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Como redactor, desea que su copia sea lo más atractiva posible y una forma clave de duplicar su impacto es hacer que esté más orientada a la acción.

Resulta que mantenerse activo no solo es bueno para la salud; es bueno para su escritura. Al menos esa es la sabiduría común cuando se trata de redacción publicitaria de marketing. La mayoría de los expertos (pero no todos, como veremos más adelante) ensalzan el valor de los verbos activos. Pero, ¿por qué hacen eso y este consejo realmente tiene sentido? Profundicemos más y veamos qué hay detrás.

Antes de hacerlo, aquí hay una sorpresa: un verbo activo no es realmente una cosa. O mejor dicho, es una cosa de redacción y no una cosa gramatical. Si hablamos de gramática, entonces lo que tienes es la voz activa y la voz pasiva.

[tweet_box design=”box_5″]Cómo hacer que su escritura sea más activa por @SHurleyHall[/tweet_box]

Comprender la voz activa y pasiva

¿Cual es la diferencia? Se trata de cómo construyes tu oración. La captura de pantalla a continuación de la Club de Inglés muestra que puede tener construcciones activas y pasivas para diferentes tiempos y partes del discurso.

Ejemplos de Activa y Pasiva EnglishClub

La diferencia entre el activo y el pasivo es si el sujeto de la oración está realizando la acción o si alguien o algo más está realizando una acción sobre el sujeto. Aquí hay unos ejemplos:

La empresa lanzó el producto ayer (activo)

El producto fue lanzado por la empresa ayer (pasivo)

Si está informando sobre métricas de conversión, podría decir:

La oferta fue ignorada por todos los visitantes (pasivo)

Todos los visitantes ignoraron la oferta (activo)

Cuando tiene sentido evitar la pasiva

Resulta que hay buenas razones para evitar la voz pasiva y ceñirse a la voz activa y los verbos de acción siempre que sea posible.

los Laboratorio de escritura en línea de Purdue dice que usar la voz activa mantiene la escritura concisa, que es una de las reglas de la buena escritura. Al hacer esto, evita desperdiciar palabras, hace que cada palabra cuente y termina con una mejor redacción.

[tweet_box design=”box_7″]Evita la pasiva y haz que cada palabra cuente para una mejor #redacción[/tweet_box]

En Business2Community Steve Masters señala que usar la voz activa es una buena manera de evitar el lenguaje corporativo (a menudo en forma pasiva) y hacer que tu escritura sea fácil de leer para los lectores. La voz activa hace que tu escritura sea más enérgica y robusta. Tenga en cuenta que el mismo artículo señala que no siempre es apropiado ignorar el pasivo, pero la mayoría de las veces es la decisión correcta.

Copia de voz activa y marketing

El uso de la voz activa también ayuda a las personas a imaginarse tomando medidas, por lo que no sorprende que se considere tan importante en la redacción publicitaria de marketing. Después de todo, cuando escribes el texto de tu página, quieres que se convierta, y eso significa convencer a los lectores para que tomen medidas sobre tu oferta.

Estanque de deseos aconseja a los redactores publicitarios de marketing que utilicen palabras cortas y orientadas a la acción en las llamadas a la acción (CTA). Dile a la gente lo que tiene que hacer y es más probable que lo haga. Es por eso que un botón debajo de un formulario web que dice «iniciar su prueba gratuita» tiene más probabilidades de convertirse que uno que dice «enviar».

[tweet_box design=”box_7″]Las llamadas a la acción activas funcionan mejor, dice @conversionxl #redacción[/tweet_box]

Conversión XL está de acuerdo y agrega que tener una llamada a la acción activa con información de apoyo que le diga a la gente lo que obtendrán (cita el ejemplo de la página de inicio de Spotify) hará que su llamada a la acción sea más exitosa.

pagina de inicio de spotify

Hubspot cita investigaciones que muestran que el uso de verbos genera más acciones en Twitter. El escritor recomienda que comience su CTA con sujetos y verbos (en otras palabras, voz activa) para ayudar a los lectores a comprender lo que les está diciendo rápidamente. Al mismo tiempo, vale la pena reducir el uso de adverbios y usar un lenguaje práctico en su copia para enfatizar los beneficios.

Usar zombis para detectar la pasiva

zombis caminando

¿Estás convencido de los beneficios de un enfoque más activo de la escritura? Si es así, esto es lo que debe hacer:

Primero, use menos voz pasiva en su escritura. Los ejemplos anteriores en el artículo lo ayudarán a detectar el pasivo, pero hay una manera aún más fácil. Una de mis formas favoritas de identificar y eliminar el pasivo es el método zombie. Funciona así: si agregas «by zombies» después de tu verbo y la oración aún tiene sentido, entonces es pasivo. Aquí hay unos ejemplos:

Este producto fue comprado [by zombies] el dia de ayer. (pasivo)

Él compró [by zombies] un libro hoy. (activo)

Fue decidido [by zombies] que el CTA debe ser cambiado [by zombies] (pasivo)

Decidimos [by zombies] para cambiar el CTA. (activo)

¿Ves lo fácil que fue (y divertido también)? Pruébelo con su propia copia y vea cuántos pasivos puede eliminar.

[tweet_box design=”box_7″]Usa zombis para detectar la #redacción pasiva[/tweet_box]

Si no te gustan los zombis, visita Weblog literario de Jerz para otra toma en reconocer el pasivo. La versión TL:DR es que si el sujeto de la oración se sienta allí mientras alguien más realiza una acción, es pasivo.

Activarse con su copia

Una vez que encuentre y elimine el pasivo, debe reemplazarlo con algo. No basta con convertir oraciones en voz pasiva en oraciones en voz activa. Para una buena copia de marketing, debe elegir los verbos correctos y otras palabras que generen conversiones. La lista definitiva de palabras que convierten de Buffer es un excelente punto de partida para mejorar su redacción. La lista incluye varios verbos como comparar, apresurarse, unirse, verificar, crear y muchos más. También hay buenos consejos sobre dónde y cuándo usar determinados grupos de palabras para obtener mejores conversiones.

¿La pasiva siempre es mala?

No todos los usos de la voz pasiva son malos. A veces, los revisores gramaticales demasiado entusiastas eliminarán supuestas «construcciones pasivas» que en realidad tienen perfecto sentido en el contexto. un artículo sobre consultoría señala que a veces es más importante resaltar a la persona sobre la que se está realizando la acción, como en el caso del asesinato de JFK.

A veces, el pasivo es una parte importante de la historia que estás contando en tu copia, por lo que debes usarlo y no debes tener miedo de eso. Como un Artículo del New York Times dice, si necesita enfatizar que se ha hecho algo al sujeto de una oración, si no sabe quién ha realizado la acción, o si le permite concentrarse en un aspecto particular de una acción.

[tweet_box design=”box_7″]A veces es necesario romper la regla de «no pasivo» #redacción[/tweet_box]

Y un artículo de Miguel Fortín sugiere que romper la regla contra el pasivo a veces puede hacer que los lectores destaquen más los términos clave.

En la mayoría de los casos, usar la voz activa y los verbos de acción hace que tu escritura sea más fuerte y efectiva. Como escritor, depende de usted decidir qué voz es la más apropiada en cada momento.

¿Cuál es su opinión sobre el uso del pasivo en la escritura?

*Credito de imagen: foto de zombies caminando por lindsey turner.

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