Aumenta tus ventas con la ayuda de estas 5 herramientas de LinkedIn

Why aren’t you Using these 5 LinkedIn Tools to Boost your Sales?

LinkedIn se ha convertido, con diferencia, en la plataforma de redes profesionales más grande que existe en la actualidad.

Es donde están los que toman las decisiones y donde la mayoría de los usuarios se centran en la carrera y los negocios en lugar del entretenimiento.

En otras palabras, LinkedIn es donde debes estar.

¿Por qué? Porque puede generar más clientes potenciales que cualquier otra plataforma de redes sociales. y también proporcionar un impulso a sus ventas.

Es cierto que LinkedIn impone restricciones de privacidad, lo que le impide enviar mensajes a cualquiera en la plataforma, especialmente a aquellos fuera de su red.

Los desafíos de conectarse con otros sin una presentación o enviarles una solicitud de amistad en frío (la versión actual de llamadas en frío) son reales.

Sin embargo, LinkedIn brinda una gran oportunidad para la venta social y aún debe incluirse en su estrategia de marketing en redes sociales.

Entonces, ¿cómo puede acceder a esos clientes potenciales calificados si LinkedIn es una red cerrada?

La respuesta es encontrar las herramientas de LinkedIn adecuadas para tus necesidades.incluidos los cinco siguientes.

1. Navegador de ventas de LinkedIn

LinkedIn entiende que, dentro de su plataforma, tiene un grupo masivo de compradores y vendedores potenciales para varios negocios.

Proporcionar acceso, entonces, puede ayudar a crear una experiencia mutuamente beneficiosa tanto para usted como para los millones de usuarios del sitio.

Entonces, como resultado, crearon el Navegador de ventas de LinkedIn herramienta.

Específicamente formulado para profesionales de ventas.Sales Navigator es uno de los principales paquetes de LinkedIn y una de las mejores herramientas para conectar vendedores con compradores potenciales.

La fuerza de esta herramienta radica en los más de 700 millones de miembros en la red de LinkedIn y las funciones que ofrece, que incluyen:

  • Recomendaciones personalizadas de clientes potenciales.
  • Actualizaciones en tiempo real sobre prospectos.
  • Función de búsqueda avanzada, para ayudar a encontrar prospectos más alineados con su producto o servicio.
  • Capacidades de filtro de búsqueda, incluidas empresas, industrias y ubicaciones específicas.
  • Desbloqueo de perfiles completos de clientes potenciales fuera de su red.
  • Guardado y almacenamiento de contactos.
  • Interfaz con el software CRM.
  • Seguimiento e interacción con clientes potenciales a través de mensajes, actualizaciones e In Mails.
  • Identificar a los espectadores de su perfil durante un período de 90 días.

Esta herramienta ayuda específicamente a sus profesionales de ventas no solo a identificar clientes y prospectos potenciales, sino también a fomentar el desarrollo de relaciones a través de sus esfuerzos de marketing social.

En general, usar el Navegador de ventas vinculado le permite crear más oportunidades de ventas.construya relaciones, sea más productivo e incluso cumpla con las cuotas si las tiene.

Seamos realistas, LinkedIn conoce su plataforma mejor que nadie, por lo que elegir una herramienta creada por ellos puede beneficiarlo a usted y a su empresa.

2. Pequeña empresa de LinkedIn

Como pequeña empresa, necesita métodos eficientes para identificar clientes potenciales y acercarse a ellos con el contenido adecuado.

Es muy probable que su presupuesto para esfuerzos de marketing también sea menor, y debe usarlo de la mejor manera posible.

Introducir el Pequeña empresa de LinkedIn herramienta.

Esta herramienta automatizada de LinkedIn puede ser un activo valioso para su estrategia de marketing digital al proporcionar una manera fácil de realizar un seguimiento de las ventas y generar confianza entre sus clientes actuales y potenciales.

Un enfoque de tres pasos para crear clientes potenciales y potenciar venta social con esta herramienta incluye:

  1. Establecer y construir la presencia de su marca.
  2. Conectarse con su público objetivo o prospectos objetivo.
  3. Involucrar a esos prospectos o audiencias específicas con marketing de contenido.

El contenido de calidad es esencial, y compartir ese contenido es clave para aumentar su base de clientes y mejorar sus resultados. Mueva a sus prospectos a la etapa de decisión del viaje del comprador con su contenido bien pensado.

Con LinkedIn Small Business, puedes identificar y llegar a más clientes mostrando lo que tiene para ofrecer.

Fácil de configurar y usar, esta herramienta también ofrece opciones útiles, incluidas estrategias de contenido patrocinado y anuncios de texto.

Como pequeña empresa, ahora puede aprovechar el potencial de la base de datos masiva de LinkedIn de profesionales y tomadores de decisiones con mayor facilidad y éxito.

3. Espoleta de plomo

No es ningún secreto que la posibilidad de ahogarse en los datos disponibles en LinkedIn es algo real.

Debido a ese amplio conjunto de datos, se beneficiará de una técnica de búsqueda simple para identificar a sus prospectos como la que se encuentra con PlomoFuze.

Esencialmente, esta herramienta le permite crear rápidamente una lista de clientes potenciales y orientarlos con contenido en consecuencia.

LeadFuze es una de las mejores herramientas todo en uno para usar en LinkedIn para la generación de prospectos. No solo crea una lista de clientes potenciales, sino que también le permite conectarse rápidamente.

