¿Qué es el ROI de SEO y cuál es la importancia de medirlo?

Why Should your Business be Measuring SEO ROI?

Invertir en optimización de motores de búsqueda (SEO) es una de las estrategias más importantes para ganar visibilidad en línea.

Es el punto final de un plan de marketing más grande, cuando la empresa comienza a atraer clientes potenciales orgánicos directamente a su contenido y a las páginas diseñadas para convertir.

Pero, aunque es crucial, muchos CMO aún enfrentan desafíos al evaluar con precisión el ROI de SEO.

¿Está obteniendo los resultados esperados del dinero que invirtió?

Para ayudarlo a encontrar esa respuesta, preparamos una guía con los puntos principales que debe tener en cuenta al calcular el retorno de una estrategia de SEO bien planificada. Aquí encontrará respuestas a las siguientes preguntas:

¿Qué es el ROI de SEO?

El retorno de la inversión, o ROI, es uno de los indicadores de rendimiento más comunes monitoreados por las empresas.

Se utiliza para comprender la relación entre el presupuesto gastado en una estrategia y lo que obtienes como resultados prácticos en crecimiento y conciencia.

Por ejemplo, si una empresa invierte en renovar su página de inicio para mejorar la UX y eso genera más conversiones, es un retorno positivo.

Si gastó más del dinero que ingresó, entonces la inversión no fue tan exitosa.

SEO ROI sigue la misma regla.

Es la correlación entre lo que gastas en estrategias y herramientas SEOy los resultados que obtiene de esa inversión.

La diferencia con otros usos de este KPI es que el SEO no es tan objetivo como contar el dinero que entra y sale.

¿Qué significa obtener buenos rendimientos del SEO? Esa es la pregunta que guía nuestra conversación.

Cuando tiene éxito, un plan de SEO puede mejorar el tráfico orgánico, obtener una mayor clasificación de contenido en la parte superior de las páginas de búsqueda y aumentar los tiempos de sesión y la participación de cada nuevo usuario.

Todas estas métricas son medibles, pero el verdadero desafío es cuantificarlas. desde el punto de vista monetario.

  • ¿Cuánto vale un nuevo visitante?
  • ¿Qué significa tener una página en la parte superior de una búsqueda en términos de retorno monetario invertido?

Al hacer las preguntas correctas, puede calcular con precisión el ROI de SEO.

OPTIMIZACIÓN DEL MOTOR DE BÚSQUEDA

¿Por qué debería medir el ROI de SEO?

No hay forma de negar el poder de tener una clasificación de contenido en la parte superior de las SERP.

Más del 70% de todas las búsquedas en Google dan como resultado un clic orgánico en la primera página: el 67,60% solo en los cinco primeros resultados.

El SEO es la herramienta que utilizan los CMO para escalar esa montaña y posicionar las páginas de la empresa más arriba en palabras clave que son relevantes para su personalidad de comprador.

Es una manera de construir una visibilidad consistente y significativa. sin tener que gastar constantemente en aumentar artificialmente el alcance.

Por eso es tan importante conocer el ROI de tu SEO: porque es uno de los mayores “retornos” de un plan de Marketing Digital bien implementado.

Una vez que su contenido encuentra su lugar en la primera página, su relevancia se refuerza con cada nueva búsqueda, lo que hace que consolide su potencial de atracción durante meses, incluso años, después de su publicación.

Entonces, ¿por qué no centrar la vista en las estrategias que tienen un mayor rendimiento?

El crecimiento habilitado por SEO puede incluso ser su base invertir en proyectos más caros y variados en una fecha posterior.

¿Cómo calcular el ROI de SEO?

En la relación entre lo que haces primero y lo que obtienes después, calcular el ROI es un proceso que exige que establezcas el campo antes, lo monitorees durante y analices los números después.

Así que pensamos que era mejor abordar el esfuerzo necesario exactamente de esa manera.

No existe una fórmula universal para encontrar su ROI. Cada empresa tiene un punto de partida, una estrategia diferente y sus propios objetivos.

Pero echemos un vistazo a cómo abordar cada una de esas etapas para tener un KPI preciso para usar al final.

que hacer antes

Lo primero que debe hacer es determinar cuánto le cuestan las actividades de SEO.

Parece una tarea sencilla, pero muchas empresas se equivocan.

Esto se debe a que lo que gasta para hacer SEO no se trata solo de reformular un sitio web o pagarle a una agencia para establecer un cronograma para publicar contenido.

Todo lo relacionado con el plan debe ser contabilizado aquí. para obtener un resultado preciso al final.

Estamos hablando de todo. Incluso algunos elementos que son vitales para el éxito del SEO pero que no siempre se tienen en cuenta, como el pago a los profesionales que producen contenido y el dinero gastado en herramientas tecnológicas, desde editores de texto hasta automatización de publicaciones.

La forma más sencilla de hacerlo es invertir en un servicio de SEO, como un socio de marketing digital o una agencia.

