5 cosas que aprender de los redactores publicitarios de respuesta directa

5 cosas que aprender de los redactores publicitarios de respuesta directa

Redacción de respuesta directa es asesino.

En el mundo actual de choque de contenido y proliferación de contenidonecesitamos aprender algunas cosas del mundo de la redacción publicitaria de respuesta directa.

Esta es la forma de redacción utilizada por los especialistas en marketing. Implica la comunicación directa con el cliente de manera que lo obligue a tomar medidas.

Mucho antes de que existieran sitios como Hubspot, Buffer, Kissmetrics, y CrazyEgg, hubo redactores publicitarios de respuesta directa que lo lograron absolutamente con una copia explosiva. Estaban despertando un gran interés en sus productos y asustando a una gran cantidad de clientes para que compraran sus productos.

El impacto de estos vendedores es enorme. ¿Usas pasta de dientes? puedes agradecer claude c hopkinsel hombre que lo popularizó a través de la redacción publicitaria de respuesta directa.

Estos pioneros fueron maestros. Si está escribiendo anuncios, titulares, blogs, títulos de páginas, artículos, tweets, publicaciones de Facebook o cualquier otra forma de marketing digital, tiene algunas cosas que aprender de estos héroes de redacción de respuestas directas.

[tweet_box inject=”by @NeilPatel” design=”box_5″]5 cosas que aprender de los redactores publicitarios de respuesta directa[/tweet_box]

1. Pruebas de redacción de respuesta directa sin piedad

¿Por qué la redacción de respuestas directas es tan increíble?

En una palabra: pruebas.

Nosotros, los jefes de datos de marketing, amamos los datos: números poderosos, procesables y claros como el cristal. [tweet_dis inject=”#cro @neilpatel”]Los números no mienten. Y las pruebas tampoco.[/tweet_dis]

David Ogilvy, el semidiós de la redacción publicitaria de respuesta directa, escribió esto: “Nunca dejes de probar y tu publicidad nunca dejará de mejorar”.

nunca dejes de probarFuente

Frases como “siempre estar probando” son lenguaje común en el entorno de marketing digital actual. Pero, ¿a quién se le ocurrió esta idea? Nació en la redacción publicitaria de respuesta directa.

Claude C. Hopkins, otro abuelo del movimiento de marketing de respuesta directa, escribió: “Las pruebas son importantes y nos ayudan a comprender a nuestros clientes. Las buenas ventas se basan en buenas pruebas”.

Las pruebas son el santo grial de la optimización de conversiones, piratería de crecimientoY éxito.

2. La redacción publicitaria de respuesta directa exige una potente llamada a la acción

No existe el marketing efectivo sin Una llamada a la acción.

Usted y yo tendemos a dar por sentado el llamado a la acción. Ponemos CTA en todas partes. Probamos CTA. Ajustamos los CTA. Nos damos cuenta de que las CTA son donde ocurren las conversiones.

Un redactor de respuesta directa, Scott Martin, explica el objetivo detrás de la redacción de respuesta directa:

En el mundo de la respuesta directa, producimos publicidad con un objetivo: persuadir a alguien para que realice una acción específica que conduzca a una venta. La publicidad de respuesta directa es medible. Es responsable.

[tweet_dis]¿De qué sirve la redacción publicitaria sin un punto final lógico: un objetivo, un enfoque, un punto?[/tweet_dis] Es inútil.

Derek Halpern escribió esto:

Durante los últimos 100 años, los redactores de respuesta directa se han burlado del marketing callejero principal porque no incluyeron un llamado a la acción en sus anuncios. Pero los tiempos han cambiado. Ellos [main street marketing] ahora incluye llamadas a la acción para twitter y facebook. Y las personas que estudian la respuesta directa pueden reírse durante otros 100 años.

Es por eso [tweet_dis]la CTA es absolutamente esencial para una comercialización exitosa y una copia exitosa.[/tweet_dis] Tu objetivo son las ventas. Su escritura se centra en las ventas. Obtienes ventas.

Es así de simple.

3. La redacción publicitaria de respuesta directa utiliza una copia de formato largo

[tweet_dis]Hay un mito que la gente no lee la copia. Aniquilemos este mito de una vez por todas.[/tweet_dis]

Gente hacer leer copia. De hecho, ellos amor eso. Y la copia larga es igual de efectiva si no más eficaz que la copia corta.

