14 hacks de LinkedIn que triplicarán el tamaño de su red en dos semanas

grow your linkedin network

LinkedIn es increíble.

Cuando se trata de establecer contactos con profesionales, simplemente no hay mejor lugar para pasar el rato.

No Snapchat. No Facebook. No Instagram.

LinkedIn es el atasco del profesional.

LinkedIn es un gran lugar para atraer a usuarios de negocios que se toman en serio sus cosas.

Casi todos los profesionales del planeta tienen un perfil de LinkedIn.

Esta gran base de usuarios hace de LinkedIn una plataforma ideal para comercializar productos y servicios B2B.

Pero aquí está la cosa. Necesitas hacer crecer su red para que estos esfuerzos de marketing sean efectivos.

En este artículo, hablaré sobre los trucos de LinkedIn que triplicarán el tamaño de su red, lo que a su vez generará más participación, conversiones e ingresos.

Este artículo, en otras palabras, se trata de que ganes más dinero.

Hacer crecer su red de LinkedIn es cómo sucede.

1. Incluir imágenes en las publicaciones

Esto puede parecer algo simple, pero es muy importante específicamente en LinkedIn.

No es ningún secreto que las imágenes aumentan la participación en las publicaciones de las redes sociales. En LinkedIn, la investigación muestra que incluir una foto aumenta las vistas 11 veces.

más de 25 millones de usuarios de Linkedin

Esto significa necesitas una foto de encabezadofoto de perfil e imágenes en todas las publicaciones que publique para maximizar la visibilidad de su perfil.

Sin embargo, no puedes simplemente publicar cualquier imagen. Deben ser relevantes para su público objetivo, en cuyo caso deberá comprender quién es ese público.

Tratemos ese punto.

2. Atiende a tu audiencia

¿Sabes lo que tu audiencia de LinkedIn quiere, le gusta, necesita y de lo que se beneficiará?

La red de cada persona es diferente, pero puede hacer algunas suposiciones en función de los datos.

Por ejemplo, comScore desglosó la composición demográfica de cada red social. Aunque LinkedIn es una de las redes sociales más populares entre los adultos mayores de 30 años, los jóvenes de la generación del milenio tienden a evitarla.

edades de los usuarios de las redes sociales

Lo que esto significa es que no tienes que preocuparte por estar a la moda como BuzzFeed en esta red. Un enfoque tradicional debería funcionar bien en estos profesionales.

Genere clientes potenciales de calidad en LinkedIn publicando contenido único y sensato que fomente los clics.

Una membresía premium o paga en LinkedIn le brinda un conjunto sólido de datos sobre quién está viendo su perfil, leyendo sus publicaciones e interactuando con usted. Tiene sentido analizar estas métricas de vez en cuando.

Ya sea que mire los datos o no, hay una cosa que debe hacer: conocer su red.

Interactuar, enviar mensajes, dar me gusta, seguir, publicar y comentar. Se verá recompensado a medida que conozca su red de manera más personal.

3. Crea un grupo

Una de las mejores maneras de expandir su red es crear un grupo de LinkedIn enfocado. Esto te ayudará a atraer a profesionales interesados ​​en temas específicos y te brindará una plataforma para tus publicaciones.

Otra ventaja de los grupos de LinkedIn es la capacidad de compartir información con personas sin necesidad de agregarlas como conexiones.

Creando un grupo es un excelente primer paso para hacer explotar su red de una manera asombrosa.

4. Involucre a sus empleados

Si su empresa tiene empleados, querrá involucrarlos en LinkedIn para mostrar la cultura de su empresa y ayudar a hacer crecer su red.

Los empleados comprometidos también mejoran los ingresos de su empresa. ¿Cómo? Mira estos beneficios de empleados altamente comprometidos.

trabajadores altamente comprometidos

Cuando sus empleados están conectados a su red y participan activamente, aumenta considerablemente el alcance de sus publicaciones. Todo lo que necesitan es que agreguen la página de su negocio como su empleador actual, y automáticamente seguirán su página.