Es una búsqueda sencilla:

  • Identifica los clientes potenciales correctos.
  • Recopila información de contacto (por ejemplo, correo electrónico, número de teléfono).
  • Envía automáticamente mensajes personalizados y seguimientos a clientes potenciales (con muy poca participación de su parte).

Esta herramienta también recopila datos en tiempo real de sus prospectos y clientescomo su actividad en las redes sociales y correos electrónicos revisados, lo que le permite conectarse con ellos rápidamente.

Los beneficios generales de usar una herramienta de automatización de LinkedIn como LeadFuze incluyen:

  • Te ahorra tiempo.
  • Proporciona una mayor personalización.
  • Hace que sea más fácil para las pruebas A/B, porque puede experimentar con diferentes métodos de divulgación y plantillas para seguimientos, identificando cuáles reciben más respuestas.
  • Genera informes informativos para obtener una mejor comprensión de lo que está pasando con sus clientes potenciales.

Hay algunos aspectos negativos informados sobre esta herramienta, como la falta del proceso de incorporación, pero en general, la herramienta LeadFuze es una forma ideal de identificar y contactar prospectos a lo largo del viaje de su comprador.

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4. Sopa Dux

Sopa Dux sobresale en la generación de prospectos y es conocida como una megaherramienta de creación de bases de datos.

Es una herramienta de automatización que busca en toda la plataforma perfiles potencialmente interesados ​​en lo que tienes para ofrecer, visitando miles y miles de ellos.

Como resultado, su alcance se amplía automáticamente, todo con un simple clic.

Dux-Soup, a cambio, le brinda información completa sobre todos los perfiles visitados, incluidos números de teléfono, direcciones de correo electrónico, ubicaciones de empresas y afiliaciones.

Esta herramienta también permite que esos perfiles sepan que usted fue un visitante, alertándolos de su visita o de su inclusión en los resultados de búsqueda.

este solo a menudo captura su curiosidad y los alienta a hacer clic en su perfil de LinkedIn y conectarse.

Pero hay más Dux-Soup, con su algoritmo avanzado, también hace lo siguiente:

  • Respalda las habilidades del prospecto.
  • Sigue la actividad de LinkedIn del cliente potencial.
  • Envía saludos personalizados para usted.
  • Interfaces con el software CRM (si tiene el nivel más alto de servicio).

A medida que explora varios perfiles de LinkedIn de clientes potenciales, también puede agregar etiquetas y notas útiles que le permitirán comunicarse con ellos personalmente, creando una mejor manera de administrar las relaciones.

También existe la capacidad de configurar un goteo automatizado campaña de correo electrónicoy cuando un cliente potencial responde, la campaña de goteo se detiene automáticamente.

Una nota de precaución al usar herramientas automatizadas en LinkedIn.

LinkedIn prohíbe el uso de métodos automatizados y bots para agregar o descargar contactos, enviar mensajes o acceder a varios servicios.

Sin embargo, aún puede usar las herramientas de automatización con precaución al:

  • No enviar mensajes masivos.
  • Limitación de vistas de página y solicitudes de conexión por día.
  • Evite el spam.

5. Ampliar

Como se mencionó anteriormente, LinkedIn desaprueba las herramientas automatizadas que se aprovechan de la plataforma y sus usuarios.

Ampliarsin embargo, se diferencia de la mayoría en que es compatible con las membresías Premium de LinkedIn.

También está diseñado para funcionar junto con LinkedIn Sales Navigator y también con el paquete Recruiter Premium de la plataforma.

El algoritmo avanzado de Expandi imita nuestro comportamiento humano, evitando la explosión de mensajes sin sentido en ráfagas cortas y, en su lugar, inserta retrasos entre esos mensajes.

Se le permite hasta 100 mensajes y 100 invitaciones por díay las invitaciones pendientes se retiran en piloto automático.

Eso, junto con una dirección IP dedicada, lo mantiene en la zona de seguridad cuando se trata de las reglas de LinkedIn.

En resumen, Expandi:

  • Aumenta tu lista de contactos.
  • Automatiza las respuestas.
  • Permite opciones de orientación inteligente.
  • Ayuda en la gestión y seguimiento de campañas.
  • Le permite aprovechar el análisis.
  • Es compatible con el chat de LinkedIn.

Un ejemplo de una forma de usar Expandi es identificar prospectos que interactúan con ciertas publicaciones de LinkedIn, extraer detalles del perfil y luego dirigirse a esos prospectos con nuevos mensajes de campaña de marketing ahora o en el futuro.

Las características adicionales de Expandi incluyen:

  • Webhooks, para vincularlo a sus otras herramientas de marketing.
  • Una bandeja de entrada inteligente dedicada.
  • Personalización Dinámica, usando variables personalizadas.

Esta herramienta basada en la nube viene con un tablero fácil de usar y la capacidad de cambiar entre cuentas de LinkedIn.

Solo estar en LinkedIn no es suficiente en estos días.

Necesita una forma de utilizar esta plataforma masiva y profesional de redes sociales para encontrar prospectos calificados y, en última instancia, aumentar sus ventas. Las herramientas de LinkedIn pueden ayudar.

Los cinco ejemplos discutidos anteriormente pueden identificar más clientes potencialesresponda constantemente a esos clientes potenciales y mejore el éxito y la eficacia de sus estrategias de marketing.

Para obtener más herramientas que lo ayuden en sus esfuerzos de marketing y generen mayores ventas, consulte nuestra lista de mejores herramientas SEO para impulsar mejores resultados.