Mejore el crecimiento del tráfico orgánico con SEO para SaaS

SEO for SaaS: How to Improve Organic Traffic Growth and Take Your SaaS to the Next Level.

SEO para SaaS es una estrategia que utiliza marketing de contenido e investigación de palabras clave para dirigir el tráfico a un software como servicio (SaaS) sitio web de la empresa.

Comprender cómo funcionan los motores de búsqueda y las palabras clave lo ayudará a desarrollar una estrategia efectiva de marketing de contenido y SEO para atraer clientes potenciales a su sitio web SaaS.

Este artículo explorará por qué el SEO es esencial para SaaS.

La empresa de antisoftware

“Salesforce declaró el final del software hace 20 años y con él creció la nube”.

Marc Benioff, fundador y director ejecutivo de Salesforce.com

Hace más de veinte añosSalesforce.com, una empresa nueva con sede en San Francisco, interrumpió la conferencia celebrada por una gran empresa de software empresarial y esencialmente lanzó la revolución del software como servicio (SaaS).

Las empresas SaaS ahora dominan la industria de la tecnología de marketing y ventas y continúan creciendo.

¿Cuál es el problema de SaaS?

Por un lado, SaaS transformó la entrega de software. Las empresas no necesitaban gastar millones en software y hardware complicados. Los contratos de mantenimiento desaparecieron.

La entrega de software basado en Internet como una suscripción incluía actualizaciones y mantenimiento, lo que redujo el costo de la informática, de modo que millones de personas pudieran acceder al mismo software que usaban las empresas.

Por qué las empresas SaaS deberían invertir en SEO

Invertir en publicidad de rendimiento a menudo resulta contraproducente, ya que las empresas de SaaS gastan el dinero de la inversión antes de que el negocio crezca.

El SEO y el marketing de contenidos no requieren tanta inversión como la publicidad de rendimiento, por lo que el costo es mucho menor. Sin embargo, se necesitan tiempo y estrategias bien pensadas para crear campañas de SEO exitosas.

Clase magistral de crecimiento de SaaS

Qué hace que el SEO para SaaS sea diferente

Las empresas minoristas se centran en productos y marcas para atraer tráfico a su sitio web. Empresas de salud pueden centrarse en enfermedades o dolencias específicas que sus pacientes pueden encontrar. Pero las empresas de SaaS que están comenzando no tienen una marca o producto popular para usar para atraer tráfico a su sitio.

Las empresas de SaaS deben desarrollar estrategias de palabras clave que se centren en los problemas que los compradores deben resolver.

«Generar más clientes potenciales sin publicidad» puede ser una frase clave que los proveedores de SEO SaaS utilizan para atraer tráfico a su sitio web.

Estas palabras clave de cola larga generan menos tráfico pero también son menos competitivas. Crear una biblioteca de estas frases mejorará los resultados de búsqueda a largo plazo.

10 pasos para crear una campaña SaaS SEO exitosa

1. Establecer metas realistas

Crear objetivos realistas es el primer paso crucial para construir una campaña de SEO exitosa. Los objetivos deben ser medibles y alcanzables.

Por ejemplo, si crea su primera campaña de SEO, establecer el objetivo de aparecer en el puesto número uno en un resultado de búsqueda de Google dentro del primer mes no es un objetivo alcanzable.

El SEO y el marketing de contenidos necesitan tiempo para desarrollar tracción, y los objetivos deben reflejar esa realidad. Un ejemplo más realista es colocar tres frases de palabras clave entre las 10 principales en seis meses.

2. Identificar los KPI

Una vez que establece sus objetivos, necesita una forma de medir los resultados. Los indicadores clave de rendimiento son métricas o estadísticas para medir el rendimiento.

Los visitantes del sitio web, las ubicaciones de los resultados de búsqueda y las búsquedas mensuales son excelentes KPI de SEO. Estos indicadores se pueden medir utilizando cualquier número de software de marketing de búsqueda gratuito y de pago.

Uno de los KPI más importantes es comparar cómo se clasifica su SEO frente a otros competidores de SaaS.

¿Cómo se clasifica su sitio web en Alexa, un software de comparación de sitios web? ¿Cuántas palabras clave están clasificadas entre las 10 principales en Google en comparación con sus dos o tres principales competidores?

Es útil prestar atención al crecimiento además de las ubicaciones en bruto. Es satisfactorio ver cómo mejora su clasificación a medida que promociona sus palabras clave a través de blogs y redes sociales.

3. Crear personas de compradores

Identificar las características de sus compradores es el siguiente paso para desarrollar un programa de SEO efectivo. Sus compradores se dividirán en categorías clave específicas.

Para los productos comerciales, su comprador puede ser un director de TI o un gerente de marketing. Para productos de consumo o de comercio electrónico, su comprador puede ser una mujer millennial que vive en Chicago y disfruta de la jardinería.

