22% de la población total del mundo utiliza Facebook. Cualquiera que sea el nicho en el que se encuentre, hay clientes potenciales esperándolo con solo hacer clic en un botón.
Si bien la publicidad en Facebook puede ser inmensamente lucrativa, hay una curva de aprendizaje significativa antes de que pueda esperar resultados positivos.
Recientemente, la publicidad PPC se ha vuelto mas competitivo. A medida que los anunciantes acuden en masa a Facebook, esto aumenta el costo por clic de las campañas y hace que sea más difícil obtener ganancias.
Algunos especialistas en marketing invierten dinero en Facebook solo para irse con las manos vacías y concluyen que la plataforma simplemente no funciona.
En las primeras fases, perder dinero es inevitable (créanme, lo sé). Sin embargo, le recomiendo que trate este proceso como una inversión en su educación.
Claro, sus primeras campañas pueden fallar, pero obtendrá información valiosa sobre a qué responde su audiencia, lo que lo ayudará a iterar y mejorar.
Para que pueda pasar de perder dinero a ejecutar campañas rentables lo más rápido posible, considere implementar los siguientes trucos.
Dirigirse a las personas en función de sus intereses es un buen comienzo, pero también debe asegurarse de que se dirige a los compradores en lugar de a los navegadores web curiosos.
En cualquier nicho hay fans casuales y fanáticos acérrimos. ¿Qué grupo cree que sería más probable que comprara cuando vean su anuncio?
Si estuviera vendiendo ropa de artes marciales mixtas, me gustaría poner mi mensaje frente a las personas que tienen carteles de UFC en todas sus paredes, sábanas con temas de MMA y camisetas firmadas por sus luchadores favoritos.
Apuntar a los fanáticos de Conor McGregor, el peleador más famoso del mundo, sería un error. Claro, tiene más fanáticos que nadie, pero solo una minoría de sus fanáticos son fanáticos acérrimos de MMA.
La gente sintoniza para ver pelear a Conor McGregor cuando no han visto otro evento de UFC durante todo el año.
En cambio, es mejor apuntar a celebridades de nicho de las que el fanático casual no habrá oído hablar, pero a quienes los fanáticos acérrimos adoran.
Consulta Facebook Perspectivas de la audiencia.
Ingrese un interés, luego vea la pestaña ‘Me gusta de la página’ para ver el puntajes de afinidad. Esto le muestra la probabilidad de que a los fanáticos de su interés (en comparación con el usuario promedio de Facebook) les gusten otras páginas.
Si todas las demás páginas pertenecen a su nicho y está viendo puntajes de alta afinidad en todas partes (100x y más es excelente), tiene un ganador.
Jorge Masvidal es un peleador de UFC, pero a diferencia de Conor McGregor, sus seguidores son predominantemente fanáticos acérrimos de las artes marciales mixtas. Esto está confirmado por los puntajes de afinidad de su página, que muestran que su seguidor promedio tiene una probabilidad extrema de seguir a otros luchadores y, por lo tanto, es un fanático en lugar de un fan casual.
Cuando ejecute campañas publicitarias, también aumentará sus seguidores en Facebook. Cada vez que a alguien le gusta una de tus publicaciones, puedes invitarlo a seguir tu página, lo que aceptará una parte significativa.
A menudo, encontrará que las campañas dirigidas a sus seguidores de Facebook se convertirán mejor que las campañas dirigidas al tráfico frío utilizando intereses y datos demográficos.
Sin embargo, puede llevar las cosas un paso más allá dirigiéndose a los fans que han estado interactuando con su contenido.
Amanda Bond, la fundadora de El estratega publicitariotiene algunos consejos útiles para ayudarte a llegar a tus seguidores más apasionados.
En el administrador de anuncios, haz clic en la pestaña «Público» y luego selecciona ‘Crear una audiencia personalizada’. A continuación, cree una audiencia de personas que hayan interactuado con su página (no solo les haya gustado) en los últimos 365 días.
Intente ejecutar una campaña publicitaria para esta audiencia y pruebe sus resultados.
Puede encontrar la guía de Amanda para configurar esto aquí.
Si publica contenido de video en su página de Facebook, considere crear una audiencia personalizada para las personas que han visto un porcentaje de sus videos. Si alguien ha visto el 25% de un video, eso significa que está familiarizado con su marca y será más receptivo a sus campañas publicitarias.
La guía de Amanda para este proceso se puede encontrar aquí.
Cuando comience a anunciarse con Facebook, sus decisiones se tomarán en base a suposiciones.
Si su audiencia es más joven, tal vez haya llegado a la conclusión de que usan más los teléfonos inteligentes que las computadoras de escritorio, por lo que elige publicar anuncios principalmente en dispositivos móviles.
Tal vez haya creado un producto pensando en los hombres y descuidar por completo a las compradoras en su orientación.
En mi opinión, es mucho más efectivo si mantienes tus suposiciones iniciales relajadas y luego innovas en función de la gran cantidad de datos que Facebook tiene disponibles para ti después de ejecutar tu primera campaña.
En el administrador de anuncios, haga clic en la pestaña ‘Rendimiento’ y luego filtre sus resultados por ‘Rendimiento y clics’.
A continuación, en la pestaña ‘Desglose’, tiene una serie de filtros disponibles.
‘Edad’, ‘Género’, ‘Plataforma’ y ‘Ubicación’ son algunos de los filtros más importantes, pero siéntete libre de usar otros si te parecen relevantes para tu campaña.
