Cómo un vendedor profesional vendería una máquina de ejercicios usada en Craigslist

Cómo un vendedor profesional vendería una máquina de ejercicios usada en Craigslist

No importa si está escribiendo ofertas para una empresa Fortune 500 o para Craigslist. Para obtener resultados, utiliza las mismas técnicas básicas.

Echemos un vistazo a algunos anuncios de Craigslist para ver qué funciona. Luego pruebe las mismas técnicas en sus propias páginas de ventas y vea si no hacen la diferencia.

Comience con un título atractivo

Cada oferta debe comenzar con un título fuerte. Nada lindo o inteligente. El objetivo aquí es invitar a un clic. Por lo tanto, si bien lo simple a menudo es mejor, también debe lograr convencer a alguien para que tome medidas.

Aquí hay algunas malas excusas para los titulares en Craigslist,

malos-titulares

No confíes en trucos. Simplemente indique su oferta, incluidos los nombres de marca y otros detalles que hagan que las personas quieran hacer clic.

Como éste:

titulo bueno

Este titular comunica mucho en solo 12 palabras.

Te dice la marca y el producto. También enumera el precio, después de hacer un breve argumento de venta y decirle que negociará.

Si está buscando una máquina de ejercicios, este título lo invita a hacer clic.

Usa imágenes claras

Un título descriptivo e imágenes claras a menudo pueden hacer la mayor parte de sus ventas. Así que siempre incluya imágenes con sus anuncios.

Así es como lo hace el anuncio de la máquina de pesas:

Imagen de portada

Incluye ocho imágenes que dan una imagen completa del producto.

Recuerde siempre, cuando tome fotografías, piense como su comprador. No solo estás mostrando tu producto. Está dando información adicional y respondiendo preguntas. Así que incluye tantos detalles como puedas.

Por ejemplo, si describe un mueble como shabby chic, muestre cómo en mal estado.

imagen - shabby chic

Si tiene características únicas, muéstralas.

imagen - características únicas

Muestre el producto desde muchos ángulos diferentes.

imagen - caracteristicas

Esto ayuda a los compradores a comprender exactamente lo que obtienen. Y cuanto mejor lo entiendan, más cómodos estarán comprando.

Agregue una copia de ventas persuasiva

El cuerpo de su anuncio llena los vacíos de información que podrían impedir que los compradores respondan. Presenta su producto, detalla las características y los beneficios, y le dice a la gente qué hacer a continuación.

Si bien es tentador dar su información de contacto y terminar, el cuerpo de su anuncio es la parte que impulsa la acción. Vale la pena el tiempo para escribir algunos párrafos descriptivos.

Puede completar esta sección en tres simples pasos.

1. Presenta tu producto

Comience diciéndole a la gente cuál es su producto y por qué es tan bueno. El anuncio de la máquina de pesas (cuyo titular vimos arriba) da en el blanco en esto. Se lee:

“¡$240 = 90% DE DESCUENTO al por menor (lo que pagué)!
————– FreeMotion Home Dual Cable Crossover ————————
¡El ÚLTIMO GIMNASIO en casa! Esto es lo mismo que en los mejores gimnasios y clubes, excepto un poco menos de peso para mantenerlo por debajo de 1/2 tonelada y más transportable.
Raramente usado. Muy limpio y como nuevo.
¡Esta BESTIA DE TRABAJO PESADO y tamaño pequeño lo hace TODO! Ejercicio de resistencia para prácticamente todos los músculos.
Cuando fui a 24 Hour Fitness, pasé la mayor parte de mi tiempo en esta máquina, pero las manijas siempre estaban gastadas. ¡Así que obtuve el mío!”.

Tenga en cuenta que lidera con el mayor beneficio: un 90 % de ahorro sobre el precio minorista. Sigue con el nombre completo del producto: FreeMotion Home Dual Cable Crossover.

Eso no deja dudas sobre para qué es el anuncio.

Pero en caso de que la marca no impresione, el vendedor proporciona una buena descripción de la máquina:

  • “Gimnasio en casa definitivo”
  • “Igual que en los mejores gimnasios y clubes”
  • “Ejercicio de resistencia para prácticamente todos los músculos”

Consejo: La apertura de su anuncio debe captar la atención y hacer que la gente se interese. Dirija siempre con su ventaja más fuerte. Luego, una vez que tenga su interés, puede dar sus puntos de venta.

