¿Qué son las palabras clave del comprador y cómo identificarlas?

Learn Everything You Need to Know About Finding Buyer Keywords

Saber cómo planificar estrategias de SEO, u optimización de motores de búsqueda, es una parte importante de ser un especialista en marketing digital. El SEO es lo que te ayuda a ser descubierto por tu audiencia durante las búsquedas de Google y otros motores de búsqueda, y sin él, su negocio se tambaleará.

Si bien es muy probable que esté al tanto de la importancia de las palabras clave en una estrategia de SEO, es posible que no sepa cómo saber qué palabras clave son las más valiosas para determinar qué tan cerca está su audiencia de comprar.

Las palabras clave del comprador lo ayudarán a determinar la etapa en la que se encuentran sus compradores. están adentro y cómo puede aprovechar esa información. En este artículo, explicaremos qué son las palabras clave de comprador, qué tipos hay y cómo puede identificarlas.

Descargue esta publicación ingresando su correo electrónico a continuación

¿Qué son las palabras clave del comprador?

Las palabras clave son los términos y frases que se colocan en un motor de búsqueda como Google durante una consulta de búsqueda. Sin embargo, estos términos pueden variar desde palabras sueltas hasta preguntas largas, y no indican mucho sobre la intención del comprador en la superficie. Las palabras clave del comprador indican a las marcas que el usuario está buscando activamente realizar una compra.

Para saber si una palabra clave es o no una palabra clave de comprador, debe comprender la mentalidad de sus audiencias y el viaje que realizan hacia la compra con su empresa. Este proceso se llama el viaje del comprador.

¿Qué es el viaje del comprador?

Todos los clientes pasan por un proceso similar de compra cuando buscan productos, servicios y soluciones para resolver un problema al que se enfrentan. El proceso comienza cuando el cliente se da cuenta de que tiene un problema o punto débil que debe resolverse, avanza hacia la investigación de diferentes opciones y finaliza con la toma de una decisión final.

El viaje del comprador se divide en tres secciones distintas:

  • Conciencia: El cliente es consciente de que tiene un problema que necesita ser resuelto y comienza a buscar soluciones de alto nivel.
  • Consideración: El cliente está barajando diferentes opciones que podrían ser la solución a su problema
  • Decisión: El cliente está listo para tomar una decisión final con respecto a sus opciones y realiza una compra.

El viaje del comprador y las palabras clave

En cada etapa del viaje del comprador, un cliente utilizará diferentes tipos de palabras clave para ayudarlo a reducir sus opciones y lograr sus objetivos. Como comercializador, debe comprender estas palabras clave de comprador.

Una vez que sepa qué palabras clave del comprador son relevantes para su marca, puede crear contenido y publicidad de destino para esas consultas de búsqueda específicas, lo que lo ayudará a atraer a las personas adecuadas que están en camino de tomar una decisión de compra.

Estas palabras clave también se denominan palabras clave de alta intención, ya que son los indicadores de que alguien tiene un gran interés y, por lo tanto, una mayor probabilidad de comprar en su marca.

¿Qué necesitas para hacer que tu estrategia de contenido sea genial?

Tipos de palabras clave del comprador

Hay varias categorías diferentes de palabras clave de comprador en las que se pueden incluir los términos de búsqueda. Debes conocer estas categorías ya que te ayudarán a determinar qué tipo de contenido funcionará mejor con las audiencias y brindarle más información sobre el proceso y las etapas de sus viajes de compra.

Los compradores utilizan una palabra clave de información para buscar información sobre temas específicos y, por lo general, es indicativa de las primeras etapas del viaje del comprador. Estas personas generalmente no buscan comprar de inmediato, sino que buscan información más detallada sobre posibles soluciones.

Las palabras clave informativas a menudo usan un lenguaje como:

  • Cómo
  • Qué
  • Guía
  • Puntas
  • Dónde
  • Por qué
  • Rápidamente

Las palabras clave de navegación indican que un usuario está buscando un sitio web o una página específica en lugar de simplemente realizar una investigación amplia.

Estos tipos de palabras clave se pueden vincular con mayor frecuencia a la etapa de consideración del viaje del comprador, ya que el usuario está familiarizado con diferentes marcas o productos específicos sobre los que desea obtener más información.

Las palabras clave de navegación tienden a usar terminología exacta, como nombres de productos, nombres de marcas y nombres de servicios, en lugar de los términos de búsqueda más generales «quién» y «qué» que aparecen en las búsquedas informativas.

Los clientes suelen utilizar palabras clave comerciales en la etapa de decisión y buscan la información exacta que podría ayudarlos a tomar una decisión final de compra.

En lugar de comprar entre marcas, buscan características especiales o complementos que completarán su compra con la marca que ya han seleccionado.

Las palabras que se usan a menudo en las búsquedas de palabras clave comerciales incluyen:

  • Reseñas
  • Mejor
  • Color
  • Tamaño
  • Comparar

Las palabras clave transaccionales son otro tipo de palabra clave que se utiliza en las etapas finales del viaje del comprador, donde un usuario busca cómo puede realizar su transacción final con una marca. Estas palabras clave son los indicadores más fuertes de que un cliente potencial está listo para comprar y, por lo tanto, son increíblemente valiosas para las marcas.