Cuando puede ver el desglose de su audiencia en términos de costo por clic, clic por calificaciones y lo más importante, el costo por adquisición: luego puede hacer inferencias sobre qué tipos de personas responden.
Si cree que es más probable que los usuarios de dispositivos móviles realicen conversiones que los usuarios de computadoras de escritorio, vea si esto se refleja en los datos. Si ve una tendencia después de ejecutar una campaña en ambos dispositivos, ejecute $5 por día prueba dividida (un anuncio para móvil y otro anuncio idéntico para escritorio) para ver si está en lo correcto.
Si sus métricas se ven mejor para personas de 35 años o más, publique su próximo anuncio para este rango de edad y excluya a los usuarios más jóvenes.
Siempre ponga a prueba sus suposiciones y, en última instancia, deje que los datos guíen su toma de decisiones.
fatiga publicitaria se refiere al fenómeno de que las personas no pueden procesar su anuncio psicológicamente después de verlo varias veces. En los primeros días del marketing en Internet, esto se conocía como ceguera a los banners.
En particular, si se dirige a un público más pequeño, no tendrá que esperar mucho antes de que su anuncio se muestre a la misma persona varias veces. Puede monitorear esto en el Pestaña ‘Frecuencia’ en el administrador de anuncios.
Cuantas más veces una persona vea un anuncio y no realice ninguna acción, es menos probable que se convierta. Sin embargo, Facebook todavía te cobra cada vez que el anuncio aparece en las noticias de la persona.
Esto se comprueba en un estudio de adspressoque muestra que cuando la frecuencia del anuncio llega a 9, el costo promedio por clic aumenta en un 161% en comparación con el inicio de la campaña.
Para combatir esto, recomiendo actualizar la creatividad de su anuncio cuando su frecuencia aumenta y sus KPI están disminuyendo. Un nuevo titular o imagen puede ayudar a que su campaña vuelva a encarrilarse.
¿No está seguro de dónde encontrar buenas imágenes de anuncios? Echa un vistazo a través de un biblioteca de valores gratis luego agregue algo de texto usando Canva.
Alternativamente, puede incorporar varios anuncios (creatividades) en su conjunto de anuncios desde el principio y rotarlos. Cuantos más anuncios tenga en sus conjuntos de anuncios, más tiempo tendrá que esperar antes de que su frecuencia comience a aumentar.
Si aún no puede obtener ganancias después de probar incansablemente sus intereses y ajustar su orientación durante meses, es posible que desee probar un enfoque alternativo.
En lugar de usar anuncios de Facebook para llevar a las personas a la parte superior de su embudo, considere usar otros canales para hacer contacto inicialmente y luego use anuncios de Facebook para impulsar una conversión.
En mi experiencia, Marketing de influencers en instagram proporciona un excelente retorno de la inversión. Neil Patel llegó a un conclusión similar cuando modelos de pago de instagram para promocionar su marca en 2014.
Con herramientas como Ifluenzpuede buscar en una gran base de datos de personas influyentes de Instagram y pagarle a alguien en su nicho para que mencione su marca.
La mayoría de los influencers de Instagram no son expertos en marketing, por lo que agradecen las oportunidades de monetizar sus cuentas.
Especialmente si se dirige a personas influyentes emergentes, el costo de lograr que promocionen su producto en su página es bajo, pero el retorno puede ser fantástico. Si paga para que alojen una imagen de anuncio permanente en su página, continuará adquiriendo tráfico a medida que crezca su canal.
Cuando el influencer promocione su producto, se vinculará a su cuenta de Instagram en la publicación. Cuando sus seguidores hagan clic en su página, incluya un enlace al producto o página de destino en su biografía de Instagram.
Entonces, ¿qué tiene esto que ver con los anuncios de Facebook?
Considerando el la tasa de conversión promedio de la página de destino es 2.35%sigues perdiendo el 97,65 % de los visitantes que vinieron de Instagram y se fueron sin comprar ni darte sus datos de contacto.
Está bien, puedes recuperarlos en el próximo encuentro con tu marca a través de Facebook. Después de todo, los clientes reorientados tienen un 70 % más de probabilidades de comprar en comparación con el tráfico frío.
Después de instalar Facebook Pixel, podrá rastrear los movimientos de sus visitantes en su sitio.
En la pestaña «Audiencias», haz clic en ‘Crear una audiencia personalizada’ y genere una nueva audiencia de personas que han visitado la URL de su producto o página de destino pero que no han visitado su página de agradecimiento (por lo que no se convirtieron).
A continuación, active un anuncio de retargeting que les recuerde el producto que vieron pero no compraron. Es posible que desee incluir un código de descuento o escasez de apalancamiento para favorecer la conversión.
Por lo general, encontrará que las campañas de retargeting incurren en un CPC y CPA mucho más bajos en comparación con las campañas que se enfocan en el tráfico frío.
¿Se te ocurren otros hacks de anuncios de Facebook para mejorar tus campañas? Por favor, hágamelo saber en los comentarios a continuación.
Sobre el Autor: Aarón Agius es un experto en búsqueda, contenido y marketing social. Ha trabajado con algunas de las marcas más grandes y reconocidas del mundo, incluidas IBM, Coca-Cola, Target y otras, para desarrollar su presencia en línea. Ver más de Aarón a Más fuerte en líneasu Blog, Facebook, Gorjeo, Google
