Cómo crear titulares ganadores en 9 sencillos pasos

Cómo crear titulares ganadores en 9 sencillos pasos

En cualquier anuncio, todo depende del titular.

Es por eso que se sabe que algunos redactores dedican el 50% de su tiempo solo al título.

Como John Caples escribió:

“Si el titular es pobre, la copia no se leerá. Y la copia que no se lee no vende bienes”.

Reverenciado con razón, Caples fue el redactor publicitario que escribió uno de los titulares de anuncios impresos más famosos:

“Se rieron cuando me senté al piano.
¡Pero cuando empecé a jugar!”

Capillas de titulares

Crear un titular que llame la atención es quizás la parte más importante de escribir una copia. También es el más divertido.

Para inspirarte, mira los titulares de las revistas.

Antes de describir cómo escribir titulares, visitemos a nuestros hermanos y hermanas en el entorno de los periódicos y las revistas.

Los titulares en la portada de una revista venden la revista. Es fascinante ver la primera portada de Cosmopolitan, una de las publicaciones más exitosas del mundo, actualmente con una tirada de 3.017.834 y colocándose firmemente entre las 25 mejores revistas de consumo de EE. UU.

vieja portada cosmopolita

Fíjate en el titular de «cómo» (centro a la izquierda), los titulares de «testimonios» de celebridades y los titulares de «noticias». Discutiré estos formatos de titulares en un minuto, pero ahora veamos una portada reciente.

portada reciente de Cosmopolitan

Una vez más, verá un título de «cómo hacer»: Reduzca la parte interna de sus muslos en seis minutos al día.

Sí, el editor quitó el «cómo». De hecho, el titular: “Cómo encoger la parte interna de los muslos en seis minutos al día” es un titular de respuesta directa perfecto y atraería a cualquier persona cuya parte interna de los muslos esté resultando irritante.

En esta portada, también se ve el titular “lista”: 50 cosas…

Los titulares de las listas son cada vez más populares en el entorno en línea. Aquí está El Telégrafo diario de Londres: 10 cócteles clásicos de Mad Men.

Telégrafo

¿Ves cómo los titulares venden estas revistas y periódicos? Es por eso que sus propietarios contratan escritores y editores especializados para crear titulares convincentes.

Ahora saltemos a Amazon. Aquí no son los titulares, sino los títulos los que hacen la venta. Con eso en mente, echemos un vistazo a los tres principales vendedores de mediados de abril.

En particular, observe los números 1 y 3 de la lista, que son titulares de «cómo hacer».

Amazon mejor

Una vez más, el editor ha omitido el «cómo hacer», pero estos libros usan la fórmula de cómo hacerlo.

Como titular de un anuncio, “Cómo comer más alimentos y perder más peso” sería un éxito. Es un ganador ahora, sentado en la parte superior de la lista de los más vendidos de Amazon.

Ahora vamos a desglosarlo…

Cómo crear titulares ganadores en 9 pasos

  1. Comprender el objetivo. Antes de escribir, especialmente si desea un buen ROI, es vital comprender la audiencia objetivo. Los editores de Cosmopolitan entienden claramente a sus lectores. Sus titulares se dirigen perfectamente a las emociones de sus lectores.
  2. Escriba un esquema del anuncio primero. Luego escribe el titular.
  3. Escriba varios titulares diferentes y léalos en voz alta.
  4. Elija el beneficio más importante e inclúyalo en los titulares.
  5. Incluir el producto o problema en los titulares.
  6. Use una de las fórmulas de encabezado a continuación.
  7. Use un título sencillo y bastante estándar basado en una fórmula.
  8. Si puede, escriba un titular que sea extravagante, poco convencional o muy diferente. Este titular fallará miserablemente la mayor parte del tiempo pero, ocasionalmente, superará al titular ‘normal’ del #7.
  9. Pruebe como loco y reescriba el titular cuando vea alguna degradación en la respuesta.

Quizás sea un poco simplista, pero creo que escribir titulares debería ser un proceso simple.

Lo sencillo es claro.

Complejo, por otro lado, puede ser confuso, y los lectores confundidos no compran.