El sitio web TodayMade explica, “la copia larga es buena”, y señala a los primeros redactores de respuesta directa como evidencia. Aquí está uno de sus ejemplos.

anuncio palmoliveFuente

¿Quieres más pruebas prehistóricas? En los primeros días de la redacción publicitaria de respuesta directa, el miedo a la copia de formato largo era inaudito. Ogilvy demuestra el punto con esta obra magna. Sí, eso es un anuncio que estás mirando.

publicidad financieraFuente

El hecho es que las personas están interesadas en leer copias largas porque están interesadas en hacer la mejor elección para su propósito particular.

Si la copia larga los involucra, los ayuda y los informa, lo leerán. PÍO

Mi propia experiencia lo confirma. Después de pruebas rigurosas, determiné que mis páginas de destino de formato largo eran obtener muchas más conversiones que las variables de formato corto. La copia larga le permite persuadir más, responder más objecionesy explique más ventajas de su producto o servicio.

Incluso los motores de búsqueda tienden a favorecer las páginas que tienen más contenido. Eche un vistazo al recuento de palabras en las publicaciones del blog y dónde aparecen en los SERP.

longitud media del contenido

Fuente

No tengas miedo del contenido de formato largo. Podría ser su arma secreta para mejorar la redacción publicitaria.

4. La redacción de respuesta directa se centra en el cliente

Uno de los mayores diferenciadores entre marca como estrategia de marketing y directo la comercialización es esta:

[tweet_box design=”box_7″]La marca se centra en la empresa. El marketing directo se centra en el cliente. [/tweet_box]

Esa es una diferencia crítica, y es una de las principales razones por las que el marketing directo es más efectivo que las formas típicas de marketing indirecto o información de marca. El marketing directo se obsesiona con el cliente.

Esto es lo que dijo David Ogilvy: “Un consumidor no es un imbécil. Ella es tu esposa. No insultes su inteligencia y no la escandalices.

Así es como aplicó su conocimiento:

Podría haber posicionado a Dove como una barra de detergente para hombres con manos sucias, pero opté por posicionarla como una barra de inodoro para mujeres con piel seca. Esto sigue funcionando 25 años después.

anuncio de palomaFuente

La mejor manera de convertirse en un vendedor destacado es entender a su cliente. El marketing no existe sin el cliente. Si quieres llegar a tu cliente, primero tienes que conocerlo.

Cuando Ogilvy ayudó a comercializar el Rolls Royce, sabía que estaba apuntando a personas que querían una experiencia lujosa. Conocía al cliente y atendió directamente a él con este anuncio estelar.

anuncio de rolls royceFuente

Por el contrario, el VW Beetle era un automóvil económico, que no atendía al consumidor de lujo, sino al consumidor preocupado por el valor. Ogilvy respondió en consecuencia, centrándose en los principales deseos del cliente en este anuncio de VW. (Corrección: Doyle Dane Bernbach creó el anuncio, pero Ogilvy habla de ello en su libro).

Anuncio VWFuente

Una vez que descubra a quién está tratando de llegar, debe comprender qué es lo que obligará efectivamente a esa persona a comprar su producto.

5. Los titulares son lo más importante

Probablemente haya leído todos los datos desgastados sobre cuántas personas leen los titulares y qué tan efectivos son.

Lo creas o no, el primer punto de datos sobre los titulares vino de la boca de uno de los primeros redactores publicitarios de respuesta directa, David Ogilvy.

En promedio, cinco veces más personas leen el titular que el cuerpo del texto. Cuando haya escrito su titular, habrá gastado ochenta centavos de su dólar.

Ogilvy era el maestro de los titulares. Creía en escribir titulares centrados en el cliente y definidos por el valor. Fueron absolutamente estelares.

titulares que vendenFuente

La razón por la que pudo popularizar los productos fue porque elaboró ​​el tipo de titulares que explotaron en la mente del cliente, obligándolos a prestar atención y obligándolos a comprar.

Conclusión

La respuesta directa tuvo su origen en la era de Mad Men, pero no ha mermado ni un ápice en su efectividad.

[tweet_dis]La redacción publicitaria de respuesta directa está viva y bien y es más efectiva que nunca.[/tweet_dis] Al aprender de la redacción publicitaria de respuesta directa, podemos mejorar la eficacia de nuestra propia redacción publicitaria y experimentar el éxito que se obtiene como resultado.

¿Qué has aprendido de la redacción publicitaria de respuesta directa?

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