El lenguaje que se usa a menudo en las palabras clave transaccionales incluye:

  • Donde comprar
  • Comprar online
  • Asequible
  • Cerca de mí
  • Cuánto es

Las palabras clave Comprar ahora son una subcategoría de las palabras clave transaccionales. Estas palabras clave son las más urgentes de todas las categorías e indican fuertemente que una compra está a punto de realizarse ya que el buscador está buscando cómo puede realizar su compra en ese momento exacto.

Para sacar provecho de estas palabras clave, los especialistas en marketing deben conocer sus conversiones en estas palabras clave y tenerlas en las páginas clave.

Comprar ahora Las palabras clave pueden incluir términos como:

  • Cupón
  • Descuento
  • Cómo comprar ahora
  • Rebaja
  • El mejor lugar para comprar
  • En venta
  • Compra
  • Promoción
  • Ordenar

Los usuarios utilizarán palabras clave de búsqueda de productos cuando intenten reducir productos específicos o versiones de un producto para tomar una decisión final de compra.

Estos términos a menudo buscan detalles cruciales sobre un producto o servicio y son algunos de los términos de búsqueda más comunes. Estas palabras clave del comprador indican una alta intención de compra, pero aún no han destacado específicamente su marca.

Las palabras utilizadas en este tipo de palabras clave incluyen:

  • Alternativas
  • Reseñas
  • Mejor
  • Comparación de precios
  • contra
  • Opciones

  • Palabras clave de baja intención de compra

Si bien es importante identificar qué palabras clave indican una alta intención de compra, también debe saber qué palabras clave son lo contrario e indican una baja intención de compra.

Cuando sepa qué palabras clave no están siendo utilizadas por quienes desean tomar una decisión de compra, puede asegurarse de no utilizarlas en su copia para evitar generar tráfico en esas búsquedas.

La palabra clave de baja intención más común es «gratis» y cualquier otra iteración de eso, pero también es importante recordar que esto podría ser útil si ofrece una versión gratuita de su solución.

Solo asegúrese de pensar en el valor de las palabras clave de baja intención de compra antes de agregarlas a sus páginas.

Marketing de contenido entre regiones: el equilibrio entre lo global y lo local

Cómo identificar las palabras clave del comprador

Ahora que conoce los diferentes tipos de palabras clave de comprador en las que podría incluirse un término de búsqueda, aprendamos más sobre cómo puede identificar qué palabras clave que obtiene en su investigación de palabras clave son palabras clave de comprador y cuáles no.

Esto lo ayudará a comprender mejor los datos de sus palabras clave y extraer rápidamente las palabras clave que son palabras clave del comprador.

Buscar palabras clave principales

Para saber cuándo una palabra clave es una palabra clave de comprador, primero debe conocer sus palabras clave principales. Estas son las palabras clave que extrae en su investigación que están relacionadas con sus servicios, productos, industria y marca.

Luego, tomará algún tiempo construirlo, así que asegúrese de completar la investigación de palabras clave con frecuencia para obtener su lista de palabras clave principales.

Utilice herramientas de investigación de palabras clave

Las herramientas de investigación de palabras clave son increíblemente valiosas y pueden ayudarlo a realizar su investigación más rápido mientras obtiene información más valiosa que si intentara investigar las palabras clave manualmente.

Estas herramientas pueden ayudarlo a determinar la intención del usuario y encontrar las palabras clave específicas para diferentes categorías de palabras clave de compradores.

Ejecutar pruebas

Al igual que con todos los aspectos del marketing digital, debe probar sus teorías y monitorear sus resultados. Intente utilizar diferentes versiones de las palabras clave del comprador en el texto de su anuncio pagado y vea cuál genera más resultados y cuál no obtiene los comentarios y los clics que esperaba.

Audita y actualiza tu lista

Las palabras clave y las clasificaciones de palabras clave están en constante evolución. Para tener éxito en el marketing SEO y las palabras clave, debe auditar y actualizar constantemente sus listas y averiguar dónde se producen los cambios.

Envolver

Las palabras clave de los compradores ayudan a las marcas a obtener más información sobre sus audienciasdeterminar en qué etapa se encuentra un comprador durante su viaje y señalar cuándo un comprador está buscando activamente comprar un producto.

Cuando comprende las palabras clave del comprador que son relevantes para su marca, puede optimizar sus estrategias de SEO y orientar las palabras clave de alta intención que serán más beneficiosas para hacer crecer su negocio.

Hay muchos factores de un estrategia SEO exitosa, y las palabras clave son solo una parte de eso. También es importante que esté clasificado para búsquedas locales en su área.

Para obtener más información, lea nuestro blog sobre los factores de clasificación de SEO locales que debe tener en cuenta. Allí descubrirás La importancia del SEO local y cómo optimizarlo en sus estrategias centrándose en los factores clave de clasificación. ¡Haz clic en el enlace para comenzar ahora!