Aprende a escribir títulos atractivos que conviertan en este video:

La estructura secreta de un titular persuasivo

Los titulares poderosos tienen tres partes:

  • Pre-cabeza. Una oración corta en la parte superior de la copia. A menudo, incluye a las personas a las que intenta llegar. Por ejemplo: ¡Atención dueños de perros!
  • El titular principal. El anuncio de su anuncio. Debe hacer que la gente quiera leer más.
  • Cubiertas. Viñetas breves que introducen beneficios adicionales.

Todos los elementos deben trabajar juntos y conducir directamente a los primeros párrafos.

Las plantillas de titulares hacen la vida más fácil

Cuando terminé mi investigación y llegó el momento de escribir, creo un título a partir de una de las plantillas que he compilado a lo largo de los años. Muchos de estos son del clásico libro de redacción publicitaria de Dan Kennedy, La carta de ventas definitiva.

Siguen estructuras probadas que son fáciles de adaptar a sus propias promociones. Así que siéntete libre de pedir prestado de manera responsable.

Antes de usar una plantilla, recuerda que los titulares captan la atención del prospecto al:

  • Haciendo una promesa.
  • Dibujando una imagen.
  • Declarando un hecho.
  • Haciendo una pregunta.

Veamos las plantillas.

Fórmulas clásicas

Eres ____________ ?

“¿Estás listo para el césped más hermoso de tu vecindario?”

Una palabra de advertencia sobre los titulares de las preguntas: solo los uso cuando la respuesta es obvia para el lector. Nunca uso titulares de preguntas abiertas.

«Como yo _______________»

«Cómo superé el dolor en las articulaciones, salí del banquillo y volví al juego».

«Cómo ______________»

Como ha descubierto, esta plantilla es una fórmula clásica de redacción de textos publicitarios de respuesta directa. Puede eliminar el «cómo hacerlo» si es necesario.

“Cómo agregar al menos 20 yardas a tus drives y golpear la bola en la calle con más frecuencia que un profesional del PGA Tour”.

“Secretos de ____________”

“Revelados los secretos de los inversionistas de élite de Wall Street…”

“Miles (cientos, millones, etc.) ahora ______________, a pesar de que ________________”.

“Millones de inversores ambiciosos están superando la ‘depresión del mercado’ al escuchar los consejos de esta mujer… aunque saben poco o nada sobre acciones y bonos”.

«Advertencia: ___________________.»

Quizás mi titular favorito pero difícil de usar bien.

“Advertencia: un cambio poco conocido en la ley dificultará la fabricación de chocolate. Esto es lo que puedes hacer ahora mismo para seguir haciendo chocolate…”

“Dame _____________ y ​​yo _________________”.

“Dame 10 minutos ahora mismo y te mostraré cómo vender tu casa por su valor total en cualquier mercado”.

«__________ Maneras de ______________»

«50 maneras de dejar a tu amante».

Con disculpas a Paul Simon.

El titular de beneficios apilados

Cuando desee enfatizar varios beneficios importantes, puede apilarlos como parte del título. Por ejemplo, esta fórmula se ha convertido bien:

¡Atención Pescadores!

«He descubierto un nuevo barco de pesca que tiene un precio razonable Y ofrece todas estas ventajas…»

  1. Ultracómodo para disfrutar de la pesca durante todo el día
  2. Rápido para que llegues al pez más rápido
  3. Ahorro de combustible para que gaste menos en gasolina y más en cebo
  4. Perfectamente equilibrado para que sea más fácil pescar peces grandes

El título de beneficio simple.

¡Dale un beso de despedida al dolor de rodilla en 20 minutos!

El titular de la oferta

Compre un plátano… ¡llévese dos gratis!

El titular de descuento

Ahorre 40% en bistecs pero solo por 48 horas…

El titular de estilo de noticias

Nuevas computadoras portátiles que se venden por solo $ 99 pero solo quedan algunas

El título de bonificación

Envío gratis MÁS una impresora gratis cuando compre una computadora portátil nueva el martes en Sam’s Computer Shack

El titular del testimonio

“Obtener mi título en enfermería de Dry Creek Community College me ayudó a conseguir un gran trabajo con un gran médico”.

Nota: Puedes usar esto con una celebridad.

