Consejos que te ayudarán a tener éxito

Do you Want to Learn more about B2B Writing? This Blog Post is for You

¿A quién no le gustan las marcas que pueden contar una buena historia?

En un mercado competitivo, es muy importante producir contenido de calidad para tu audiencia. Pero esto no quiere decir que sea una tarea tan fácil de realizar.

Debe analizar varios factores para asegurarse de que su texto sea relevante para los compradores potenciales.

Y cuando se trata de Marketing de contenidos B2Bes necesario poner en práctica la escritura B2B.

  • Pero, ¿de qué se trata este concepto?
  • ¿Cuáles son las principales características y diferencias con respecto a los contenidos producidos para el consumidor final, por ejemplo?
  • ¿Qué habilidades son importantes a la hora de producir dicho contenido?
  • ¿Y qué consejos pueden ayudarte a aplicar la escritura B2B a un alto nivel?

En esta publicación de blog, responderemos todas estas preguntas, ¡así que sigue leyendo!

¿Qué es la redacción de contenido B2B?

La redacción de contenidos B2B es la producción de contenidos destinados a impactar positivamente en la audiencia que necesita tomar decisiones para la empresa que representa.

En lugar de comunicarse con el consumidor final, esta estrategia propone dirigir el mensaje a quienes están representando a una empresa y necesitan una solución ofrecida por su negocio.

Como en toda estrategia de Marketing de Contenidos, es necesario definir un personaun gol y un tono de vozpero lo más relevante de la redacción de contenidos B2B es entender que se trata de un público aún más cualificado y exigente.

Esto significa que es necesario producir contenido aún más profundo y relevante para lograr una conversión.

En el caso de B2B, una acción de la audiencia es algo que difícilmente ocurre por impulso.

EL GENERADOR DE PERSONAS DEL COMPRADOR DEFINITIVO

¿Cuáles son las habilidades necesarias para escribir para empresas B2B?

Si quieres comprender mejor las habilidades necesarias para trabajar como redactor B2B en una empresa, consulta los siguientes puntos:

Comprende las necesidades de tu audiencia

Comprender las necesidades de su audiencia es aún más importante en la escritura B2B.

Cualquier contenido producido debe tener en cuenta sus demandas y objetivos. De lo contrario, es poco probable que los resultados obtenidos sean satisfactorios.

Su solución puede ser excelente, pero no generará el rendimiento esperado si no impacta directamente en el dolor del tomador de decisiones.

Conoce todas las cualidades de tu producto o servicio

Otro aspecto imprescindible para quien quiera trabajar en la redacción B2B es conocer a fondo las cualidades de tu producto o servicio.

Después de todo, necesitas convencer a otra persona para que contrate la solución que ofrece tu empresa.

¿Y cómo vas a hacer eso si no profundizas en los beneficios y características de lo que estás ofreciendo?

Una habilidad muy importante es comprender siempre tanto como sea posible acerca de su tema.

Presentar siempre una solución al lector.

El storytelling puede ser relevante aquí, porque te ayuda a presentar soluciones a tu público B2B.

Al conocer el dolor de su audiencia, puede comprender cuál de sus soluciones es la más adecuada para ellos.

Pero no lo olvide: todo contenido, sin importar qué tan bien producido, debe contener una solución para el lector al final, asegurándose de que comprenda qué ventajas ofrece su empresa en comparación con otros competidores.

Escritura B2B vs B2C: ¿Cuál es la diferencia?

Otro tema importante para garantizar que el proceso de escritura B2B sea eficiente es comprender en qué se diferencia de la escritura B2C.

El primer tema que debes tener en cuenta es la relación entre la emoción y la razón.

La comunicación al hablar con el consumidor final puede ser más emocionalpero no ocurre lo mismo cuando se habla de un público más corporativo.

Después de todo, es poco probable que sea el lector quien tome la decisión final.

Por lo tanto, se vuelve importante ofrecer argumentos ricos y válidos para que presenten a lo largo de su jerarquía, lo que aumenta las posibilidades de cerrar el trato.

En resumen, debe proporcionar ideas relevantes para que su lector pueda convencer a los tomadores de decisiones para que contraten a su empresa.

Otra diferencia importante está en la elección de los canales para publicitar su negocio.

Imaginemos que quieres difundir tu contenido en las redes sociales. En el contexto de B2B, quizás LinkedIn sea más adecuado que Instagram.

Comprender estas particularidades ayuda a aumentar sus posibilidades de cerrar un trato al comunicarse con precisión dentro de los canales correctos.

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5 tácticas para ser un gran escritor B2B

Ahora que conoce las diferencias entre los estilos de escritura, consulte algunas recomendaciones para ser un excelente escritor B2B.

