Cómo utilizar el Growth Hacking para impulsar los resultados del marketing de contenidos

How To Growth Hack Your Content Marketing Strategy

El Growth Hacking, según el experto que acuñó el término por primera vez, es simplemente marketing experimental. Se trata de probar varias estrategias, ver qué funciona y luego apegarse a ellas para obtener resultados.

Puede aplicar este principio a casi cualquier tipo de marketing. Sin embargo, en esta publicación, nos centraremos en el marketing de contenidos, ya que es quizás el tipo de marketing en Internet más popular en el mundo de los negocios.

seis de diez las empresas lo usan, más del 90 % de las empresas y los especialistas en marketing dicen que es un activo para su negocio, y más de la mitad de todas las empresas del mundo dicen que tienen la intención de dedicar más tiempo a la creación de contenido.

Aun así, solo un mísero 20% de los especialistas en marketing pueden decir con confianza que saben cómo ejecutar una campaña de marketing y un enorme 42% de las empresas no saben cómo medir los resultados de su campaña.

¿Quieres evitar convertirte en una estadística? ¡Sigue leyendo! Esto es lo que cubriremos:

¿Cómo se aplica el Growth Hacking al marketing de contenidos?

El contenido es más que un montón de texto. Incluye:

Tu titular

Tu titular tiene que ser pegadizo si quieres sobresalir. También tiene que ser compatible con SEO para ayudar a que su contenido se clasifique bien en Google.

Cuerpo de texto

Esta es la parte principal de su publicación de blog, publicación de Facebook, libro blanco o guía, o lo que sea. Sea lo que sea, tiene que posicionarse bien en Google si quieres que la gente lo vea.

Igual de importante, tiene que impulsar a las personas a querer hacer negocios con usted. Ahí es donde entra la medición de su ROI (más sobre esto más adelante).

Llamada a la acción

El gran contenido es inútil a menos que los clientes potenciales actúen en consecuencia. Para obtener resultados, necesitará una llamada a la acción ganadora que motive a las personas a querer hacer negocios con usted.

En la mayoría de los casos, presentará un servicio o producto en particular. Sin embargo, en otros casos, el propósito de su texto será alentar a las personas a suscribirse para que pueda agregarlas a su lista de marketing por correo electrónico.

Contenido sin texto

Algunos expertos dicen ese contenido debe tener más de 2,000 palabras si desea generar enlaces y destacar. Esto es cierto, pero sólo hasta cierto punto. Mucho depende de su industria y público objetivo.

En casi todos los casos, deberá intercalar el texto con videos, imágenes, infografías y contenido de audio.

Pruebe varios formatos para ver qué tipo de contenido o combinaciones de contenido generan los mejores resultados.

Optimización de texto

La optimización de su contenido para SEO facilita que los clientes potenciales lo encuentren. También hace que su empresa se vea como un líder de la industria, ya que no todos pueden lograr una ubicación de Google en la primera página para palabras clave relevantes.

Colocación y formato de texto

No es solo lo que dices, es cómo lo dices.

¿De qué color es el texto? ¿De qué color es tu fondo? ¿La llamada a la acción tiene el mismo color y tamaño de letra que el resto del texto, o se destaca?

En términos generales, los expertos recomiendan texto negro sobre fondo blanco porque es el formato más fácil para la mayoría de los lectores.

Sin embargo, es posible que desee experimentar con varios colores de botones de CTA y tamaños de fuente y tipos para ver qué atrae a su público objetivo.

¿Cómo medir el crecimiento del contenido?

Las personas definen el crecimiento del contenido de muchas maneras diferentes.

Algunas personas observan la cantidad de «me gusta» en las redes sociales y las veces que se comparte un contenido. Algunos miran la cantidad de lecturas o la cantidad de comentarios. Aún así, otros revisan la colocación de contenido en Google. Otros miran cuántos enlaces recibe su artículo.

Todos estos métodos son indicativos del crecimiento del contenido. Sin embargo, también tienen fallas. Si desea hacer crecer su estrategia de marketing de contenido, la única medida del crecimiento del contenido a la que realmente vale la pena prestarle atención son los resultados.

Por supuesto, el SEO y el compromiso juegan un papel importante en el crecimiento del contenido. Las estadísticas muestran que el 75% de las personas nunca se desplazan más allá de la primera página de resultados del motor de búsqueda. Es más, sobre uno de cada tres de estas personas solo hará clic en el primer enlace orgánico que se muestra en la página.

Si desea llegar a su público objetivo de manera efectiva, debe estar en la primera página de los resultados del motor de búsqueda de Google. Si puedes ponerte en primer lugar, eso es aún mejor.

Los enlaces de sitios autorizados pueden mejorar su posición en Google, así que no los descarte; juegan un papel importante en el crecimiento de su marketing de contenido.

Del mismo modo, las acciones en las redes sociales son importantes. Por poco tres de cada cuatro consumidores confiesan que el marketing de boca en boca impulsa sus decisiones de compra.

De hecho, se estima que solo el boca a boca genera $ 6 millones en gastos de consumo cada año.

Sin embargo, volverse viral no es su objetivo final. Su objetivo final es impulsar su negocio haciendo ventas y generando ganancias. Las acciones, los me gusta, los retweets, los enlaces y la clasificación SEO pueden indicar contenido efectivo, pero no siempre es así.

Si desea hacer crecer su marketing de contenido, necesita saber qué tan efectivo es cada contenido.

