Cómo las 3 principales marcas utilizan la narración de formato largo en sus estrategias de marketing de contenido

Cómo las 3 principales marcas utilizan la narración de formato largo en sus estrategias de marketing de contenido

En los últimos años, muchos especialistas en marketing han favorecido piezas de contenido breves y fáciles de comer en lugar de la contraparte más extensa y profunda. Se suponía que el contenido de formato largo (más de 1200 palabras) no tenía cabida en un mundo de pantallas de teléfonos diminutas y límites de 140 caracteres. Sin embargo, estudios recientes han demostrado lo contrario; el contenido de formato largo es la reina del regreso. Más específicamente, es la narración larga de no ficción la que realmente está teniendo un momento en este momento. De artículos extensos publicados en medio.coma podcasts en serie (como De serie) a los documentales realizados por Viciolas personas quieren historias que puedan leer, escuchar y ver.

La narración de historias largas no es nueva, y tampoco lo es para el marketing. Las empresas han estado contando sus propias historias durante años (elaborando mitos de la creación, estudios de casos, etc.), pero el auge y la importancia del marketing de contenidos ha brindado a las empresas más oportunidades para contar historias en línea que capten la atención de sus clientes objetivo, generen confianza, entretener y educar. Encontramos tres marcas que lo están haciendo muy bien: Red Bull, Casper y American Express.

Boletín rojo – Red Bull

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¿Qué es?

Boletín Rojo es una revista, una publicación internacional sobre el estilo de vida de los hombres, propiedad de Red Bull (la bebida energética). Cada mes se distribuye y vende una edición impresa, mientras que su contraparte digital, redbulletin.comse actualiza con más frecuencia. Boletín Rojo cuenta con 50-60 empleados, muchos de los cuales son periodistas. La revista sirve como herramienta de marketing para Red Bull, y la empresa brinda apoyo financiero para complementar los ingresos publicitarios generados por la publicación.

¿Por qué es genial?

Red Bull ha adoptado un enfoque periodístico tradicional para crear reportajes extensos sobre deportes, cultura y estilo de vida (todos los temas predominantes en otras iniciativas de marketing de Red Bull) que son relevantes e interesantes para el grupo demográfico objetivo de la marca. Gran parte del contenido que se encuentra en la revista y en su sitio web tiene más de 12000 palabras, y el equipo editorial se dedica a contar historias únicas de la vida real que brindan valor y entretenimiento.

La revista pone un gran énfasis en la narración visual, utilizando fotografías e ilustraciones exclusivas para dar vida al contenido de formato largo.

Robert Sperl, director editorial de Boletín RojoHabló a Marketing de súper contenido, sobre lo que se requiere para crear contenido excelente en 2016. Dijo: “Se trata de contar historias que interesen a la gente. Punto. Suena fácil, pero se trata de encontrar personas que hagan lo correcto y hablar de ellas de la manera correcta, encontrar imágenes que encajen y encontrar las plataformas adecuadas para llegar a sus lectores. Nada ha cambiado desde Gutenberg”.

Según Sperl, Boletín Rojo ofrece mucho con lo que trabajar al equipo de marketing de Red Bull, ya que las revistas impresas venden más de dos millones de copias al mes y el sitio web atrae a miles de usuarios todos los días: «hay ROI para la empresa matriz».

Un punto culminante reciente es Antiguos aventureros: ¿Quiénes son los gitanos del mar?por Josh Rakic. La historia es una entrevista larga con la exploradora canadiense Jody MacDonald (ella también proporciona fotografías originales) sobre su tiempo viviendo con las antiguas tribus gitanas del mar de Borneo.

Van Winkle’s – Casper

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¿Qué es?

Casper es una compañía de colchones (y patrocinador frecuente de podcasts, como seguramente sabrán mis compañeros rabiosos oyentes de podcasts) con el gran objetivo de cambiar la forma en que se compran los colchones, que es en una pequeña caja y por correo.