Es una buena práctica incluir detalles extensos sobre sus compradores, incluidos los hábitos de las redes sociales, qué software usan y si tienen un iPhone o un Android.

Por ejemplo, HubSpot puede identificar a su cliente clave como Gerente de marketing Mary o Propietario de negocio Bob.

Las personas compradoras son esenciales para la investigación de palabras clave. Sus compradores buscarán diferentes frases de palabras clave según sus necesidades y desafíos.

La directora de marketing, Mary, puede querer aumentar la generación de clientes potenciales, mientras que el propietario de la empresa, Bob, quiere vender su empresa.

Entrevistar a vendedores, distribuidores y clientes arrojará luz sobre la audiencia a la que debe dirigirse para generar más ventas.

EL GENERADOR DE PERSONAS DEL COMPRADOR DEFINITIVO

4. Investigue a su competencia

Puedes aprender mucho de tu competencia. ¿Qué palabras clave utilizan? ¿Gastan dinero en publicidad de pago por clic o utilizan el marketing de contenidos?

Comprender cómo su competencia de software SaaS usa SEO le dará una idea de sus estrategias y objetivos.

No tienes que investigar toda tu competencia. Seleccione los dos o tres competidores más cercanos e investigue sus palabras clave, hábitos de gasto y resultados de búsqueda.

Tampoco es necesario contratar una empresa de investigación de mercados. En su lugar, utilice el mismo software de SEO que utiliza para su investigación de palabras clave.

SEMrush es una herramienta popular para la investigación de publicidad de búsqueda paga. Cree una tabla comparando su programa con su competencia.

5. Realice una investigación de palabras clave

Las palabras clave son el combustible de SEO para las empresas SaaS. Encontrar las palabras clave adecuadas para usar es en parte arte y en parte ciencia.

Una palabra clave puede parecer adecuada para su campaña de SEO, pero si es demasiado competitiva o no genera suficiente tráfico, es posible que no quiera usarla para desarrollar su campaña.

Las palabras clave competitivas son costosas de usar para la publicidad paga. También será un desafío clasificarse entre los 10 primeros resultados de búsqueda en SEO orgánico.

Por ejemplo, supongamos que vende un editor de contenido de video SaaS y desea clasificar para la palabra clave «YouTube».

Tienes más de 180 millones de competidores ya que YouTube es la palabra clave número uno en el mundo según Las 100 mejores búsquedas de Google de Ahref entrada en el blog.

Una vez que comience su programa de SEO, querrá realizar un seguimiento de sus clasificaciones de búsqueda. Google muestra 10 resultados de búsqueda por página y proporciona clasificaciones para los 100 principales términos de búsqueda relacionados.

Aumentará su clasificación a medida que genere más contenido en torno a esa frase clave. Cada página cuenta, incluidas las páginas de destino, las publicaciones de blog y las páginas de sitios web. Asegúrese de incluir la palabra clave en el título de la página de su sitio web al menos una o dos veces más.

Use variaciones del término de la palabra clave. Evite el relleno de palabras clave, que es el uso de la misma palabra clave una y otra vez.

Google te penalizará por esta táctica. De hecho, si usa palabras clave o utiliza otras estrategias prohibidas, Google lo colocará en su lista negra.

6. Genere contenido para convertir el tráfico del sitio web desde SEO

Para una empresa SaaS, el KPI más importante es el crecimiento de los ingresos.

Para generar ingresos, debe generar clientes potenciales. Pero, ¿cómo haces eso en tu sitio web?

Cuando sus compradores están en la etapa de conocimiento del ciclo de compra, quieren encontrar una solución a su problema y recurren a Google.

Encuentran artículos basados ​​en las palabras clave de sus preguntas y visitan las páginas de destino de las empresas o las páginas del sitio web que brindan esas respuestas. Eso es genial, pero no lo es todo.

Tienes la audiencia y necesitas transformarlos en clientes potenciales. Para convencer a alguien de que le brinde su información personal, como correo electrónico, nombre y empresa, debe brindar información valiosa.

Ahí es donde entra el Marketing de Contenidos. Hay muchos tipos de contenido, y debes fusionar diferentes formatos para obtener mejores resultados. A continuación, verá algunos de los tipos más populares.

Vídeos

YouTube, como leíste anteriormente, es el segundo motor de búsqueda más popular después de Google. A la gente le encantan los videos: videos de tutoriales, vlogs, videos de baile y música, todos generan mucho tráfico en función de las palabras clave.

La siguiente captura de pantalla ilustra el valor de los videos y las palabras clave. Los divertidos videos tutoriales de palabras clave revelaron un video tutorial simple que recibió más de 515,000 visitas.

videos en youtube

Publicaciones de blog

La gente todavía lee en fragmentos cortos. Los blogs son informativos y motivadores. Son fáciles de producir, pero es necesario publicar blogs con regularidad.

