¿Qué es el Micromarketing? [Definition, Examples and How to do it]

How Micromarketing Can Be the Key to Your Company's Success

Seamos realistas: todos parecen estar entrando en el juego del marketing digital en estos días.

Si bien hace solo unos años tener una sólida estrategia de marketing digital podía diferenciarlo de la competencia, hoy en día todos luchan para dirigirse a las mismas audiencias y estar frente a los mismos clientes.

A medida que el panorama se llena cada vez más, puede ser difícil determinar las mejores estrategias para poner sus productos y servicios frente al grupo de clientes objetivo adecuado.

Ahí es donde entra el micromarketing.

Eche un vistazo a este artículo y aprenda qué es el micromarketing, cómo puede ayudar a su negocio a tener éxito y ejemplos de éxito de micromarketing.

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¿Qué es el Micromarketing?

El micromarketing se puede definir como un tipo de estrategia de marketing que se dirige a un nicho específico de su público objetivo general.

Estos grupos extremadamente pequeños o «micro» de personas o individuos pueden abordarse con contenido personalizado e iniciativas de divulgación para una experiencia de marketing personalizada.

Si bien dirigirse a diferentes grupos pequeños requiere una cantidad considerable de tiempo y esfuerzolos resultados pueden ser extremadamente beneficiosos, particularmente en mercados o industrias altamente competitivas.

Reducir y seleccionar grupos clave y crear contenido específico, detallado y personal puede generar más ventas que marketing general para su base de consumidores más grande.

¿Cuáles son los tipos de micromarketing?

Estos son algunos tipos simples de micromarketing que puede considerar al desarrollar su estrategia:

Orientación a una ciudad o barrio específico.

Dirigirse a personas con un título o nivel de trabajo específico.

Apuntando a una industria de nicho.

Dirigirse a un negocio basado en el tamaño.

Dirigirse a los clientes en función de su historial de compras anterior.

Dirigirse a un grupo de edad específico.

Dirigirse a sus clientes actuales para ventas adicionales o recompras.

Dirigirse a un grupo basado en la identidad de género.

Dirigirse a clientes que evitan compras de alto nivel.

Dirigirse a personas que estén conectadas con la marca.

Estos son solo algunos ejemplos diferentes de los tipos de desgloses en los que puede pensar al desarrollar su estrategia de micromarketing.

También puede considerar diferentes desgloses según el comportamiento específico del consumidor o los intereses que tiene su audiencia.

Micromarketing vs Macromarketing: ¿Cuál es la diferencia?

Lo opuesto al micromarketing a pequeña escala es el macromarketing a gran escala.

Estos dos enfoques diferentes a menudo se usan en comparación entre sí.pero las estrategias de marketing pueden usar ambos al mismo tiempo para lograr una amplia gama de efectos.

Para ayudarlo a comprender algunas de las diferencias entre estos enfoques, eche un vistazo a los pros y los contras de cada uno.

Profesionales del micromarketing

  • Le permite identificar objetivos específicos para un alto compromiso.
  • Genera confianza y autoridad en su marca.
  • Le ayuda a comprender mejor las necesidades de audiencias específicas.
  • Más rentable que las grandes campañas de marketing.

Contras de micromarketing

  • Requiere una fuerte inversión en compromiso de tiempo.
  • Agrega complejidad al tener subgrupos que necesitan mensajes de orientación.
  • Necesita investigación de mercado y desarrollos adicionales en personajes de compradores.
  • Arriesgue perder su objetivo con su campaña.

Profesionales del macromarketing

  • Maximiza su alcance.
  • Se requiere menos compromiso de tiempo para crear mensajes y contenido.
  • Se centra en las políticas generales de marketing que se pueden reutilizar.

Contras del macromarketing

  • Puede volverse costoso rápidamente (piense en costos de patrocinio, precios de tiempo aire, etc.).
  • Asociaciones de riesgo al marketing impersonal o indiferente.
  • Espacio altamente competitivo.

La importancia del micromarketing para las empresas

Con todos los pros y los contras presentados, puede ver cómo el micromarketing puede ser un esfuerzo que vale la pena para muchas empresas.

Las empresas que carecen de amplios recursos o presupuestos, venden en una industria competitiva o desean establecer conexiones personales con los clientes pueden beneficiarse de una estrategia de micromarketing.

Como se mencionó anteriormente, una estrategia de micromarketing llevará un tiempo considerableya que cada grupo de nicho específico que cree para apuntar necesitará contenido, mensajes y recursos personalizados para comercializarlo de manera efectiva a pequeña escala.

La recompensa del compromiso de tiempo, sin embargo, es considerable.

Las marcas que no quieren pagar millones por espacios de tiempo al aire o por patrocinios de personas influyentes o celebridades aún pueden influir en su base de clientes con el enfoque personalizado que crea el micromarketing.

