuasión avanzadas que puede implementar en su página de destino:

  • Limite las opciones.
  • Dígale a la gente lo que van a perder.
  • Sube tus precios.
  • Sea intenso.
  • Crear escasez.
  • Dile a la gente que se vaya.
  • Generar misterio.
  • Afirmar el deseo de las personas de hacer el bien.

Si pone en práctica solo una de estas técnicas en su página de destino, creo que verá un aumento en las ventas y las conversiones. Pruébalo y hazme saber cómo funciona.

¿Qué técnica de persuasión usará y cómo la usará?

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