Por qué su página de destino debe tener al menos 500 palabras

Miro muchas páginas de destino y noto una deficiencia común. Muchas páginas de destino no tienen suficiente contenido.

Aquí hay unos ejemplos.

Sin contar el menú, esta página de aterrizaje tiene 19 palabras.

página de destino de 100 palabras

Aquí hay otra página de destino con menos de 100 palabras.

página de destino de 150 palabras

Esta página de destino tiene buen flujo y algo de contenido. ¡Pero son solo alrededor de 150 palabras! ¡El producto que están tratando de vender cuesta decenas de miles de dólares!

equipo de tecnología empresarial

No elegí estas páginas de destino por su escasez de contenido. Simplemente busqué algunas palabras clave de alta competencia y abrí estas páginas.

¿Son exitosas estas páginas de aterrizaje? Quizás. Pero podrían ser más ¿exitoso? Definitivamente.

¿Cómo? Al tener más palabras.

El caso de la página de destino de 500 palabras

En la mayoría de los casos, creo que las páginas de destino deberían tener más palabras.

Tenga en cuenta que no estoy hablando de páginas de inicio. La página de inicio de KISSmetrics, por ejemplo, tiene unas 30 palabras. Eso no es mucho, pero está bien, porque es una página de inicio, no una página de destino.

análisis de kissmetrics

Las páginas de inicio pueden o no tener mucho contenido. Depende del producto y la audiencia.

En este artículo, estoy discutiendo el página de destino — una página distinta del sitio web principal que tiene un objetivo único y enfocado: las conversiones.

Demasiadas páginas de destino tienen muy poco contenido. Y eso es un problema, porque el contenido es lo que convierte. Más contenido produce más conversiones.

Sugiero un mínimo de 500 palabras para su página de destino. ¿Por qué 500 palabras? Con esta extensión, puede proporcionar suficiente información para crear un caso sólido para su producto, brindar suficiente información y ayudar a persuadir al lector.

El objetivo de una página de destino es crear una conversión, y la mejor manera de hacerlo es brindando contenido al usuario.

Esto es lo que necesita saber sobre más palabras.

Más palabras son persuasivas

Los usuarios son persuadidos por las palabras que escribes. Cuando lean copy, querrán convertir.

Muchas veces, un usuario estará preparado para convertir sin leer nada. Pero la mayoría de las veces, el usuario necesita ser persuadido. No puede hacer esto con éxito a menos que tenga mucho contenido.

¿Qué pasa con las imágenes? Las imágenes también son persuasivas. Obviamente, debe tener muchas imágenes en su página de destino. Pero las imágenes no pueden reemplazar por completo el contenido, sin importar cuán grandiosas sean esas imágenes. Las imágenes y las palabras funcionan juntas, pero no puedes descuidar por completo la copia.

Más palabras significan que es más probable que las personas actúen de acuerdo con lo que dices.

Más palabras proporcionan información

¿Por qué un usuario haría clic en su página de destino en primer lugar? ¿Cuál es su ¿intención?

En la mayoría de los casos, un usuario tiene uno de dos objetivos.

Objetivo 1: El usuario quiere comprar.

Si todo lo que el usuario quiere hacer es comprar, tu trabajo es simple. Todo lo que necesitas hacer es darles un CTA. Es posible que necesite un título o una lista con viñetas, solo para que sepan que están en el lugar correcto. Pero en la mayoría de los casos, todo lo que quieren hacer es convertir. ¿Necesitas 500 palabras para lograr esto? Probablemente no, si lo que busca es solo la conversión.

Pero esperemos un momento. ¿Cómo llegó el usuario al punto en el que quiere comprar? Nadie aparece en este punto del ciclo de compra, sin su tarjeta de crédito, listo para gastar dinero en un producto o servicio. De alguna manera, este usuario tenía que averiguar información sobre el producto o servicio.

¿De dónde salió esa información? Podría haber venido de un amigo o de las redes sociales o de alguna otra fuente. Sin embargo, la mayoría de las veces, esta información proviene de una página de destino o un sitio web.