Comience analizando las estadísticas de su sitio web: ¿Qué páginas de blog lee la gente antes de realizar una compra? ¿Qué páginas atraen más suscriptores?

También es una buena idea analizar sus informes financieros de las ventas realizadas en línea y compararlos con sus estadísticas en línea.

Si lo hace, puede ayudarlo a ver qué páginas generan la mayor cantidad de ganancias. Es posible que se sorprenda al descubrir que las páginas que generan la mayor cantidad de ventas no son necesariamente las más rentables.

Tal vez alguna joya escondida en su blog esté atrayendo a algunos clientes que gastan grandes sumas de dinero en su tienda.

Hable con sus vendedores. Es posible que tengan una idea de cómo la gente está escuchando acerca de su negocio.

Tal vez el contenido más efectivo no sea el artículo que obtiene la mayor cantidad de clics en línea, sino el contenido que lleva a las personas a su punto de venta local.

Finalmente, compare el costo de crear ciertos tipos de contenido con el retorno de la inversión. Algunos contenidos cuestan más de crear que otros.

Idealmente, desea identificar contenido que sea económico de crear pero que genere resultados rentables.

¿Cómo realizar un análisis en profundidad?

Una vez que haya identificado el contenido ganador, es hora de averiguar por qué el contenido en cuestión está funcionando tan bien.

Considere la audiencia de nicho que el contenido está trayendo a su tienda. Si todo su contenido ganador es atractivo para una audiencia en particular, acérquese a esta audiencia ofreciendo descuentos y obsequios específicos y adaptando su marketing, servicios y/o productos para satisfacer sus necesidades.

Analiza cada parte de tu contenido ganador. ¿Qué características están aumentando sus ganancias? ¿Todos estos artículos tienen una llamada a la acción ganadora, un gran titular o muchos gráficos? Alternativamente, tal vez todos los artículos en cuestión tengan una cierta cantidad de texto.

¿De larga duración o de tiempo específico?

Considere la cantidad de tiempo que el contenido ha estado funcionando bien. Algunos tipos de contenido tienen un atractivo duradero. Otros tipos de contenido son específicos del tiempo.

Una vez más, profundice en sus estadísticas para saber si una pieza con un ROI alto seguirá generando un ROI alto a largo plazo.

Si el contenido es específico de un tiempo, analice qué características hicieron que funcionara tan bien durante el período de tiempo en cuestión. Si lo hace, puede inspirarlo con ideas para crear contenido específico para el tiempo que genere buenos resultados en el futuro.

Como crear Contenido de crecimiento para satisfacer sus necesidades comerciales?

El Growth Hacking funciona en principio para cualquier negocio en cualquier industria. Sin embargo, los detalles de cómo hace crecer su contenido para generar ventas y ganancias pueden variar según su ubicación, el tipo de negocio que opera, sus objetivos profesionales, su público objetivo, etc.

¿Cómo debería ser el growth hacking para tu negocio? ¡Aquí hay algunas ideas para comenzar en el camino correcto!

Echa un vistazo a la competencia

Si es nuevo en los negocios, no ha creado mucho contenido y/o no tiene contenido que se clasifique bien en Google, consulte a su competencia.

Es tan simple como escribir una palabra clave en Google y mirar la primera página de resultados del motor de búsqueda.

Preste mucha atención a los resultados de las empresas que se parecen mucho a su negocio en tamaño y tipo.

¿Qué están acertando? ¿Cómo atraen a los compradores potenciales? ¿Qué temas cubre su contenido?

Tenga en cuenta que el objetivo aquí es obtener ideas, no copiar a la competencia. Dé su propio giro a los temas, amplíe los temas brindando más detalles o cubra temas que se tocan pero no se mencionan en detalle.

Encuesta a tus clientes

Encuesta a tus clientes existentes para averiguar qué tipo de contenido los atrajo a tu negocio. Asegúrese de preguntarles también qué tipo de contenido les gustaría ver de usted en el futuro.

Ofrecer un obsequio o un descuento para cualquier persona que responda algunas preguntas puede ayudar a generar la cantidad de información que necesita para tomar decisiones bien informadas.

Realizar pruebas A/B

En pocas palabras, esto significa probar dos variaciones diferentes de contenido para ver qué variación es la más efectiva.

Puedes probar títulos, botones CTA, la cantidad de imágenes utilizadas o incluso la fuente y/o el color de tu texto o fondo.

Supervise los resultados para saber qué atrae a su público objetivo en particular. Una vez que haya encontrado algo que funcione, ejecútelo, pero no lo deje así.

Realice pruebas A/B regularmente para asegurarse de obtener los resultados más efectivos posibles en todo momento.

Reutilizar contenido antiguo

¿Tienes una pieza de contenido que tiene un buen rendimiento constante en Google? Si es así, reutilízalo.

Adapte el contenido del texto para usarlo en un video de YouTube. Actualice el contenido con nuevas estadísticas, consejos y recursos. Conviértalo en un artículo de preguntas frecuentes. Ampliar el contenido si es posible.

El Growth Hacking puede marcar la diferencia entre el éxito a largo plazo y el fracaso prematuro de su negocio. La buena noticia es que cualquiera puede aprovechar esta táctica para impulsar el contenido en línea y generar ventas y ganancias.

Un atajo para dominar el growth hacking es usar las herramientas adecuadas. ¡Nuestro generador de ideas interactivo puede ser realmente útil! Una vez que haya respondido algunas preguntas, le ofreceremos asistencia personalizada y consejos sobre cómo hacer crecer su estrategia de marketing de contenido.

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