Nos pasa a todos.
Hemos desarrollado un nuevo producto. Hemos trabajado duro para conseguir el producto correcto. Hemos trabajado como esclavos durante horas para preparar el lanzamiento. Se ha diseñado un nuevo folleto y una página web está casi lista para ser publicada.
Y ahora solo nos queda escribir la descripción del producto. Es lo último que queremos hacer. Porque escribir la descripción de un producto es aburrido.
De hecho, las descripciones de los productos suelen ser aburridas. Pero no tienen que serlo.
Para seducir a los visitantes de su web a comprar, no se limite a describir su producto. Vende tu producto. Vende tu producto con imaginación.
Una buena descripción del producto transporta a los lectores a un mundo diferente donde pueden visualizar cómo sería usar tu producto. Haz que sus ojos brillen y su mouse vaya casi automáticamente al botón de comprar.
¿Suena bien?
Echemos un vistazo a cómo escribir una copia de ventas seductora.
Los redactores en Bebidas inocentes comprender los trucos de redacción que te hacen anhelar sus batidos, jugos y ollas de verduras. No solo venden bebidas saludables. Te venden una experiencia:
¿Puedes oler el aroma del coco y las especias al leer ese párrafo? ¿Puedes oír los ruidos de un mercado bullicioso? ¿Te imaginas un mercado colorido?
Investigar ha demostrado que si las personas imaginan tener un producto en sus manos, aumenta el deseo de poseer ese producto. Funciona de la misma manera con la descripción de este plato inocente: la experiencia sensorial de leer la tentadora descripción del producto te hace desear el Rendang de Malasia.
El poder de la imaginación también funciona para las marcas que no son de alimentos. Aquí hay un ejemplo de Manzana:
Imagina películas emocionantes, llenas de aventuras y imperdibles producidas por ti y filmadas con el iPhone 5.
Consejo de redacción:
Dale sabor a las descripciones de tus productos. Ayude a su lector a imaginar cómo sería poseer, usar o comer su producto. Use palabras sensoriales y ricas en emociones.
¿Qué es más fácil de leer: una copia de ventas llena de galimatías o una simple descripción?
A veces tratamos de hacernos sonar mejor de lo que somos. O nos quedamos sin palabras, así que agregamos palabras usadas en exceso como innovador, innovadoro innovador. Estas palabras son rellenos que ralentizan al lector. ¿Por qué solicitar tal esfuerzo de su lector cuando su copia puede ser simple y fácil de leer?
Considere esta descripción de Innocent Drinks:
Probablemente reprobaría un examen de escritura con el texto anterior. ¿Pero a quién le importa? Esta copia es para vender, no para aprobar sus exámenes. El texto es fácil de leer y te hace querer seguir leyendo.
Los redactores inocentes inician una conversación con sus lectores haciéndoles una pregunta (¿Cómo puede una bebida saber tan bien?). Hacer una pregunta y presentar una respuesta es más persuasivo que simplemente decir Esta bebida sabe fabulosamente bien..
Inocencio no se preocupa por escribir oraciones completas ni por comenzar una oración con Y. Les gusta usar un lenguaje informal como mete algunas fresas y plátanos en una botella y ¡No digas más!
buzón usa un lenguaje simple pero un poco menos casual:
Incluso si accidentalmente derrama un café con leche en su computadora portátil, ¡no tenga miedo! Puedes relajarte sabiendo que Dropbox siempre te tiene cubierto y que nunca se perderá ninguna de tus cosas.
Consejo de redacción:
¿Cuál es el tono de voz adecuado para ti? Considere cómo habla con los clientes y prospectos e intente emular cómo habla en su escritura. Y recuerda: no dejes que tu educación secundaria se interponga en el camino de escribir un inglés claro y persuasivo.
“Cualquiera que trabaje en publicidad probada le dirá lo importante que es ser específico en su texto”. ~ Juan Caples
John Caples cuenta una historia sobre el poder de los detalles en su libro Métodos de publicidad probados. Un molino inicialmente anunció que su estándar de calidad era un 52,7% más alto que el estándar oficial requerido. Cuando se suavizó el enfoque y la cifra se redujo al 50%, la demanda cayó a una fracción de lo que era antes. El 52,7% es más específico y más creíble que el 50%.