Es decir, el usuario que quiere comprar era antes un usuario que quería saber más información. Lo que me lleva al segundo tipo de visitante de la página de destino…

Objetivo 2: El usuario quiere saber más información.

Estos tipos de usuarios comprenden la gran mayoría de los clics. Su anuncio les intriga y quieren saber más. Por lo tanto, su página de destino es el lugar donde pueden responder a sus preguntas. Si su página de destino no proporciona suficiente información, entonces no obtendrá su conversión. Su página de destino falla porque no proporcionó suficiente contenido.

ConversionXL hace este punto:

La mejor manera de vender productos y servicios es agregar tanta información sobre ellos como sea posible. Páginas y páginas y páginas, videos e imágenes. Es cierto que el 79 % de las personas no lo leerá todo, ¡pero el 16 % lee todo! Ese 16% es su principal grupo objetivo.

Más contenido es esencial, independientemente de dónde se encuentre el usuario en un punto determinado del ciclo de compra.

Más palabras muestran los beneficios del producto o servicio

Los compradores de hoy serán persuadidos por los beneficios de su producto o servicio.

Un artículo en la edición de verano de 2012 de Revisión de negocios de Harvard, explicó que los consumidores y compradores B2B de hoy ya no se dejan persuadir por los vendedores que venden soluciones En cambio, están convencidos de la solución con los mejores beneficios.

Los compradores ya saben cuál es la solución. ¿Por qué tendrían que ser vendidos en esto? Les importan más los beneficios que cualquier otra cosa.

Entonces, muéstrales los beneficios. ¿Cómo haces esto?

Lo haces con contenido, y probablemente no puedas hacerlo con menos de 500 palabras.

Mostrar los beneficios implica un proceso de listar y explicar.

Por ejemplo, la página de Buzzsumo marca toda una mezcla de beneficios, liberando alrededor de 500 palabras, sin contar las palabras en las imágenes, para lograrlo.

Así es como se ve: una descripción completa de los beneficios del servicio.

infografia buzzsumo

Más palabras cultiva la confianza

Las palabras pueden construir la confianza del usuario. Más específicamente, información cultiva la confianza.

Hay una cosa que todos los visitantes de la página de destino anhelan. No lo dirán explícitamente, pero desear aunque no se den cuenta.

Quieren confiar en su sitio.

Solo hay un verdadero camino para cultivar la confianza, y es a través de contenido.

Un artículo sobre Webinpixels, 10 formas a prueba de idiotas para generar confianza, enfatiza la copia como el medio para mejorar la confianza. Se trata de las palabras que usas.

Incluso para el usuario listo para la conversión, más contenido ayuda. Claro, su intención principal es hacer clic en el CTA y convertir. pero ellos todavía desear información y copia. Así es como les ayudará.

  • Más copia aumenta su confianza en el producto o servicio.
  • Más copia les da una mayor seguridad después de la compra y evita devoluciones o cambios.
  • Más copia mejora su confianza general en su marca y negocio.

Independientemente de cómo lo gire, más copia generará confianza. Mi infografía sobre “La anatomía de una página de destino de alta conversión” explica cómo copiar y ayudará a mejorar la confianza y aumentar las conversiones.

Más palabras lleva al usuario a través de un proceso persuasivo de pensamiento

Si has leído una novela, entonces podrás relacionarte con esto. El autor de una novela lleva al lector a través de un proceso de pensamiento. El autor es capaz de crear curiosidad, anticipación, emoción y compromiso.

Las páginas de destino no son novelas, pero deben estar diseñadas para hacer lo mismo: llevar al lector a través de un proceso de pensamiento. La única forma en que puede lograr este nivel de persuasión es tener mucha copia.
Aquí hay algunas cosas que debe hacer con su copia.

Curiosidad: Picado

La curiosidad, el fuerte deseo de conocimiento, es una fuerza importante en el poder convincente de una página de destino. Puedes generar curiosidad con tu copia.

Objeción: satisfecho

Muchas veces, los usuarios tendrán argumentos internos o mentales. contra su producto o servicio. Una página de destino exitosa usa palabras para enfrentar estas objeciones de frente y luego las destruye.

