7 estrategias de marketing de HVAC para aumentar sus ganancias

HVAC Marketing Strategies: What You Need to Know to Increase Your Revenue

En los últimos años, el marketing de HVAC ha cambiado.

Las empresas de HVAC que alguna vez utilizaron anuncios en las Páginas Amarillas y publicidad en la radio ahora deben recurrir a una nueva forma de mercadeo para evitar volverse obsoletas, por así decirlo.

Al aceptar el hecho de que las cosas han cambiado, podrá identificar las estrategias de marketing de HVAC que funcionarán para su negocio y lo ayudarán a crecer en este mundo donde el marketing digital es más importante que nunca.

Con la identificación de estas estrategias, puede llevar su negocio a nuevas alturas. Después de todo, es probable que muchos de sus competidores no se hayan adaptado a las nuevas necesidades de marketing, lo que le permite obtener una ventaja sobre ellos.

Echemos un vistazo a siete estrategias de marketing de HVAC diferentes que puede comenzar a implementar ahora.

1. Considera el marketing de contenidos

Una táctica de marketing que las empresas de HVAC no utilizan son los blogs.

Este es, con mucho, el método más fácil para comercializar su negocio. El marketing de contenido lo ayuda a ubicarse en Google, destacarse de la competencia y generar confianza con los consumidores.

Al implementar una campaña de marketing de contenido, es imperativo que esté creando contenido de valor. Por lo tanto, debe seleccionar artículos relacionados con HVAC que se adapten a su mercado local.

A medida que desarrolle temas, piense en sus clientes. Considere lo que hacen, qué pasos deben tomar dada la temporada actual y cree contenido que los ayude.

Esto puede incluir demostraciones de productos, videos de capacitación, historias de éxito o artículos de preguntas y respuestas.

No olvide asegurarse de incluir palabras clave populares en su contenido, ya que esto es lo que lo ayudará a obtener una clasificación más alta en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) y más rápido.

El contenido correctamente escrito:

  • Aumente el tráfico orgánico a su sitio en función de las palabras clave utilizadas y el contenido escrito.
  • Responda preguntas para las que sus clientes necesitan respuestas
  • Mejore su credibilidad con los consumidores
  • Trabaje bien junto con sus otros esfuerzos de marketing (piense en las redes sociales).

Recuerde, los consumidores van a Google y escriben una pregunta para encontrar la respuesta a sus necesidades específicas.

Por lo tanto, cuando crea contenido que responde a sus preguntas y necesidades, tiene el potencial de atraer a algunos de los clientes potenciales más calificados de la historia. Les está proporcionando la respuesta a su pregunta.

Si no tiene el tiempo o las habilidades para escribir para su empresa, contrate a alguien para que lo haga por usted. Es una inversión que al final merece la pena.

¿Qué necesitas para hacer que tu estrategia de contenido sea genial?

2. Distribuya artículos promocionales

Otra estrategia de marketing de HVAC que podría implementar es la distribución de artículos promocionales que sean relevantes para su industria en particular.

Esto puede incluir cualquier cosa y todo, desde lápices y bolígrafos para blocs de notas y alfombrillas de ratón que tengan impreso el logo y/o eslogan de su empresa.

También puede hacer resaltadores, calendarios, abrecartas, anteojos, sombreros y bolsos de mano.

Trate de pensar en lo que a sus clientes les puede interesar más y lo que usarían regularmente, ya que esto ayudará a aumentar las posibilidades de que su negocio permanezca en la vanguardia de sus mentes.

Por ejemplo, si ofrece bolígrafos con el nombre y el número de su empresa, es posible que usen su bolígrafo para pagar facturas o tomar notas.

Cuando hacen esto, tienen su negocio en mente y probablemente pensarán en su empresa cuando su aire acondicionado deje de funcionar o el calentador deje de soplar aire caliente.

Los artículos promocionales son geniales para regalar a sus empleados al final del año. o como premios durante un evento.

Además, son excelentes para repartir en ferias comerciales u otros eventos en los que esté publicitando su empresa.

3. Utilice el motor de búsqueda local

La mayoría de las veces, un consumidor que está interesado en los servicios de HVAC se conectará en línea para buscar servicios que sean locales para él.

Es más probable que elijan una de las empresas de HVAC que aparecen primero.

Por lo tanto, desea que su sitio web se clasifique lo más alto posible en los SERP.

Una forma de hacerlo es asegurarse de que toda la información sobre su empresa sea correcta. Esto se refiere a la información sobre directorios locales y listados de empresas.

Su perfil comercial de Google es un aspecto importante de la optimización del motor de búsqueda local. Si bien los clientes pueden obtener gran parte de la información que necesitan de su sitio web, su perfil comercial de Google indexará el contenido proporcionado.