Impulsar el compromiso en LinkedIn debería ocurrir cerca de casa, con sus empleados actuales.

5. Conéctese con los clientes

Los clientes satisfechos también son grandes defensores de la marca. LinkedIn proporciona herramientas para desarrolladores que le permiten agregar un botón «Seguir» a su sitio web.

boton seguir empresa

Es muy probable que estas conexiones de clientes lo respalden por sus habilidades y compartan sus publicaciones en sus círculos.

Además, agregar el botón Seguir de LinkedIn a su sitio web lo ayuda a lanzar una red más amplia para expandir su red más allá de LinkedIn.

6. Comparte vídeos

El contenido de video aumenta la participación en línea, especialmente cuando se usa con fines de marketing. También aumenta las conversiones en un 80 por ciento.

En este momento, el video es enorme. Y la historia no es diferente en LinkedIn.

infografia de video marketing

Agregar videos a sus publicaciones de LinkedIn hace que su perfil sea más atractivo para los visitantes y atrae más vistas.

Se puede transmitir más información en menos tiempo, por lo que hará crecer su red más rápido.

7. Realice un seguimiento de sus análisis de LinkedIn

El análisis de datos es la única forma de saber realmente cómo está funcionando cualquier campaña en línea, y LinkedIn no es diferente.

Aunque no puede rastrear las vistas de LinkedIn a través de Google Analytics o SEMrush, puede rastrearlas a través del análisis interno del sitio.

participación en Linkedin

The Next Web ya tiene un gran artículo que detalla qué análisis de LinkedIn están disponibles y cómo acceder a ellos, por lo que no profundizaré demasiado aquí.

Lo que le diré es que es una gran idea exportar estas métricas a su propia hoja de cálculo o base de datos y realizar un seguimiento fuera de línea junto con otras redes sociales y tráfico web.

8. Iniciar conversaciones con conexiones actuales

No tiene sentido construir su red si no interactúa con sus conexiones actuales. Interactuar con su red actual le permite ver quién está activo y quién puede ser falso.

Los seguidores falsos en las redes sociales pueden impactar negativamente en la imagen de su marcatanto por personas como por algoritmos, un problema que discuto con más detalle en mi blog.

En pocas palabras, está desperdiciando un valioso dinero de marketing para obtener menores rendimientos cuando interactúa con granjas de clics y otros perfiles falsos. Aquí hay una infografía para llevar el punto a casa.

falsos usuarios de internet

9. Conecta LinkedIn a tu blog

En WordPress, puede conectar fácilmente su cuenta a LinkedIn para compartir automáticamente sus publicaciones utilizando el complemento Jetpack.

compartiendo ajustes

Este es un componente clave de sus esfuerzos de optimización de la tasa de conversión en línea, ya que ayuda a los clientes potenciales a profundizar en su embudo de ventas. La generación de leads es un aspecto importante de LinkedInen caso de que no hayas estado prestando atención.

Si aún no estás usando Jetpack, sinceramente, no sé qué estás haciendo con tu vida.

10. Crear páginas de presentación de LinkedIn

Chris Raulf escribió una excelente publicación para Social Media Examiner sobre Páginas de escaparate de LinkedIn para empresas.

oficina de microsoft

Mientras que su perfil y la página de su empresa son un currículum, su página de presentación es su cartera de LinkedIn.

Estas páginas te permiten ser creativo y realmente enfocarte en temas optimizados para SEO. Llene las páginas de exhibición con contenido valioso y atractivo que atraerá el interés de las personas que buscan a través de LinkedIn, Pulse y otras plataformas a las que están conectados.

Recuerde que LinkedIn es un sitio web predominantemente al que se accede desde el escritorio, así que no se quede con los huesos; opte por contenido visual rico en medios en el que se pueda hacer clic.

móvil vs escritorio

11. Agregue su página de LinkedIn a su firma de correo electrónico

Si bien parece más atractivo agregar un perfil de Twitter o Snapchat a su firma de correo electrónico, LinkedIn es donde desea dirigir los contactos comerciales.