1. Crea un plan completo

Este consejo es válido para cualquier público, pero cobra aún más importancia cuando se habla de B2B.

Como estás hablando con personas que trabajan con ese tema, debes invertir en nutrir a esa audiencia y esto solo se puede hacer con regularidad en tus publicaciones.

Pero no se trata solo de definir un título y pensar que ya está todo listo.

Tienes que pensar qué temas se cubrirán, las palabras clave, el CTA y los otros factores que pueden optimizar tu producción.

La idea es facilitar aún más el proceso de escritura, permitiéndole encontrar el tiempo necesario en su horario sin interrumpir su rutina.

Los retrasos ocurren, pero con una planificación cuidadosa y un calendario editorial, se pueden reducir en gran medida y su contenido ganará en calidad e impacto.

2. Realizar investigaciones más detalladas

Uno de los mayores desafíos de la escritura B2B es poder comunicarse de manera efectiva con una audiencia más exigente.

Si bien los consumidores no siempre saben de qué se trata un producto o servicio, en el mercado B2B este no es el caso.

En otras palabras, no puedes simplemente producir contenido de forma genérica, es necesario realizar una investigación más profunda para tu producción.

Esto refuerza la importancia del trabajo en equipo: imagina que tu empresa vende una herramienta de CRM y quiere hablar sobre una funcionalidad específica de esta solución.

El problema es que no comprendes completamente sus beneficios.

¿Por qué no hablar con alguien de su empresa que trabaje en la parte técnica y pueda dar un testimonio más enriquecedor sobre los detalles de esa herramienta?

Este conocimiento detallado sin duda ayudará a convencer al lector acerca de su solución.

3. No te olvides de las imágenes

El lector B2B no tiene tiempo para una mala experiencia.

Por lo tanto, debe concentrarse en crear contenido con escaneabilidad de calidad.

Es necesario analizar la estructura y el formato del texto, asegurando que el lector pueda seguir el mensaje que se le está comunicando de manera práctica y eficiente, sin generar ningún tipo de molestia.

Dentro del alcance de la escaneabilidad, también puedes pensar en desarrollar contenido en otros formatos, aumentando las posibilidades de crear una experiencia positiva para el lector.

Si desea presentar un paso a paso sobre cómo utilizar la herramienta de CRM que ofrece su empresa, además de contenido de texto, ¿por qué no crear una infografía interactiva o incluso producir un video muy explicativo?

4. El SEO sigue siendo importante

Una parte vital de cualquier marketing de contenidos que siempre debe ser parte de su planificación es la optimización de motores de búsqueda (SEO).

Orientará tu contenido y garantizará su relevancia, agregando valor a tu producto y logrando que el lector se sienta convencido para hacer negocios.

El SEO es la mejor opción para ayudarte a conseguir un lugar destacado en los principales buscadores. Después de todo, su contenido debe conquistar una mejor posición que sus competidores.

Además, la elección correcta de la palabra clave es aún más importante ya que su audiencia probablemente esté segmentada.

Y el SEO B2B puede ser un diferencial para atraer a aquellos consumidores que no conocen tus productos.

OPTIMIZACIÓN DEL MOTOR DE BÚSQUEDA

5. No limites el alcance de tu contenido

Un grave error que pueden cometer los escritores B2B es limitar el alcance de su contenido.

Sí, el SEO es muy importante para aquellos que quieren destacarse dentro del entorno online, pero no debe ser el único método para captar la atención de clientes potenciales.

Ya sea marketing por correo electrónico o presencia en las redes sociales, es esencial utilizar los canales correctos para promocionar su contenido.

La idea es poder ampliar aún más el alcance de tus textos, especialmente en el tráfico orgánico.

Además, situaciones específicas pueden indicar que invertir en tráfico pago es más beneficioso, como para marcas nuevas o empresas que lanzan nuevos productos.

Resumen: la escritura B2B no tiene por qué ser una tarea desafiante

Realmente no lo hace.

Hay varios pasos a implementar para organizarse y crear un ritmo de trabajo y escritura eficiente y productivo.

Comprender las diferencias entre los tipos de escritura. es el primer paso para producir contenidos cada vez más relevantes. Esto seguirá destacando su marca en un escenario competitivo.

Siguiendo los consejos que hemos presentado a lo largo de este artículo, podrá construir una estrategia aún más interesante y efectiva para su audiencia, asegurando que sus inversiones puedan generar los resultados esperados.

Ahora que sabe cómo invertir en redacción B2B, ¿qué le parece aumentar el alcance de su estrategia?

Continúe en nuestro blog y descubra cómo construir un Plan de marketing de contenidos B2B!