Realice un seguimiento y administre este perfil para asegurarse de que todas las fotos, videos y datos sean correctos. También puede obtener información sobre cómo llegaron los clientes a su sitio.

¿Mejor de todo? ¡Tu perfil comercial de Google es gratis!

Desafortunadamente, muchas empresas no se están aprovechando de esto y están perdiendo.

Google realizó un estudio que demuestra que la mitad de los consumidores que realizó una búsqueda local contactó o visitó una empresa en un día.

OPTIMIZACIÓN DEL MOTOR DE BÚSQUEDA

4. Reúna las opiniones de los clientes

Si bien el marketing de boca en boca sigue siendo excelente, la verdad es que las reseñas en línea son mucho más poderosas en la era digital actual.

¿Sabías que aproximadamente 88% de los consumidores tomará una decisión con respecto a sus transacciones comerciales y compras en función de lo que ha visto en línea?

Para obtener estas reseñas de clientes, solicite que revisen su negocio tan pronto como se sientan cómodos para hacerlo.

Alternativamente, puede tener una URL donde se puede colocar una reseña en su tarjeta de presentación.

También puede hacer un seguimiento de sus clientes por correo electrónico sobre su experiencia y pedirles que dejen una reseña.

Si la retroalimentación es negativa o positiva, es importante responder lo más rápido posible.

Esto muestra a otros consumidores que usted valora las opiniones de sus clientes y está feliz de resolver los problemas (si los hay) rápidamente.

5. Utilice anuncios de servicio

Una vez que haya creado o actualizado su perfil comercial de Google, vaya un paso más allá y considere los anuncios de servicios locales de Google.

Estos anuncios serán lo primero que aparecerá en las SERPs cuando un usuario de la web busca empresas de HVAC.

En los SERP, el primer lugar mostrará a aquellos que han invertido en estos anuncios de servicios. A continuación, están los anuncios de PPC, el paquete de 3 locales y los resultados orgánicos.

Por lo tanto, cada vez es más difícil aparecer en los resultados de búsqueda orgánicos para consultas relacionadas geográficamente.

Para asegurarse de que no «desaparezca», invierta tanto en los anuncios de Google Local Services como en los anuncios de PPC, que envíe a su empresa a la parte superior de la página para una consulta de búsqueda relacionada.

Aumente el rendimiento de su anuncio

6. Implementar estrategias publicitarias de geoperimetraje

Las empresas de HVAC operan localmente y, como resultado, el geofencing puede ser una estrategia de marketing efectiva.

Geofencing le permite apuntar a un área específicaya sea un vecindario o la ubicación principal de un competidor.

Dado que la geolocalización se centra en los anuncios por ubicación, es imperativo que investigue con anticipación. Necesita saber dónde están sus clientes y qué áreas pueden ser buenas para encontrar nuevos clientes.

Eche un vistazo a sus clientes actuales y apunte a vecindarios similares a esos.

Además, puede crear una geocerca alrededor de la ubicación de un competidor si cree que puede cambiar a su empresa.

Asegúrese de utilizar un llamada a la acción eso es al grano y no es spam.

Dales una razón para ponerse en contacto con tu empresa. Por ejemplo, un buen ejemplo de una CTA para una empresa de HVAC es «¡Obtenga $ 100 de descuento en su nueva instalación de HVAC cuando llame hoy!

7. Considere volverse social

Algunas personas creen que solo ciertas industrias deberían estar en las redes sociales, pero con más de 74% de los consumidores que toman una decisión de compra después de haber sido influenciados por estas plataformas, casi todas las empresas pueden ver el valor de volverse social.

Desafortunadamente, solo alrededor 26% de las empresas utilizan las redes sociales para su beneficio.

Debido a esto, tiene una ventaja sobre muchos de sus competidores al implementando un marketing de medios sociales Campaña.

Al hacerlo, usted:

  • Crea conciencia de tu marca.
  • Anuncia tus servicios y promociones.
  • Interactuar con clientes actuales y potenciales.
  • Comparte contenido relacionado con tu empresa e industria.

Ser social no solo puede ayudarlo a crear relaciones duraderas con los clientes, sino que también ayudarte a ganar y retener más clientes.

Para obtener el máximo beneficio de las redes sociales, asegúrese de responder comentarios y mensajes y publicar contenido valioso.

Envolver

Es probable que los esfuerzos de marketing digital que implemente sean iguales o similares a los que implementan sus competidores (si están al día con el marketing digital).

Y eso está bien. Porque lo que realmente debe preocuparle es cómo se ejecuta su plan de marketing HVAC.

Al mejorar el conocimiento y la visibilidad de la marca a través de los esfuerzos de marketing digital, habrá una mayor probabilidad de alcanzar el éxito.

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