El secreto para generar más clientes potenciales de SEO para su negocio

How To Find Qualified SEO Leads and Guarantee the Success of your Business

Todas las estrategias de SEO están dirigidas a un objetivo: que una marca sea encontrada orgánicamente por más personas cuando buscan lo que tiene para ofrecer.

En lugar de llegar a clientes potenciales, preparas el camino para que te descubran.

Pero muchas empresas, incluso haciendo un buen trabajo para obtener esa visibilidad en las páginas de resultados de búsqueda (SERP), tienen problemas para convertir a los usuarios en clientes potenciales de SEO.

¿Cómo puede convertir la optimización de motores de búsqueda en una máquina de conversión?

En esta publicación, le mostraremos lo que debe hacer para que esta oportunidad cuente.

¿Qué son los prospectos SEO?

El SEO es un conjunto de herramientas, acciones, estrategias y contenido que una empresa pone en práctica para obtener los primeros lugares en las SERP.

Es una combinación de construir una estructura que los rastreadores de los motores de búsqueda consideran valiosa y crear el contenido que usa esta estructura para transmitir información relevante y atractiva a su audiencia.

Entonces, los clientes potenciales de SEO son los compradores potenciales que descubren y consideran su marca por este canal orgánico de atracción.

Están buscando activamente una solución a sus problemas y, aunque no estén listos para la conversión ahora, están comenzando a asociar alternativas y marcas con posibles soluciones.

La versión más corta es decir que los clientes potenciales de SEO son los que llegan a sus páginas después de descubrirlo a través de los resultados de búsqueda.

Pero es un poco más que eso.

Son personas que buscan orientación sobre un deseo o deseo determinado, que eligen tu contenido como útil para ellos. Un cliente potencial más abierto y comprometido de lo que podría obtener de la mayoría de las otras estrategias de marketing digital.

OPTIMIZACIÓN DEL MOTOR DE BÚSQUEDA

¿Cómo ayuda el SEO con la generación de leads?

Para comprender la importancia del SEO para la generación de prospectos, debemos observar cómo ocurre este proceso de descubrimiento desde la perspectiva del prospecto.

Es decir, ¿qué solemos hacer cuando queremos comprar algo?

El hábito más común hoy en día es ir directamente a Google y buscar un producto, categoría o tema.

Luego, revisamos algunos de los resultados, nos informamos mejor sobre las opciones, especificaciones, particularidades y comenzamos a considerar si/por qué/cuándo/cuál comprar.

Este proceso de pensamiento es exactamente lo que aborda el SEO.

Predice cómo el cliente sigue ese camino desde el descubrimiento hasta la decisión final y hace todo lo posible para ayudarlo en el camino, vinculando la autoridad y la utilidad a su marca.

Pero, ¿en qué se diferencia de otras tácticas de generación de leads?

La clave está exactamente en la palabra que acabamos de usar: hábito. El SEO aprovecha nuestro viaje de compra natural.

En lugar de comunicarse activamente, estará disponible para que la audiencia lo encuentre en cualquier momento que lo necesite.

Significa que los clientes potenciales de SEO son más propensos a la conversión cuando están bien guiados porque ya comienzan este camino con la guardia baja.

Cuando buscan información útil sobre un producto o servicio, están más ansiosos por compartir información, participar e interactuar.

Esos son lo que llamamos prospectos calificados, en los que vale la pena invertir.

¿Cómo se obtienen clientes potenciales de SEO?

Una cosa importante que debe comprender sobre el SEO es que lograr buenas posiciones en los SERP no significa necesariamente que obtendrá buenos clientes potenciales.

El éxito de esa estrategia es una combinación de oportunidad y significado. Su contenido tiene que encontrar a la persona adecuada en el momento adecuado.

Entonces, ¿cómo garantiza que el SEO está obteniendo clientes potenciales para su empresa? Es un proceso que requiere mucha planificación y trabajo preliminar.

Echemos un vistazo a algunos pasos imperativos necesarios para atraer a esos compradores potenciales:

1. Conociendo a tu cliente

El SEO tiene que ver con el contexto.

El contenido que produce, las palabras clave que elige, el material que impulsa y comparte, todo eso debe hacerse teniendo en cuenta a su persona compradora.

Eso significa que cuanto más sepa sobre ellos, más fácil será convertir las interacciones en interés.

Su primer paso es profundizar en la vida de su comprador ideal: no solo edad y profesión, sino también cómo buscan y consumen información, qué hacen cuando no están seguros de comprar algo y qué los impulsa a tomar una decisión.

Encontrar esas respuestas lo ayudará con todos los pasos restantes enumerados aquí, creando contenido que atienda específicamente a esa persona.

EL GENERADOR DE PERSONAS DEL COMPRADOR DEFINITIVO

2. Tender el camino

Ahora que sabes qué tipo de contenido necesitas, es hora de ponerlo en práctica.

Para obtener clientes potenciales de SEO, debe hacer lo básico y comenzar a escalar hacia los primeros lugares en los resultados de búsqueda.

Echa un vistazo a algunas de estas estrategias.

Invertir en marketing de contenidos

Para lograr una mejor clasificación, necesitas producir más contenido. No hay manera de evitarlo.

Con los clientes potenciales de SEO como objetivo, intente encontrar el tipo de publicaciones, piezas interactivas y páginas que hablan directamente de las necesidades de su persona compradora en diferentes pasos de su viaje.

Serán la base de su máquina generadora de prospectos.

Invierta en SEO en la página

No importa si su contenido es increíble, si no está bien estructurado, probablemente será rechazado por los rastreadores de Google.

El SEO en la página es un conjunto de técnicas que hacen que su sitio web y su contenido sean más adecuados para clasificar en los SERP.

