¿Qué es el origen de clientes potenciales y cómo rastrearlo de la mejor manera?

Learn How to Track a Lead Source and Measure Success

Para tener un programa de marketing digital exitoso, debe comprender todo lo que hay que saber sobre sus clientes.

Construir personajes de compradores, rastrear el comportamiento de los compradores, mover a los clientes a través de sus embudos de ventas y marketing y segmentar sus audiencias para personalizar los mensajes son claves para el éxito del marketing digital.

Otro factor importante para agregar a sus estrategias de marketing digital es una fuente principal.

Los clientes potenciales se refieren a contactos que pueden ser clientes potenciales. Los clientes potenciales son los contactos a los que comercializa para que puedan convertirse en clientes en el futuro.

Sin embargo, a veces tenemos pistas en nuestro sistema que no sabemos de dónde vienen.

Una fuente de prospectos se refiere a la manera y el método a través del cual un prospecto llega a su negocio y marca.

Comprender sus fuentes de clientes potenciales y hacer un seguimiento de los prospectos que llegan es esencial para hacer crecer su negocio y aprovechar al máximo sus esfuerzos de marketing digital.

En este artículo, aprenderemos más sobre qué es una fuente de oportunidades de venta analizando diferentes tipos de fuentes de oportunidades de venta.

También hablaremos sobre por qué sus fuentes de prospectos son importantes y cómo puede identificar y rastrear cada fuente de prospectos.

¿Qué es una fuente de plomo?

Una fuente de prospectos es el punto de contacto a través del cual un prospecto potencial escucha por primera vez acerca de su marca.

Es la razón por la que alguien vendrá a visitar tu sitio web. o desea obtener más información sobre los diferentes productos y servicios que ofrece.

Las fuentes de clientes potenciales son las que convierten a un miembro de su público objetivo en un cliente potencial.

Debido a que un miembro de la audiencia ha elegido profundizar en su negocio y marca, lo ha identificado con éxito como un objetivo para futuros esfuerzos de marketing.

Al poder encontrar las diferentes fuentes que utilizan sus clientes potenciales, puede ayudar a aprender más sobre qué tácticas funcionan y qué áreas podrían necesitar más trabajo.

Tipos de fuentes de plomo

Una fuente principal es cualquier punto de contacto que atrae clientes. Para muchas empresas, eso significa que hay fuentes digitales de clientes potenciales comunes que deberían ser muy familiares. Estos pueden incluir:

Campañas de correo electrónico

El marketing por correo electrónico puede ayudar a obtener ofertas específicas o mensajes de destino frente a nuevas audiencias. Debido a que es una forma directa de marketing, puede obtener detalles muy específicos sobre el éxito de una campaña.

Eventos virtuales

Los eventos pueden dirigirse a un público más amplio que su base de clientes actual. Al comercializar su evento con información importante para una industria específica, puede atraer a más de su público objetivo.

Resultados de búsqueda orgánicos

Sus resultados de búsqueda orgánicos son los que aparecen en las páginas de resultados del motor de búsqueda para preguntas o consultas específicas. Cuando sus resultados de búsqueda orgánicos son una fuente principal, significa que sus esfuerzos de SEO están funcionando según lo previsto.

Artículos de blog

Los artículos de blog brindan información detallada y valiosa sobre preguntas y temas específicos que generan interés en su industria. Cuando tiene una estrategia de blogs exitosa, puede ayudar a que su contenido esté frente a nuevas audiencias.

anuncios pagados

Los anuncios de pago por clic y los anuncios gráficos son una forma de publicidad paga que se dirige a segmentos demográficos y de audiencia específicos. Debido a que no son seguidores en las redes sociales o clientes actuales, puede hacer llegar su mensaje a diferentes personas.

Contenido premium

El contenido premium se refiere a ofertas de contenido privado que brindan mucha más profundidad y detalle que una publicación de blog. El objetivo es crear una oferta de contenido sobre la que valga la pena dar información de contacto. Eso puede brindarle prospectos más calificados que otras fuentes de prospectos.

Redes sociales

Su estrategia de marketing en redes sociales es otra fuente principal que intenta expandir su audiencia. Al hacer marketing donde sus clientes pasan su tiempo en línea, no tiene que preocuparse de que le lleguen nuevos clientes potenciales.

Reseñas o referencias

A la gente le gusta saber que otros como ellos han tenido experiencias agradables con una marca. Las reseñas positivas o referencias de sus productos y servicios pueden ayudarlo a destacarse de la competencia.

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La importancia de una fuente de plomo

Una fuente principal es increíblemente importante para ver el impacto y comprender el alcance de sus esfuerzos de marketing digital.

Como especialista en marketing, su trabajo es atraer nuevos clientes potenciales y prospectos a través de métodos de marketing digital.