2. Háblalo: características y beneficios

Una vez que los lectores estén interesados ​​en tu producto, querrás que entiendan exactamente lo que están recibiendo.

Así es como lo hace el anuncio de la máquina de pesas:

“Manijas, cables y poleas, etc. están todos como nuevos. Siempre adentro y con aire acondicionado. Lubricado cuando se movió, aunque no se había usado lo suficiente como para justificarlo.
Incluye manual original, póster que muestra los ejercicios y tapete de goma resistente. (Puedo enviar una foto del póster de ejercicios si no está familiarizado con esta máquina).

Si bien esto enumera las características, no menciona los beneficios.

Dado que el anuncio comienza con tanta fuerza, no sufre demasiado por dejarlos fuera. Pero imagine cuánto más efectivo sería con algunos beneficios combinados.

Consejo: Intente siempre enumerar una característica y su beneficio en la misma oración. Por ejemplo, si tuviera que volver a escribir esta sección del anuncio, diría algo como:

  • Todas las piezas móviles están como nuevas, incluidas las manijas, los cables y las poleas, para que pueda disfrutar de un rendimiento superior en los años venideros.
  • Siempre adentro y con aire acondicionado, parece que acaba de salir del piso de la sala de exposición.
  • Lubricado cuando se mueve: simplemente configúrelo y estará listo para usar.
  • Incluye el manual original, carteles de ejercicios y una alfombra de goma resistente: obtenga la experiencia completa del gimnasio en la privacidad de su hogar.

Observe cómo las viñetas facilitan la comprensión de todas las funciones de un vistazo y que cada función agrega otro beneficio.

Al unir características y beneficios en una sola declaración, crea un doble golpe que es difícil de resistir.

3. Cerrar fuerte: urgencia y llamado a la acción

“¡DEBE VENDER YA!
La esposa dice que no puedo quedármelo y el nuevo inquilino se muda el 1 de marzo (yo soy el arrendador).
Entonces, algún muchacho o muchacha AFORTUNADO, que reconozca esto y use uno como ese en el gimnasio, lo obtendrá por menos del costo de moverlo.
Irá al afortunado postor que podrá recogerlo el domingo 24 de febrero o los sábados (16 y 23) antes. (Puedo decirle a quién llamar para ayudar a moverlo).
De lo contrario, tengo que llevarlo a Houston y venderlo en una mini unidad de almacenamiento. Mi esposa dijo NO a ponerlo en el garaje. :(“

Si bien no recomiendo vender a su cónyuge para hacer la venta, es importante darle un incentivo para actuar.

Si puede crear una sensación de urgencia, puede presionar a los compradores para que respondan ahora en lugar de esperar hasta que lo piensen, lo que generalmente significa que se olvidarán.

Este vendedor lo hace diciendo que tiene que deshacerse de la máquina de pesas antes de que se mude un nuevo inquilino.

Pero ahí es donde se detiene, dejando de lado el elemento más importante de cualquier anuncio: la llamada a la acción.

En este punto, debe decirles a las personas lo que quiere que hagan y proporcionarles una forma sencilla de responder.

Tenga en cuenta que este vendedor no proporciona ningún número de teléfono. ¡Gran error!

Si se toma la molestia de crear un anuncio, al menos informe a las personas cómo ponerse en contacto con usted.

Consejo: No hay ningún truco para crear una llamada a la acción. De hecho, cuanto más directo, mejor. Dígales a las personas cómo responder, luego proporcione su información de contacto. Es fácil.

En pocas palabras: sea claro sobre lo que está vendiendo y por qué es tan bueno

En última instancia, la venta se trata de comunicación. Ya sea que esté vendiendo una vieja máquina de ejercicios en Craigslist o sistemas de entretenimiento en el hogar para Best Buy, es fundamentalmente lo mismo.

En su forma más básica, debe decirle a la gente:

  • cual es tu producto
  • cómo les beneficiará
  • como pueden conseguirlo

El anuncio de la máquina de pesas es un buen ejemplo de cómo puede hacerlo, si agrega un llamado a la acción.

Comuníquese de manera clara y concisa, sea respetuoso con sus compradores potenciales y seguramente creará un anuncio que venderá.

¿Tienes algo que añadir? ¿Qué trucos para escribir anuncios tienes bajo la manga? Comparte en los comentarios abajo.