El año pasado, la compañía lanzó una iniciativa de liderazgo intelectual, que tomó la forma de un sitio web independiente de noticias y medios, para cambiar la forma en que las personas piensan sobre el sueño y cómo duermen.

El sitio web, de Van Winkleestá dirigida por Elizabeth Spires (ex editora en jefe de la Observador) y cuenta con periodistas.

¿Por qué es genial?

de Van Winkle cuenta historias sobre el sueño, historias que nunca pensarías que podrían ser sobre el sueño. Y la publicación tiene una regla muy interesante: no mencionar la palabra “colchón”.

«La idea era crear el sueño como una editorial vertical, muy parecida a la actividad física o el refugio», dijo Jeff Koyen (editor en jefe durante el lanzamiento de Van Winkle). Canal trasero. «Quería que los lectores de Van Winkle pensaran en el sueño, y la marea creciente beneficiaría a Casper».

La idea es que Casper se convierta en el líder en todo lo relacionado con el «sueño»… y luego haga que los lectores piensen en comprar un colchón fabricado por una empresa que es claramente experta en todo lo relacionado con el sueño.

Destaca una pieza del verano de 2016: “Cómo los maratones de baile de la década de 1930 convirtieron la privación del sueño en un deporte y allanaron el camino para la televisión de realidad.La pieza cuenta la historia de cómo un evento de baile inocente se convirtió en un deporte para espectadores plagado de estafas para ganar dinero.

de Van Winkle también incluye consejos prácticos para dormir mejor (uno de los artículos más leídos es sobre la frecuencia con la que se deben lavar las sábanas) e historias de investigación de formato largo sobre pastillas para dormir de venta libre.

Historias de negocios locales – American Express

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¿Qué es?

“Historias de negocios locales” es una serie de historias de formato largo; cada pieza cuenta la historia del propietario de una pequeña empresa que ha tenido un impacto en su comunidad.

La serie está alojada en American Express’ Foro abiertoun sitio web que la marca lanzó en 2007. Cuenta con publicaciones de blog, videos y guías de formato largo que tienen como objetivo ayudar a los empresarios a tomar mejores decisiones mientras navegan por el mundo de las pequeñas empresas.

¿Por qué es genial?

Las historias presentadas en esta serie tienen más de 1200 palabras cada una. Son historias periodísticas bien pensadas, bellamente escritas, completamente formadas y de la más alta calidad.

La experiencia del usuario también es excelente, con componentes multimedia, como entrevistas en video e imágenes originales, que dan vida a las historias.

Verificar «Estrictamente bicicletas: en el camino hacia el éxito”, una historia sobre una tienda de bicicletas que convirtió con éxito su espacio en un centro comunitario para ciclistas.

“Historias de negocios locales” funciona para American Express porque las historias resuenan con el lector/cliente objetivo de OPEN Forum: propietarios de pequeñas empresas. Ser propietario de una pequeña empresa no siempre es fácil. Muchos empresarios aprenden en el trabajo y muchos de ellos aprenden de otros propietarios de pequeñas empresas. American Express ofrece historias que ayudan a los propietarios de pequeñas empresas a aprender de los errores y éxitos de otros.

En conclusión

En el contexto del marketing de contenidos, la narración exitosa se alinea (tanto directa como indirectamente) con la misión de una empresa sin mencionar los productos o servicios de la empresa; la narración de historias no es el lugar para una venta agresiva.

Estas tres marcas han hecho un gran trabajo al encontrar un tema que integre todas sus historias (aventura, sueño y éxito de pequeñas empresas); y la creación de historias largas de alta calidad ha contribuido en gran medida a construir la reputación de cada empresa como experta en cada uno de los temas elegidos. Es el camino largo hacia el éxito del marketing de contenidos, pero contar grandes historias mantiene a los clientes (existentes y potenciales) más tiempo y regresando por más (solo mire a los 2 millones de lectores mensuales fuertes de Red Bull como prueba).

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