Dos palabras son todo lo que se interpone entre usted y una mejor copia.
¿Qué son?
No te mantendré en suspenso.
Es una simple pregunta de dos palabras:
«¿Y qué?»
Hacerte esta simple pregunta mejorará dramáticamente tu copia. Y produzca una poderosa redacción.
No importa si está escribiendo un correo electrónico a un colega, una nota a su personal o una página web que vende un humidificador.
Esas dos palabras harán mucho para asegurarse de que tiene a su audiencia en mente. Y se asegurarán de que escribas solo lo que sea relevante para ellos.
Estoy seguro de que no es la primera vez que escuchas sobre el uso de la pregunta «¿Y qué?» Muchos grandes y legendarios redactores han escrito sobre esto antes.
Entonces, en lugar de repetir por qué es una gran pregunta, pensé que sería bueno simplemente mostrarle su poder, para prácticamente todos los elementos involucrados en escribir una gran copia.
Este es el punto de «hacerlo o romperlo» en su copia. Si su título no capta la atención de su lector/visitante de inmediato, el resto de su copia no importa.
Así que después de haber escrito alguna copia, comience con el título. Pregúntese, «¿Y qué?»
La respuesta debe estar en su título.
Los escritores de Cosmopolitan lo saben muy bien. Esta es la portada de uno de sus números:
Cada titular en la portada de esa revista grita para ser leído. Te atrae y pasa rápidamente el «¿Y qué?» prueba.
Una manera fácil de asegurarse de que su titular siempre pase es incluir un beneficio, un elemento de curiosidad o ambos.
La siguiente línea de copia después de su título debe hacer lo mismo.
He aquí un ejemplo de Reader’s Digest:
El titular ciertamente pasa el «¿Y qué?» prueba, al igual que la copia corta que sigue.
Es difícil resistir la tentación de hacer clic para leer más y descubrir qué más puede no saber sobre los beneficios para la salud de los lácteos.
Otra forma del «¿Y qué?» prueba aumenta el poder de su copia, es haciendo que sus beneficios brillen.
Has escuchado el mantra, «características y beneficios». Preguntar «¿Y qué?» realmente lo ayuda a extraer los beneficios más profundos y emocionales que brinda su producto o servicio.
El legendario redactor publicitario Clayton Makepeace usa esta herramienta simple todo el tiempo para ayudarlo a crear promociones de gran éxito.
Entonces, ¿cómo lo haces?
Comience por hacer una lista de las características de su producto o servicio. Estos son los «hechos».
Entonces, si estás vendiendo un amarillo, no. 2 lápices, algunas de las características incluyen:
Ahora que tiene sus características, es hora de preguntar «¿Y qué?» para cada una de las características…
Rasgo: borrador en un extremo
¿Y qué? Puede corregir fácilmente los errores. No es necesario tener que tomar una nueva hoja de papel.
Rasgo: Núcleo de grafito encerrado en un cilindro de madera
¿Y qué? Si presiona demasiado y rompe la punta, no hay problema. Simplemente afile el lápiz y podrá volver a escribir en un abrir y cerrar de ojos. Incluso si rompes el lápiz por la mitad, aún puedes sacarle punta y ponerte a trabajar.
Rasgo: Es amarillo
¿Y qué? Es fácil de encontrar y diferenciar de sus bolígrafos y otros instrumentos de escritura. Ahorre tiempo, ya que no necesita buscar a tientas en un montón de cosas para localizarlo.
Rasgo: Mide alrededor de 7 pulgadas de largo.
¿Y qué? Tu lápiz durará bastante tiempo. No es necesario comprar uno nuevo durante al menos unas semanas. Y si alguna vez se rompe, aún puede usar el mismo lápiz, ya que lo más probable es que sea lo suficientemente largo para usarlo cómodamente.
Este es un ejemplo clásico de las características y los beneficios de una empresa que vende un suplemento para la salud:
¿De qué otra manera puede usar el «¿Y qué?» Prueba mejorar tu copia?
Bueno, si lo pregunta después de cada reclamo o promesa que hace, querrá respaldarlo todo con pruebas o detalles.
Esto, por supuesto, mejorará dramáticamente la capacidad de persuasión de su copia.
Por ejemplo, supongamos que es una empresa que vende servidores, almacenamiento y soluciones de software a los departamentos de TI de grandes empresas.
En su copia, podría decir algo como: «Nuestro software de base de datos lo ayudará a reducir los gastos operativos y mejorar el rendimiento».
Pero ahora vamos a preguntar «¿Y qué?»
Ahora podemos respaldarlo con un estudio o algún otro tipo de prueba para demostrar que lo que estamos diciendo es verdad.
Entonces esto ahora se convierte en:
“Según un estudio reciente realizado por CIO Magazine, nuestro software de base de datos lo ayuda a reducir los gastos operativos en un 23 % y mejora el rendimiento de la base de datos hasta en un 53 % con tiempos de consulta más cortos. Esto es lo que nuestros clientes anteriores tienen que decir al respecto: ” (Nota: este es un ejemplo completamente inventado, no una copia real de algún lugar).
Eche un vistazo a esto en acción en el sitio de Motley Fool:
En concreto, afirman que:
“…ahora hay una manera de obtener recomendaciones de acciones de clase mundial y consejos expertos e imparciales de los principales analistas financieros con solo mover un dedo”.
Inmediatamente, te explican qué es y por qué debes creerlo.
Se llama Motley Fool Stock Advisor. Este exclusivo servicio de asesoría de inversiones fue creado hace 11 años por los cofundadores de Motley Fool, David y Tom Gardner, los hermanos renegados que Money.com nombró «entre los asesores bursátiles más seguidos del mundo».
Así que la próxima vez que te sientes a escribir, asegúrate de mantener «¿Y qué?» en la vanguardia de su mente.
Esas dos simples palabras contribuirán en gran medida a que su escritura sea más clara, más efectiva y más persuasiva.