El SEO ideal es una combinación de buen contenido y buen marco.

Usa las redes sociales para aumentar el alcance

Una vez que se publica el contenido, es posible que tarde un tiempo en comenzar a recomendarse como un enlace útil en Google.

Pero puede acelerar este proceso y comenzar a obtener clientes potenciales de inmediato si utiliza el poder de las redes sociales.

Compartirlo en sus perfiles establecidos ayuda a mejorar la visibilidad y el compromiso.

El tráfico directo y la curación humana contarán para que Google coloque ese enlace más arriba en los resultados de búsqueda.

Crear contenido dirigido a un objetivo.

Si hablamos de trazar un camino es porque el viaje del comprador es exactamente así.

Al crear su contenido, piense en lo que querría hacer el cliente potencial después de interactuar con él.

Cuál es el próximo paso, la próxima duda, la próxima consideración. Luego use CTA y otras herramientas para guiarlos a donde quiere que vayan.

3. Rompiendo barreras

Después de que pongas en marcha tu estrategia de Marketing de Contenidos y sigas trabajando en ella, verás con el tiempo que tu marca va ganando relevancia y convirtiéndose en una autoridad en tu zona.

Ese es el lugar en el que quieres estar.

Pero recibir más tráfico orgánico no es suficiente. Para ser realmente exitoso, un CMO debe crear el camino más corto posible entre el interés y la conversión.

Así que comience a investigar los puntos de fricción en su viaje, donde sus clientes potenciales tienden a rendirse más.

Por lo general, estos señalarán problemas con la experiencia del usuario, páginas mal diseñadas y contenido disonante.

Cuanto más identifique esas barreras y las resuelva, más fácil será convertir desde SEO.

4. Estar ahí para ellos

Sin duda, la mayor parte del éxito del SEO se determina incluso antes de que la estrategia haya comenzado: planificación, creación, programación.

Pero incluso después de diseñar un buen contenido, tu persona aún puede intentar comunicarse contigo en cualquier punto de su viaje.

Por lo tanto, esté allí para captar y retener esos clientes potenciales.

Sea activo en las redes sociales, varíe sus canales de contacto, esté atento a lo que dicen sobre su marca.

Si el SEO trae clientes potenciales orgánicos, ser proactivo puede optimizar esos números. Nunca se limite a sentarse y esperar.

CÓMO AUMENTAR TUS CONVERSIONES EN LÍNEA

¿Cómo convertir prospectos SEO en clientes?

Si tiene una estrategia de SEO en acción que pone las necesidades de su persona compradora en el centro del tipo de contenido que produce, probablemente comenzará a obtener más clientes potenciales orgánicos con el tiempo.

Pero, ¿cómo hacer que lleguen hasta la conversión?

Terminemos este artículo con algunos consejos sobre cómo puedes hacerlo:

Calificando tus leads

Lo principal que necesita al tratar con visitantes y compradores potenciales es saber cómo tratar con ellos en cada etapa de una relación cliente-marca.

Hay 3 tipos principales de clientes potenciales:

Familiarizado con su marca y su contenido, pero aún sin buscar algo en particular.

Conocen su marca y comienzan a considerar opciones, aunque aún no se han comprometido a comprar algo.

Interesado en lo que tiene para ofrecer y listo para comprar. Sólo necesita un último empujón para una decisión final.

Entonces, la forma en que trata con los clientes potenciales depende de qué tan cerca estén de la conversión.

La mejor manera de abordar esto es guiar a los clientes potenciales calientes y cálidos y luego hacer que sea lo más fácil posible para que los calientes te elijan. Los siguientes dos consejos amplían eso.

Automatizando tu contacto con ellos

Para leads fríos y cálidos, la automatización se ha convertido en un gran aliado, especialmente el email marketing.

Cuando está en contacto constante con estos prospectos, no solo mantiene su marca en sus mentes, sino que también recopila más datos sobre ellos.

Cuanto más conozca a su cliente potencial, más argumentos tendrá para convencerlo.

Los prospectos fríos calificados los hacen más cálidos. Puede utilizar interacciones por correo electrónico y redes sociales para hacer un seguimiento de sus experiencias con el contenido descubierto por SEO, acercándolos aún más a una decisión de compra.

Mejorando la línea de meta

Para clientes potenciales calientes, todo lo que necesitan es un pequeño empujón.

Pero esa es la parte más desafiante de atraer compradores, ya que perderlos en este punto duele mucho: no solo está perdiendo un cliente potencial, sino uno listo para convertirse en cliente.

Entonces, nuestro consejo en la línea de meta es invertir lo más que pueda en la experiencia del usuario. Haga que el proceso de compra sea divertido y atractivo, y no pida más de lo necesario para cerrar el trato.

En B2B, eso generalmente también implica contacto directo, estando disponible para una conversación en cualquier momento que el líder lo necesite.

Un proceso de compra satisfactorio no solo lo ayuda a convertir más clientes potenciales en clientes, sino que también es el comienzo del siguiente paso: la lealtad a la marca.

Gestionar tus resultados

Tener en cuenta todo lo que hemos comentado será suficiente para que tu estrategia SEO genere leads y luego clientes.

Ahora, solo tiene que mantener este enfoque constante y enfocado, midiendo los resultados y usándolos para mejorar cada vez más con el tiempo.

Al final del día, obtener más clientes potenciales de SEO es un gran objetivo para los CMO: significa obtener más tráfico orgánico con un propósito, allanando el camino para que su audiencia descubra, considere y elija su marca.

Entonces, ¿qué tal comenzar su nuevo plan de SEO ahora mismo? Puedes empezar haciendo esta exclusiva Evaluación de madurez SEO!

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