Todos sus esfuerzos de generación de prospectos están destinados a coloque una fuente principal frente a tantos miembros clave de la audiencia como sea posible.

Cuando identifica y realiza un seguimiento de sus fuentes de clientes potenciales, puede ver el éxito que tienen.

Eso le permite adaptar sus estrategias según sea necesario para mejorar sus esfuerzos y cumplir con sus objetivos de generación de prospectos.

Por ejemplo, si su marketing por correo electrónico no está alcanzando la cantidad correcta de clientes potenciales que desea, puede identificarlo y dar un paso atrás para mejorar sus tácticas.

Esto también lo ayuda a aprovechar al máximo su ROI. Si está gastando tiempo, esfuerzo y dinero en sus estrategias de marketing digital, entonces quiere asegurarse de recuperar lo que invirtió.

Si no realiza un seguimiento del éxito de sus fuentes de prospectos, entonces puede arriesgarse a perder dinero más rápido de lo que obtiene nuevos clientes potenciales.

Determine su fuente de prospectos más valiosa

Cuando conoce la cantidad de clientes potenciales que ingresan a través de sus diferentes fuentes, puede determinar rápidamente cuáles son los más valiosos para sus esfuerzos de generación de clientes potenciales.

Cuando sabe qué fuente de prospectos atrae la mayor cantidad de prospectos, puede invertir más tiempo y dinero para garantizar que la fuente de prospectos tenga éxito.

También puede determinar qué fuentes de clientes potenciales necesitan más trabajo y si tiene o no una fuente principal que podría no valer la pena operar.

Después de todo, no tiene sentido dedicar tiempo, esfuerzo y dinero a una fuente de clientes potenciales que no le brindará los resultados que necesita.

Mejore la gestión de clientes potenciales

La gestión de clientes potenciales se refiere al proceso a través del cual nutre y gestiona sus clientes potenciales.

Conocer sus fuentes de prospectos es clave para poder administrar los prospectos que ingresan.

Eso lo ayuda a obtener los detalles específicos de cada cliente potencial y lo ayuda a personalizar el viaje del comprador.

Cuando un cliente recibe el mensaje dirigido correcto, puede moverlo de manera más efectiva a través de su embudo de marketing para que se convierta en un cliente.

Cómo identificar y rastrear sus fuentes de prospectos

Para comprender qué métodos en su estrategia de marketing digital son los más efectivos, debe poder rastrear e identificar qué fuente de clientes potenciales está funcionando mejor, cuál necesita más dedicación y cuál podría no valer la pena el tiempo y el esfuerzo.

Eso significa que es esencial que tenga un plan para identificar y rastrear fuentes de clientes potenciales.

1. Establecer metas

Cuando tiene objetivos establecidos, puede saber cuál de sus fuentes principales está cumpliendo con las expectativas que estableció.

No desea dedicar demasiado tiempo y esfuerzo a una fuente de prospectos que no le brinda los prospectos que necesita.

Al establecer metas, puede determinar si sus esfuerzos tienen éxito e identifique qué canales no están funcionando actualmente para usted.

2. Obtenga las herramientas adecuadas

El seguimiento de una fuente de plomo requiere que tenga herramientas a su lado.

Tratar de monitorear manualmente los números de la fuente de tus prospectos no va a funcionar.

Al tener sus herramientas trabajando para usted, puede obtener rápidamente informes, análisis de datos y análisis de generación de prospectos que lo ayudan a comprender más sobre cada fuente de prospectos.

3. Identifique cada fuente de prospectos

No desea que una fuente de plomo se le escape por las grietas.

Al identificar cada fuente de prospectos, puede saber exactamente de dónde proviene cada prospecto. Puede usar herramientas para ayudarlo a identificar la fuente de cada cliente potencial.

Esto le permite encontrar cuáles de sus fuentes de prospectos están convirtiendo prospectos en clientes.cuáles atraen clientes potenciales que no se convierten y qué fuentes atraen a los clientes potenciales más calificados.

4. Pruebe nuevos canales

Una vez que haya identificado todas sus fuentes de clientes potenciales, puede encontrar en qué canales no tiene presencia actualmente.

Al probar nuevas áreas, puede encontrar opciones adicionales de fuentes de prospectos que pueden traer nuevos clientes potenciales para su negocio.

Esto le permite dirigirse a nuevas audiencias y ver si hay una fuente de clientes potenciales que funcione bien para su negocio con la que aún no haya experimentado.

Envolver

Una fuente principal es la forma en que los nuevos negocios potenciales pueden encontrar su marca, productos y servicios.

Cuando no conoce sus propias fuentes de prospectos, no puede administrar con precisión sus esfuerzos de generación de prospectos.

Al tomarse el tiempo para invertir en rastrear e identificar sus fuentes de clientes potenciales, puede mejorar todo su proceso de marketing digital, desde un nuevo contacto hasta la conversión en un cliente.

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