Así es como Innocent incluye detalles en su copia (observe el segundo punto):
9 naranjas y ¾ de mango triturado suena más creíble que naranjas y mango.
Amazon también es específico sobre el peso del Kindle Paperwhite:
Con un peso de solo 7,5 onzas, Kindle Paperwhite pesa menos que un libro de bolsillo típico.
Consejo de redacción:
Las afirmaciones generales suenan como el lenguaje de los vendedores. Los detalles específicos suenan como un hecho. Encuentre detalles que puede incluir en su copia de ventas, como números, fechas o nombres de los materiales utilizados.
Las rimas infantiles son fáciles de recordar debido a los sonidos suaves de las palabras que riman.
Las técnicas como la rima y el ritmo pueden hacer que sus declaraciones se destaquen. Por ejemplo:
La oración anterior puede sonar como una canción de cuna, pero la rima no tiene que ser infantil. Apple también usa rima y aliteración:
La colección de aplicaciones más grande e inteligente del mundo.
Una pantalla que no solo es más pequeña. es mas inteligente
Consejo de redacción:
Lee tus oraciones en voz alta. ¿Dónde tropiezas? ¿Cómo puedes hacer que tu copia sea más suave y rítmica?
Innocent Drinks fue fundado por tres amigos. No estaban seguros de si debían dejar sus trabajos para montar su propio negocio. Así que fueron a un festival a vender sus batidos y pidieron ayuda a los clientes con su decisión y tiraron sus botellas vacías en un contenedor de «sí» o «no». Casi todas las botellas terminaron en el contenedor del «sí», por lo que al día siguiente los tres amigos renunciaron a sus trabajos y comenzaron Innocent Drinks.
Hay muchas grandes historias sobre cómo se fundaron las empresas, pero ¿qué pasa con las historias que explican por qué y cómo se desarrollaron los productos?
Innocent usa mini-historias en las descripciones de los productos:
La mini historia anterior destaca los siguientes beneficios del producto de una manera no agresiva:
Manzana escribe una breve historia sobre la prueba de los auriculares iPhone:
Los ingenieros de Apple pidieron a más de 600 personas que probaran más de 100 versiones de los Apple EarPods. Los evaluadores corrieron en cintas de correr en condiciones de calor y frío extremos. Realizaron varios entrenamientos cardiovasculares. Incluso se les pidió que sacudieran la cabeza de lado a lado, de arriba a abajo. El resultado: los Apple EarPods brindan una mayor protección contra el sudor y el agua, y son notablemente estables en el oído. Lo que significa que permanecen adentro, incluso cuando estás en movimiento.
Consejo de redacción:
¿Qué historias puede contar sobre por qué o cómo desarrolló sus productos? ¿Cómo pueden estas historias resaltar las características o los beneficios de sus productos?
Si desea vender sus productos, debe abordar todas las objeciones a la compra de su producto.
Algunas personas piensan que usar frutas en el curry es raro. Así es como Inocencio aborda esto:
Una de las grandes preocupaciones de los lectores electrónicos es que son difíciles de leer a la luz del sol. Así quita Amazon esta objeción por el Encender:
Kindle Paperwhite tiene una pantalla mate que refleja la luz como el papel común para que puedas leer tan fácilmente a la luz del sol como en tu sala de estar sin reflejos.
Consejo de redacción:
Organice una sesión de lluvia de ideas con algunos colegas. Crea una lista de todas las posibles objeciones a comprarte. Si no está seguro, pregunte a sus clientes por qué dudaron en comprarle. Una vez que tenga una lista completa de objeciones, discuta cómo puede abordarlas.
La próxima vez que escriba las descripciones de sus productos, deje de aburrir a sus lectores hasta las lágrimas. Deja de enumerar tus características. Deja de parlotear sobre tus especificaciones. Deja de presumir que eres el mejor.
Dale sabor a tu copia. Escribe oraciones tentadoras. Usa palabras deliciosas. Haz que tu lector sienta algo.
Deja de describir tu producto. Inicie una conversación con su lector.
Deleita a tus lectores. Encantarlos y seducirlos.