Esto les permite investigar su empresa y aprender más sobre su marca en un contexto profesional.

Aunque todo lo que hace en línea debe contar una historia de marca cohesiva, LinkedIn es una red profesional donde las ventas B2B gobiernan.

LinkedIn es un lugar para conectarse con socios comerciales, clientes y otras personas en un entorno empresarial. Twitter y Snapchat son lugares para conectarse con los consumidores, por lo que está bien incluir esos perfiles en las comunicaciones con el público en general, pero los socios comerciales deben tener una entrada separada en su embudo de conversión.

12. Publica regularmente en Pulse

Pulse es una marca que LinkedIn compró para expandir su perfil móvil. Actualmente está instalado en el 0,13 por ciento de los dispositivos Android., incluida la preinstalación en el Samsung Galaxy S7. Esta aplicación recopila noticias de toda la web, pero también puede publicar una publicación en Pulse usted mismo.

Visite LinkedIn Pulse para redactar una publicación de blog y publicarla. Mantener un flujo constante de contenido en Pulse le proporciona una mayor exposición a la audiencia de LinkedIn, especialmente en dispositivos móviles.

Dado que la gente está gastando cada vez más tiempo en dispositivos móvilesese tiempo ha eclipsado el tiempo que dedican a los escritorios.

tiempo pasado en el móvil

13. Programa tus publicaciones sabiamente

Dado que LinkedIn tiene una audiencia diferente a la de Facebook, Pinterest, Twitter y Google+, los mejores momentos para publicar también son diferentes. Desea cronometrar sus publicaciones de LinkedIn para lo que se conoce popularmente en el negocio de la radio como «tiempo de conducción».

compartir en el momento adecuado

El comienzo y el final de la jornada laboral de un banquero son los momentos ideales para publicar en LinkedIn (7 a. m. a 9 a. m. y 5 p. m. a 6 p. m.).

Si bien la hora del día es importante, el día en que publicas también es importante. Los fines de semana son malos y, de vez en cuando, a todo el mundo le da fiebre el lunes o el viernes, por lo que los martes, miércoles y jueves son los días de la semana en los que la gente se concentra más en el trabajo.

mejores tiempos de linkedin para compartir

Fuente de imagen

Mire películas y programas de televisión antiguos, y preste atención a cómo el padre o el jefe maneja un periódico. Esos son los momentos en que la gente lee LinkedIn.

14. Crear una publicación de trabajo

La búsqueda de empleo es uno de los usos más populares de LinkedIn.

Obviamente, publicar un trabajo en el sitio atraerá la atención de los profesionales interesados ​​y le brindará la oportunidad de establecer contactos.

Dado que LinkedIn alberga los currículums de 1 de cada 3 empleados, solo tiene sentido usarlo como una herramienta para encontrar a las personas adecuadas para trabajar en su negocio.

Y hay beneficios de publicar un trabajo más allá de llenar un puesto. Una publicación de trabajo le brinda una exposición adicional y, por lo general, envía una señal de que su negocio está funcionando bien.

Conclusión

LinkedIn es un excelente lugar para establecer contactos con otros profesionales que podrían convertirse en socios comerciales, clientes o incluso empleados.

Aunque no tiene el brillo y el dinamismo de los sitios de redes sociales personales orientados al consumidor como Snapchat e Instagram, LinkedIn es una gran plataforma para difundir información profesional y atender a una audiencia B2B.

El crecimiento de su red en LinkedIn ayudará a impulsar clientes con mayores ingresos; por lo tanto, aunque captará menos clientes potenciales, cada cliente potencial tendrá un valor de por vida mucho más alto que los encontrados a través de otras fuentes.

¿Qué trucos de LinkedIn usas para hacer crecer tu red?

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