Interés: Comprometido

Una página de aterrizaje exitosa también necesita mantener el interés del usuario. Nuevamente, es el poder de la copia hábilmente escrita (y suficiente) lo que crea este tipo de compromiso.

Más palabras significan mejor SEO

Las páginas de destino no están diseñadas necesariamente para mejorar tu SEO. Deberías trabajar tu magia SEO a través de otras estrategias como tu blog.

No obstante, no puede equivocarse con una página de destino compatible con SEO. De hecho, si su objetivo es el tráfico orgánico de la página de destino, el SEO es básico.

Si está familiarizado con SEO, debe saber que no sucede sin mucho contenido.

Su guía para crear una página de destino de 500 palabras

Si está listo para crear su página de destino de 500 palabras, hay algunas cosas que debe tener en cuenta. Esta es su guía de inicio rápido para crear una página de destino de 500 palabras.

500 palabras es el umbral inferior.

No bajes de las 500 palabras. Puedes ir más alto, por supuesto. Algunas de las páginas de destino más exitosas que he visto tienen de 3 a 4 mil palabras.

No te excedas.

¿Puedes ir demasiado tiempo? Sí, probablemente sí.

He visto páginas de destino con más de 30.000 palabras. En comparación, eso es aproximadamente la mitad de la longitud del libro de Harry Potter, La piedra filosofal.

En ese momento, probablemente hayas escrito más que suficiente.

La organización lo es todo.

Tan importante como la longitud de su página de destino es su organización.

Si arroja 500 palabras como un muro de texto sin procesar e impenetrable, ahuyentará a los usuarios, aumentará las tasas de rebote y enfurecerá a los visitantes.

Ponte tu sombrero UX y da forma a tus 500 palabras en una página escaneable y transpirable que fluye sin problemas. Use encabezados, viñetas, imágenes y mucho espacio en blanco.

Romperlo.

Leer es como hablar. De vez en cuando, solo necesitas parar y tomar un respiro.

Es por eso que el idioma inglés tiene oraciones y párrafos. Divide tu contenido en fragmentos breves que un usuario puede escanear si quiere, o leer si quiere. Dividir tus 500 palabras es la mejor manera de amplificar su poder.

Las imágenes son igual de importantes.

Utilice una combinación de imágenes y copia. Como expliqué anteriormente, las imágenes y las imágenes funcionan juntas. Use imágenes, diagramas, ilustraciones o íconos que mejoren su copia.

Sea intencional.

No se limite a escribir palabras por escribir palabras. Escriba contenido real, sustancial, atractivo y persuasivo. Es posible que desee contratar a un redactor experto para este proceso.

Todo este ejercicio de expandir tu contenido a 500 palabras se desperdiciará si escatimas en la calidad del contenido.

Utilice una variedad de métodos.

Hay todo tipo de copia. Su página de destino tendrá más éxito si utiliza una variedad de estilos persuasivos.

  • Persuasión emocional: persuadir a los usuarios utilizando un lenguaje y un debate emocionales.
  • Persuasión analítica o basada en datos: presente cuadros, gráficos, estadísticas y datos para persuadir a los usuarios.
  • Persuasión de la información: brinde a los usuarios la mayor cantidad de información posible para ayudarlos a tomar una decisión

Cuantos más tipos de persuasión utilice, más posibilidades tendrá de obtener una conversión.

Conclusión

Mucha copia es el camino hacia el éxito de la página de destino… la mayor parte del tiempo.

Lo que quiero que hagas es prueba más copia en su página de destino. Suponiendo que lo implemente correctamente, muy bien podría mejorar sus tasas de conversión.

Pero tenga en cuenta cómo abrí este artículo: “En la mayoría casos, creo que las páginas de aterrizaje deberían tener más palabras”.

La única forma de averiguarlo es realizando pruebas A/B. Pruébelo y vea lo que descubre.

¿Qué piensas? ¿Tener al menos 500 palabras en su página de destino mejorará las conversiones?

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