¡Fascina, provoca y dispara para matar! Cómo usar viñetas en la copia

¡Fascina, provoca y dispara para matar!  Cómo usar viñetas en la copia

Piense en la última vez que leyó alguna copia y compró el producto. Probablemente tenía un título, una oferta, un llamado a la acción, además de una copia del cuerpo.

Y si era una copia efectiva, probablemente también tenía viñetas.

Las viñetas son simplemente textos breves y del tamaño de un bocado que centran la atención del lector en las características y ventajas clave. Dividen trozos densos de copia para que sea más fácil de leer y digerir la copia. Después del título y los subtítulos, pueden ser la siguiente parte del texto que la gente lea… por lo que son especialmente importantes para su tasa de conversión.

En cualquier forma de copia, puede usar viñetas para lo siguiente:

  • Una lista de problemas que resuelve tu producto o servicio.
  • Un resumen de los beneficios justo debajo del título principal en lo que se llama «la plataforma».
  • Las calificaciones de un autor o experto.
  • Detalles del producto: exactamente lo que está recibiendo.
  • Testimonios.
  • Una declaración de hechos interesantes al comienzo de la copia para atraer al lector a leer el argumento de venta.
  • Detalles de una garantía o aval.

Revisemos algunos ejemplos poderosos de viñetas, consejos para usar viñetas para provocar y fascinar a sus propios usuarios, y siete tipos específicos de viñetas.

Ejemplos de viñetas que obtienen resultados

Aquí hay un ejemplo de Página de inicio de Dan Kennedy. Viñetas simples alineadas en dos filas:

dan kennedy balas

Claro, podría haber puesto esa información en párrafos. Pero copiar TODOS los párrafos y oraciones es demasiado denso. Algunos lectores no quieren leer la copia densa, por lo que su atención se dirigirá directamente a las viñetas, razón por la cual pueden ser tan vitales para la conversión.

Enumerar sus características puede ser una forma efectiva de dividir una copia larga y densa. Esto representa un buen comienzo, pero el impacto de las balas se puede aumentar siguiendo estas técnicas:

  1. Antes de escribir la copia, haga una lista de todas las características que ofrece el producto o servicio.
  2. Convierta estas características en beneficios. Por ejemplo, si una característica de un automóvil es un motor diésel, el beneficio es de hasta 500 millas entre visitas a la estación de servicio.
  3. Ponga las viñetas en orden de importancia… con la más importante y reveladora en la parte superior. Guarde un poderoso beneficio debajo de la lista.

En esta página para el seminario de redacción de Gary Bencivengaobserve cómo apila las viñetas debajo del titular.

viñetas en un titular

Cómo alinear sus viñetas con su oferta

Asegúrese de que sus viñetas estén «en sintonía» con la llamada a la acción. Por ejemplo, si está vendiendo un producto de información sobre cómo promocionarse como un cirujano plástico, entonces sus balas necesitan «burlarse» un poco (o mucho) para persuadir al cirujano de que compre el producto de información.

Supongamos que está vendiendo una serie de 3 DVD titulada «Fundamentos de marketing para cirujanos estéticos».

En la copia del DVD n.º 3, puede incluir estas viñetas:

  • 3 hechos que DEBES entender sobre SEO para que siempre estés en la cima de las clasificaciones de los motores de búsqueda.
  • Cómo encontrar y contratar especialistas de Google AdWords que realmente sepan cómo producir resultados. No más pérdidas de tiempo y dinero en consultores «falsos».
  • 10 claves para una web potente que convenza a los potenciales pacientes a descolgar el teléfono y pedir cita con entusiasmo.

El objetivo de estas viñetas es provocar a los lectores. ¡Está listo para revelar la información, siempre que el cirujano saque una tarjeta de crédito de su billetera y compre los DVD!

Sin embargo, supongamos que es un consultor de marketing que se especializa en ayudar a los cirujanos estéticos con su marketing en un modelo «hecho para usted». Su empresa configura el sitio web y se encarga de todo el marketing diario de la práctica.

En una propuesta, o en su sitio web, se dirige directamente a los beneficios SIN burlas.

Tus viñetas podrían verse así:

  1. Complete los servicios de marketing «hechos para usted» para que nunca tenga que contratar a un especialista en marketing interno o pasar horas haciendo el trabajo usted mismo.
  2. Un modelo de compensación basado en los resultados reales que logran nuestros programas, por lo que somos totalmente responsables.
  3. Sin contratos a largo plazo. Si nuestros servicios funcionan, y lo harán, seguirá usándonos. Si no lo hacen, puedes irte en cualquier momento.

Las viñetas necesitan variedad y el lenguaje debe ser especialmente vívido. Muchos redactores llaman a las viñetas «fascinaciones», lo que significa que quieren que las viñetas sean tan fascinantes que mantengan al lector leyendo y eventualmente comprando.

Recuerda que solo UNA de estas viñetas puede motivar al lector a comprar. Es por eso que ve largas listas de viñetas en la copia de ventas de formato largo.

Sin embargo, no te excedas. Copiar TODAS las viñetas se parece demasiado a una lista de compras.

7 poderosos tipos de balas

Utilice estos formatos de viñetas cuando escriba viñetas.

  1. La bala secreta. «El secreto para cultivar petunias en casi cualquier clima».
  2. La viñeta instructiva. “Cómo ahorrar al menos un 20 % en el alquiler de su próxima oficina”.
  3. La bala del número. «5 maneras de encontrar grandes ofertas incluso en las estaciones de esquí más caras».
  4. La bala clave. «La clave para dormir bien… todas las noches».
  5. La bala de advertencia. “ADVERTENCIA: los bonos corporativos están a punto de implosionar, pero puede obtener ganancias asombrosas si comprende este mercado”.
  6. El beneficio entre los ojos. “Pierda 5 libras esta semana concentrándose en solo 2 alimentos”.
  7. El botón más fácil. “Ahora podemos revelar la forma más fácil de pagar menos que la factura del concesionario por cualquier automóvil”.

Finalmente, sea creativo cuando elabore sus balas.

Reemplace la típica «mancha» con una marca de verificación o un logotipo. Use garabatos de copia como flechas y estrellas. Me gusta poner en negrita las primeras 3-7 palabras de cada viñeta.

Para hacer que cualquier copia sea más legible, es una excelente idea dividir fragmentos densos de la copia en viñetas.

Sin embargo, cuando quieras maximizar la conversión, dispara a matar. Haga que sus viñetas realmente canten dedicando más tiempo a la copia y el aspecto de sus viñetas.