Si no puede hacerlo usted mismo, utilice un agencia de marketing de contenidos hará tu vida más fácil.

publicaciones de blog

libros electrónicos

A los compradores también les gusta leer documentos más extensos, como libros electrónicos y libros blancos.

Este contenido de formato más largo a menudo se denomina contenido perenne, ya que está escrito para durar mucho tiempo. Este contenido proporciona mucho valor de SEO a lo largo del tiempo y puede producir resultados durante años.

libro electronico de rock

infografías

Las imágenes cuentan historias. Las infografías combinan hechos, números y palabras para crear contenido emocionante. Las infografías a menudo se publican con una publicación de blog o una pieza perenne para generar conciencia.

ejemplo infográfico

7. Escribe para el lector

Google quiere que tengas una experiencia de búsqueda agradable. Quieren que encuentres el contenido relevante rápidamente. También quieren que disfrutes de la experiencia de lectura.

Escribir contenido para motores de búsqueda no cumplirá con estos criterios. Su escritura tiene que ser agradable, informativo.

Cuanto más relevante sea su contenido, mayor será la clasificación. El término SEO para SaaS es clave para este artículo. Pero es posible que lo hayas notado en varias variedades.

Los algoritmos de Google reconocen sinónimos y variaciones, lo que le permite escribir con más naturalidad.

8. Enlace a páginas web relevantes

Su contenido debe estar bien escrito y provenir de una fuente respetada. Proporcionar enlaces dentro de su artículo a otros recursos genera respeto por parte de los lectores.

La clave es proporcionar enlaces a otras páginas del sitio web dentro de su sitio web. Estos enlaces internos aumentan su SEO en la página.

El segundo factor es vincularse a recursos externos creíbles. Desea evitar los enlaces a sitios web de la competencia o sitios web en los que no puede verificar el autor.

9. Mide tus resultados de SEO

¿Recuerdas nuestra discusión sobre KPI y métricas?

Debe demostrarle a su jefe o cliente que su programa de SEO está generando resultados. Medir sus KPI, como el tráfico del sitio web, los clics y los clientes potenciales, proporciona la evidencia que necesita para mantener su programa financiado.

Recopilar esos clientes potenciales en una ubicación central hace que sea más fácil ver el progreso. Puede usar un software de SEO, una plataforma de automatización de marketing o una aplicación de análisis.

El uso de una solución de software SaaS significa que sus estadísticas se actualizan en tiempo real, proporcionando comentarios instantáneos.

10. Analizar y revisar la estrategia

Es importante prestar atención a tus métricas y no resistirte al cambio. La experimentación es vital para mejorar los resultados de SEO.

Con el tiempo, sus resultados de SEO mejorarán si supervisa y ajusta continuamente los términos de sus palabras clave y agrega contenido nuevo.

Lleve a cabo sesiones de revisión periódicas con su equipo de contenido y SEO y haga una lluvia de ideas sobre nuevos términos y temas de palabras clave. Preste atención a lo que preguntan los clientes actuales y potenciales en sus correos electrónicos y comunicaciones en las redes sociales.

No lo crees y olvídalo. Perderá impulso y todos sus esfuerzos serán en vano.

El SEO orgánico es una herramienta poderosa y se necesita tiempo para crear un programa sólido de Inbound Marketing. Tus esfuerzos se verán recompensados ​​manteniendo tu programa actualizado.

Como puede ver, SEO para SaaS es un tema complejo de entender. Debe comprender las necesidades y los desafíos de su comprador, cómo su producto y servicio son únicos y encontrar formas de hacer que su contenido se encuentre en Internet.

El entorno SaaS es muy competitivo: la optimización de motores de búsqueda no es una excepción. El desarrollo de personajes de compradores, la creación de contenido de calidad relevante para sus compradores en la etapa de conocimiento y el uso de formularios para convertir a esos compradores en clientes potenciales serán esenciales para su programa de generación de clientes potenciales.

Recuerda, debes ser paciente y persistente. Los programas de SEO orgánico toman tiempo para construir y generar clientes potenciales.

Necesitará un flujo constante de publicaciones de blog para atraer a sus compradores. Lo más importante es establecer objetivos y KPI y medir los resultados para que pueda mejorar constantemente el proceso.

Si sigue estos pasos, estará en camino hacia un programa de SEO exitoso y rentable para su empresa SaaS.

Si desea dar el siguiente paso y aprovechar su estrategia, realice nuestra Evaluación de madurez de SEO e identifique dónde enfocar los esfuerzos para evolucionar a la siguiente etapa en la curva de madurez.

que tan maduro es