Adoptar un enfoque personalizado significa usar sus datos de usuario junto con la investigación de mercado para comprender los detalles de los comportamientos y patrones en su base de consumidores.

Tener las herramientas adecuadas para monitorear los datos de sus clientes para llegar a las conclusiones correctas es un paso importante que debe tomar antes de construir una estrategia de micromarketing.

INTELIGENCIA DE MERCADO

¿Cómo construir una estrategia de micromarketing exitosa?

Entonces, ¿cómo se crea una estrategia de micromarketing que produzca los resultados deseados?

¿Cómo aborda el micromarketing con el objetivo de convertirlo en parte de sus estrategias habituales de marketing digital?

Eche un vistazo a estos pasos que deberá seguir para crear su propia estrategia de micromarketing.

Paso 1: Personas del comprador

El primer paso y el más importante para una campaña de micromarketing exitosa es comprender a sus compradores.

Después de todo, si va a conectarse con ellos en un nivel personal y significativo, necesita saber quiénes son.

Ya debería tener personas compradoras que representen un cliente ideal promedio para sus diferentes audiencias.

Tomando esas personas y desarrollándolas aún más en personas de compradores de nicho lo ayudará a comprender el comportamiento, la demografía, los intereses y las personalidades del nicho de mercado al que desea dirigirse.

Paso 2: Planifica los Detalles de la Campaña

Una vez que haya identificado las personas compradoras a las que desea dirigirse con su campaña de micromarketing, deberá descubrir las mejores formas de llegar a ellas y qué contenido y mensajes desea desarrollar para obtener los mejores resultados.

Hay muchas maneras diferentes de acercarse a su audiencia, que incluyen:

  • Anuncios (sociales, podcast, radio, etc.)
  • Redes sociales
  • Video
  • Correo electrónico
  • ofertas de contenido

Cada una de sus audiencias tendrá diferentes respuestas a los enfoques en los diferentes puntos de contacto de sus campañas, por lo que asegurarse de tener esas respuestas ya mapeadas en sus personajes compradores lo ayudará a obtener los resultados que está buscando.

Paso 3: Ejecutar y Analizar la Campaña

Una vez que haya determinado los pasos de la campaña, es hora de implementarlos.

Si está ejecutando su primera campaña de micromarketing, asegúrese de estar atento a los resultados y esté preparado para tomar nota de las áreas en las que no obtuvo los resultados deseados.

El micromarketing requiere que comprenda a sus audiencias y planifique mensajes que resuenen con ellos de manera significativa.

Si pierde la marca aunque sea un poco, puede arriesgarse a perder sus posibilidades de conexión personal y los resultados finales de mayores ventas.

Analizando sus resultados y haciendo un plan para mejorar es la mejor forma de abordar cada campaña.

El micromarketing es un esfuerzo continuo y tomarse el tiempo para ver qué funcionó y qué no lo ayudará a planificar con éxito más campañas en el futuro.

Ejemplos de micromarketing de las mejores marcas

El micromarketing no es solo una estrategia empleada por empresas que no quieren gastar mucho en los tipos de publicidad y campañas requeridas en los esfuerzos de macromarketing.

De hecho, incluso las mejores marcas utilizarán el micromarketing para conectarse y realizar ventas. en nichos específicos de sus audiencias.

Aquí están algunos ejemplos:

Coca

Coca-Cola está ganando”compartir una coca colaLa campaña comenzó en Australia en 2014 y pronto se extendió por todo el mundo.

Al reemplazar la etiqueta «Coca-Cola» en sus botellas con nombres individuales y comunes en cada país, Coca-Cola pudo conectarse con las regiones locales y alentó a las personas a comprar el producto para tratar de encontrar su propio nombre.

Uber

A medida que el gigante de los viajes compartidos Uber comenzó a expandirse a diferentes estados, utilizó información de ubicación específica y problemas de tráfico comunes que se encuentran en diferentes ciudades para crear campañas específicas que abordaron esas preocupaciones y ofrecieron sus servicios como una solución.

Esto no solo tuvo excelentes resultados, sino que se sintió como si la compañía estuviera abordando las necesidades de la comunidad a nivel geográfico.

Toro rojo

Como bebida energética, Red Bull tenía muchas audiencias diferentes a las que podía dirigirse.

Sin embargo, al enfocar los dólares de marketing y los patrocinios en los deportes extremos, Red Bull pudo dirigirse a un grupo específico de hombres jóvenes, pero también forjarse un nombre como patrocinador de eventos extremos.

Debido a esto, la marca se ha convertido en un nombre familiar asociado con eventos deportivos.

Cierre: ¿Listo para probar una estrategia de micromarketing?

El micromarketing puede ayudarlo a comprender y conectarse con grupos de nicho de su mercado objetivo de manera personal y significativa.

El éxito de su enfoque va a depender del nivel de comprensión tiene de estos nichos y la cantidad de tiempo que dedica a investigar y analizar los datos de los clientes.

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