Tengo algunos secretos profundos y oscuros para compartir contigo en esta publicación.
Pero primero un poco de historia está en orden.
Cuando se trata de marketing en línea… particularmente marketing de motores de búsqueda… la investigación de palabras clave es la base del éxito.
Simplemente no puede adivinar qué palabras clave o frases están escribiendo sus prospectos en Google para encontrarlo… tiene que estar seguro.
Estas herramientas, como el uno gratis de Googleproporciona información valiosa sobre los términos reales que escriben sus clientes potenciales en Google para encontrar los productos/servicios que ofrece.
Y usarlos es bastante fácil. Simplemente ingrese una o más palabras clave relacionadas con su negocio y, en unos segundos, la herramienta arrojará una gran cantidad de datos útiles que incluyen: palabras clave/frases relacionadas, la cantidad de personas que buscan esas palabras clave/frases y el nivel de competencia.
Estos datos son enormemente valiosos y uso herramientas de investigación de palabras clave todos los días.
De hecho, uno de los datos clave que obtiene de ellos, la cantidad de búsquedas realizadas para una palabra clave en particular, puede ser inexacto, a veces muy impreciso.
Lo que nos lleva de vuelta al tema de mi publicación del mes pasado… Google AdWords.
En esa publicación, escribí sobre cómo AdWords es algo más que generar tráfico. Usado estratégicamente, se puede usar para impulsar sus esfuerzos generales de marketing de varias maneras.
Esa publicación terminó con un adelanto sobre mi uso favorito de AdWords para «no generar tráfico».
Bueno, ese uso es la investigación de palabras clave.
Obtiene una gran cantidad de datos cuando ejecuta una campaña de Google AdWords. Una de las cosas que puede ver son los términos de búsqueda EXACTOS que las personas ingresaron en Google antes de hacer clic en uno de sus anuncios.
Para entender realmente cuán poderosos son estos datos, me gustaría compartir una historia con ustedes…
Un día estaba revisando un informe de consultas de búsqueda de la cuenta de un cliente (este informe muestra los términos de búsqueda exactos que las personas ingresaron en Google para encontrar sus anuncios).
No puedo usar la ubicación real y la palabra clave para este cliente, así que digamos que este cliente ofrece lecciones de bolos bajo el agua en Miami.
Mientras revisaba las consultas de búsqueda, noté que había muchas personas buscando lecciones de bolos bajo el agua en Coral Gables (un suburbio próspero de Miami).
De hecho, más de 200 personas al mes buscaban palabras clave relacionadas con lecciones de bolos bajo el agua en Coral Gables (que no es un número insignificante de búsquedas de una palabra clave local).
Ahora, aquí está la revelación.
Si tuviera que ir a la herramienta de investigación de palabras clave de Google (o cualquier otra herramienta de investigación de palabras clave), adivine cuántas búsquedas informa sobre clases de bolos bajo el agua en Coral Gables.
Ni uno.
Cero.
Nada.
Nada.
Pero gracias a AdWords ahora sabemos que eso no es cierto.
Esta es información clave que muy pocos de los competidores de este cliente tienen (incluso muchos de los que usan AdWords ni siquiera saben que está allí).
Bueno, una vez que supimos que había alrededor de 200 personas al mes buscando ese término, creamos una nueva página de inicio en el sitio dirigida específicamente a las clases de bolos bajo el agua en Coral Gables.
Y esa nueva página de destino se convierte a una tasa 54% más alta que la página anterior a la que se dirigía el tráfico.
Esto se debe a que cuanto más cerca pueda hacer coincidir su mensaje con lo que la gente realmente está buscando, mejor podrá convertirlos en clientes. Entonces, en este caso, es mucho más probable que las personas en Coral Gables respondan a una página que menciona específicamente a Coral Gables en lugar del área de Miami en general.
Cada palabra clave tiene una historia detrás. Representa una conversación que su prospecto tiene en su cerebro en el momento en que escribe esa palabra en el motor de búsqueda.
Y una de las cosas interesantes con las palabras clave, que se vuelve muy clara cuando se ejecutan campañas de AdWords, es que palabras clave aparentemente muy similares representan conversaciones muy diferentes.
Incluso hasta el punto de que puede encontrar que la diferencia entre las versiones singular y plural de una palabra clave hace una gran diferencia en las tasas de conversión. De hecho, no es raro que vea diferencias de 3x-4x entre las versiones singular y plural de una palabra clave en las campañas de AdWords.
Después de obtener la primicia real sobre los datos de palabras clave de AdWords, también hicimos SEO de optimización de motores de búsqueda para las palabras clave relacionadas con «lecciones de bolos bajo el agua en Coral Gables»… con la baraja muy apilada a nuestro favor.
Piense en lo que teníamos en ese momento gracias a AdWords…
Para un negocio local como este, ¡esa es una receta para el oro de SEO!
El SEO es una gran estrategia para atraer tráfico a su sitio. Pero puede costar mucho tiempo y dinero, además no hay garantía de éxito.
Entonces, ¿qué sucede si resulta que sus mejores conversiones y las palabras clave más rentables no son las que usted cree que son?
¿Qué sucede si esa nueva página de destino que configuró y SEO no se convierte?
Puede estar $ 1000 y muchos meses en el agujero en un proyecto de SEO antes de descubrir estas cosas.
Al utilizar los datos de consulta de búsqueda de Google AdWords, eliminamos ese riesgo.
Usar AdWords para recopilar datos de palabras clave más precisos que los que están disponibles en cualquier otro lugar es mi uso favorito de AdWords.
Así que la pregunta que te dejo es esta… ¿qué tan seguro estás de tus palabras clave?
