LinkedIn ya no es solo un sitio de redes de negocios; ahora también es una plataforma de publicación. En un momento, solo los influencers podían publicar en LinkedIn, pero en febrero, el sitio abrió la instalación a más personas aún, con el resultado de que hay cientos (quizás miles) de publicaciones nuevas diariamente.
Por supuesto, la participación en este nuevo canal requiere aún más contenido. Eso es más tiempo y energía invertidos en una plataforma relativamente no probada. ¿Vale la pena? ¿Puede la publicación en LinkedIn mejorar las conversiones? Vamos a ver.
Publicar en LinkedIn es un asunto relativamente simple. Hace clic en el ícono del lápiz en la ventana de actualización de estado para obtener la interfaz de creación de publicaciones. Puede agregar un título, contenido, imágenes y enlaces y tiene la opción de guardar un borrador, obtener una vista previa de su publicación o presionar publicar. Todo lo que escribe aparece en la sección «publicaciones» en la parte superior de su perfil y también aparecerá en Pulse.
Hasta ahora todo bien, pero ¿dónde está la recompensa? Bueno, una recompensa es el mismo tipo de atención que obtienes de los blogs.
Hemos visto las estadísticas antes, pero un estudio de caso reciente sobre el Blog de Groove HQ refuerza el punto de que los blogs funcionan. El estudio de caso destaca el gasto de Groove en la creación de contenido de blog, la cantidad de suscriptores que obtienen y, lo que es más importante, el hecho de que los suscriptores convierten tres veces más que los que no. Hay beneficios adicionales en términos de confianza, menciones sociales y expansión de la audiencia al obtener oportunidades de publicación en blogs más grandes.
Scoop.it publicó un estudio sobre el uso de LinkedIn para la sindicación de contenido. Su experimento consistió en publicar esencialmente la misma publicación con diferentes títulos en LinkedIn, Medium, Business2Community y SocialMediaToday. Si bien ninguna plataforma generó el nivel de atención que obtuvo la publicación cuando se publicó originalmente en el blog, la sindicación de LinkedIn resultó en un gran aumento en las lecturas, las acciones compartidas y los comentarios. Si bien no pudieron rastrear las conversiones de LinkedIn directamente, la publicación en su conjunto funcionó bien.
Otro estudio de grandes jakes descubrió que volver a publicar una publicación antigua en LinkedIn significaba que la publicación recibía mucho más tráfico que la publicación original. Esto se debe a que LinkedIn comercializó la publicación en dos categorías. Una publicación posterior que no se comercializó de la misma manera, no obtuvo el mismo tráfico. El experimento original generó 74 nuevos seguidores que podrían terminar siendo clientes potenciales calificados. Great Jakes concluyó que la sindicación de LinkedIn tiene sentido debido a su potencial para atraer tráfico a un sitio.
Kyle Denhoff también llevó a cabo un estudio de caso de sindicación de contenido. La publicación publicada en LinkedIn obtuvo muchas más visitas que en el blog original, aunque el blog se convirtió mucho mejor. LinkedIn puede tener algunas ventajas para llegar a su mercado objetivo. ¿Su conclusión? Usa ambas plataformas para llamar la atención y convertir.
A estudio sobre DIDIT muestra que un artículo en particular generó 12,000 vistas, 408 acciones y varios comentarios, tweets y acciones de Facebook. Si bien este fue un desempeño inusualmente bueno para el autor en particular, otros artículos también lo hicieron bien. El estudio sugiere que los motores de búsqueda también seleccionan rápidamente los artículos de LinkedIn y los distribuyen en sitios de contenido de alto tráfico, lo que genera más oportunidades para la generación y conversión de clientes potenciales. El estudio advierte que si bien esto es excelente, LinkedIn obtiene el beneficio de SEO de la sindicación.
Otro estudio de ComeRecomendado muestra cómo un programa sostenido de blogs de LinkedIn para uno de sus clientes resultó en un promedio de 88,000 vistas, 650 veces compartidas y 250 comentarios. Si su objetivo de conversión está recibiendo más atención, esas son cifras bastante buenas. El enfoque de la empresa fue investigar los temas con más probabilidades de atraer a la audiencia y escribir publicaciones adecuadas para aparecer en la página de inicio de LinkedIn. La publicación más exitosa del cliente obtuvo más de 1 millón de visitas y también se compartió ampliamente en otros sitios sociales.
ragan.com muestra la importancia de la investigación para identificar el contenido que funciona mejor en LinkedIn. Identifica estudios de casos como un favorito particular (así como noticias e investigaciones de la industria) y muestra los mejores días para publicar y obtener la mayor atención para su contenido. (Sugerencia: evite los fines de semana: menos personas hacen negocios en ese momento). El estudio también encontró que el contenido más largo generaba más actividad.
NoticiasCred encontró una combinación ganadora: publicar contenido original en LinkedIn y usar ese contenido para alimentar actualizaciones patrocinadas (una de las opciones de publicidad de LinkedIn). Una campaña de dos meses que incluyó nueve publicaciones nuevas resultó en 288 nuevos seguidores y 71 nuevos «nombres» (clientes potenciales). Esta campaña también fue más barata que su campaña publicitaria anterior en otra plataforma, con un retorno significativamente mejor.
Fuente: Placeit.net
Si bien no existe una investigación a largo plazo sobre la publicación en LinkedIn, los estudios anteriores sugieren que existen beneficios al usar la plataforma. Si va a aprovecharlo al máximo, seguir las reglas sobre cómo crear publicaciones de blog atractivas es un buen comienzo. Eso significa:
LinkedIn también ofrece varias formas de promocionar las publicaciones que ha escrito. Estos incluyen compartirlos dentro de grupos específicos y en su perfil o página de la empresa (o ambos), compartir en otras redes sociales (si ha vinculado Twitter a su cuenta de LinkedIn, tiene la opción de compartir allí cuando publica) y opciones pagas como como actualizaciones patrocinadas y otros anuncios.
En general, no está de más apuntar a LinkedIn con una selección de contenido nuevo y reutilizado para aumentar la atención que recibe en su mercado objetivo. Aplica los mismos principios que usas para crear publicaciones con potencial viral y deberías ver una atención similar en LinkedIn.
Finalmente, aunque la publicación de LinkedIn tiene un gran potencial como herramienta de marketing y marca, no olvidemos que LinkedIn es propietaria de la plataforma. Como hemos visto antes (recuerde Respuestas de LinkedIn), LinkedIn siempre puede retirar un servicio o cambiar las reglas, así que asegúrese de mantener la mayor parte de su contenido en los medios que realmente posee.
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