El titular impactante

El golfista de 82 años golpea la bola 40 yardas más lejos del tee con el revolucionario y legal driver MAX CANNON. Estuvo a punto de abandonar el juego, pero ahora está golpeando a los jóvenes.

Titulares con ‘Gratis’

FISH AND CHIPS GRATIS el miércoles en Sir Ed’s Pub en Park Road Shopping Center.

El titular de la garantía

Uno de mis favoritos y puede ser extremadamente efectivo, especialmente en el espacio de servicio.

Una garantía personal de Robert Jones, propietario de Nuclear Cockroach Services.

“Si una cucaracha aparece en su hogar hasta tres meses después de que le proporcionemos nuestro servicio especial de ‘disuasión nuclear’, le brindaremos el servicio de nuevo de forma totalmente gratuita. Y escribirle un cheque por $200”.

En aproximadamente 30 minutos de búsqueda, puede encontrar otras plantillas de titulares, pero las anteriores brindan una gran potencia de conversión.

Titulares robados de Denny Hatch

Denny Hatch escribió un famoso libro de respuesta directa llamado Correos de millones de dólares. Es una recopilación de copias que generó un millón de dólares en ventas.

Algunos de los titulares:

¡24 meses de la revista Dog Fancy por solo 21,97!

2 años por el precio de uno, como obtener un año GRATIS.

¡Atención, jardineros! Aquí hay un truco ingenioso que le dará CUATRO VECES más brócoli de cada una de sus plantas. Mire adentro… ¡para obtener consejos gratuitos sobre el jardín!

Tenga en cuenta que una parte sólida de estos titulares ganadores hacen una «oferta».

¿Quieres más plantillas de titulares? Echa un vistazo a estas fórmulas persuasivas.

¿Ser vívido o ser directo?

En el mundo de la redacción publicitaria de respuesta directa, verá titulares simples y verá titulares que gritan y chillan.

Aquí hay uno tranquilo:

persuasión tranquila MailChimp

Aquí hay uno que es más vívido:

persuasión abierta

Las pruebas le dirán cuánto «volumen» necesita al escribir títulos.

Cómo probar los titulares

Probar los titulares es relativamente simple si tiene (y sabe cómo usar) ciertas herramientas.

Optimizador visual de sitios web es una popular herramienta de prueba de conversión.

Muchas plataformas de marketing digital brindan herramientas de prueba A/B integradas para que pueda probar los titulares. MailChimp ofrece pruebas A/B. Ídem Reboteque es una plataforma de página de destino.

En cada una de estas plataformas, simplemente pruebe un titular como la versión ‘A’ y otro como la versión ‘B’ y obtendrá rápidamente una idea de qué titular resuena.

Algunos consejos finales

Prefiero titulares principales un poco largos porque tienden a mantener la atención del lector.

El titular debe estar dirigido al target y comenzar a responder la pregunta que está en la mente del lector: “¿Qué hay para mí?”

Compruebe su ego en la puerta. ODIO los infinitivos divididos, pero un titular con un infinitivo dividido recientemente venció a uno sin él. Así que el infinitivo dividido se mantiene.

Ponga un título a sus correos electrónicos y observe cómo se disparan las tasas de apertura y las tasas de conversión. Cada vez que recibo un correo electrónico sin un título sobre el cuerpo del texto, me rasco la cabeza. Y no, la línea de asunto NO es un titular; es como una copia del sobre.

Los subtítulos en la copia son como los titulares principales. En el mejor de los casos: los subtítulos cuentan la historia de la copia.

Las fotos pueden complementar un título, pero deben ser relevantes y complementarias.

Ser positivo. Convierta las declaraciones negativas en positivas.

Los detalles o números específicos pueden ser valiosos en un título. «Cómo superé el mercado de valores en un 23% el año pasado». (23% es específico. «Mucho» sería demasiado general para obtener el mismo resultado).

Los titulares son vitales porque atraen al lector hacia el cuerpo del texto. Si te quedas atascado, usa una de las plantillas anteriores. Entonces imagina que estás a punto de contarle una historia a alguien o quieres darle algún consejo; imagina que quieres llamar su atención.

Finalmente… ¡practica y prueba!

El máximo experto en titulares es el lector, la persona a la que intenta persuadir. Tus lectores te dirán, por sus acciones, qué titulares funcionan y cuáles fallan.