Como estos ofrecen el paquete completo como una tarifa fija, es mucho más fácil encontrar su ROI.

Pero si lo está haciendo solo o con un enfoque híbrido, intente incluir todo lo que cueste dinero, directa o indirectamente.

que hacer durante

Después de poner en marcha su plan de SEO, es hora de garantizar que todos los resultados estén siendo monitoreados.

Para tener control sobre esos datos, debe establecer algunos KPI que son vitales para comprender el rendimiento que está obteniendo. Algunos ejemplos son:

Con el tiempo, estas métricas mostrarán no solo si su tráfico está mejorandosino la calidad de los clientes potenciales que está obteniendo, si los usuarios que encuentran su contenido están realmente interesados ​​en su marca y son viables para una conversión.

que hacer despues

Después del período de tiempo que estableciste como ideal para calcular tu ROI, deberías tener suficientes datos para comparar lo que gastaste con lo que obtuviste.

Y aquí está la parte difícil sobre el ROI de SEO: este análisis no se trata solo de dinero.

Lo invirtió, pero a cambio, obtendrá visibilidad, reconocimiento de marca y más canales de generación de clientes potenciales.

Entonces, ¿cómo abordas este cálculo?

Primero, haces lo básico. Con más conversiones provenientes de SEO y tráfico orgánicocomprueba cómo aumentaron los ingresos en comparación con los resultados anteriores a la ejecución del plan.

Pero luego necesitas ir más profundo. Un gran KPI a tener en cuenta es CAC, el Costo de Adquisición del Cliente.

Muestra cuánto tiene que gastar la empresa para convertir a un solo cliente.

Cuando el SEO tiene éxito, comienza a ver que el indicador baja, ya que la visibilidad orgánica hace que sea más barato encontrar nuevos clientes.

Por lo tanto, el ROI no solo aumenta los ingresos, sino también reduce los gastos.

Los retornos de SEO siempre serán una combinación de más conversiones, más alcance y más participación.

¿Cuánto tiempo lleva ver el ROI de SEO?

Esta respuesta depende de muchos factores:

  • Madurez SEO cuando la estrategia tiene luz verde.
  • Tamaño de la inversión.
  • El enfoque que está utilizando para optimizar el contenido para los motores de búsqueda.
  • Metas que tú y tu equipo establecisteis.

La respuesta estándar sería a partir de 3 meses.con los retornos consolidándose primero entre 6-12 meses.

Pero eso no es una regla. Lo que debe hacer un CMO es centrarse en el seguimiento constante, analizar los resultados y utilizarlos para mejorar continuamente la estrategia.

Cada nuevo contenido creado es una nueva oportunidad para subir a la primera página de una SERP.

Cada nueva palabra clave explorada es una oportunidad de involucrar a un nuevo tipo de cliente potencial. Pensar en el ROI de SEO como un KPI interminable lo ayudará a nunca perder ese enfoque.

¿Qué es un buen ROI para SEO?

Como mencionamos a lo largo de esta publicación, el ROI de SEO es un poco diferente del estándar «lo que obtienes de lo que pagas».

Las ganancias subjetivas como la conciencia y el compromiso también son importantes. porque darán lugar a rendimientos financieros más objetivos en el futuro.

Entonces podemos decir que un buen ROI para SEO es una combinación de:

  • Aumento de la visibilidad general (más tráfico, más sesiones, más recursos compartidos).
  • Aumento de las conversiones en la página.
  • Aumento del alcance en las SERP en comparación con los competidores directos.
  • Disminución de las inversiones necesarias en los canales pagos (anuncios sociales, impulsos, etc.).
  • Costos generales de SEO que deberían disminuir con el tiempo a medida que Google valida su contenido como relevante.

Todos esos resultados son medibles, algunos más directamente que otros.

Si tiene un plan de acción bien estructurado y sabe qué monitorearencontrar su ROI es mucho más simple.

¿Qué hace el SEO para que tu empresa aumente el ROI?

El SEO es la estrategia más utilizada hoy en día para encontrar visibilidad en línea y apoyar el Marketing Digital sin tener que gastar mucho dinero.

Lo que hace es crear una base basada en contenido, que atrae de forma orgánica nuevos leads. sin tener que llegar a ellos cada vez.

Eso es lo que la optimización de motores de búsqueda hace por la empresa: por un lado, hace que más personas vean su marca y la coloca por encima de la competencia en uno de los campos más disputados en línea: Google SERP.

Por otro, abre las puertas a más oportunidades de conversión, involucrando y atrayendo clientes potenciales listos para elegir una marca a la que ser leales.

Más que nada, el ROI de SEO es duradero: invierte en él hoy para aprovechar sus resultados en los años venideros.

Entonces, ¿qué tal comenzar su estrategia de SEO ahora mismo? Consulta nuestra Evaluación de madurez SEO ¡y da el primer paso!

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