Lo que 7 redactores publicitarios legendarios pueden enseñarnos sobre el contenido web

Lo que 7 redactores publicitarios legendarios pueden enseñarnos sobre el contenido web

Es un error fácil.

Cada generación de redactores es probablemente la misma.

Creemos que la escritura ha cambiado. Intentamos reinventar la rueda. Buscamos en la web los últimos, nuevos y brillantes consejos.

La copia web es diferente de la copia de un anuncio a la antigua, ¿no es así?

Sí, por supuesto, algunas cosas han cambiado. Tenemos que lidiar con la sobrecarga de información más que nunca.

Nuestros períodos de atención pueden ser más cortos. Nuestra capacidad para evaluar la información puede haberse acelerado. Nuestro talento para buscar en la web ha crecido exponencialmente.

Pero las necesidades humanas básicas siguen siendo las mismas. Nuestro anhelo de ser amados. Nuestro deseo de estar libres del dolor y el miedo. Nuestro deseo de pertenecer y cuidar a nuestros seres queridos.

La redacción publicitaria no se trata solo de elegir las palabras correctas. Se trata de entender a tu audiencia y abordar sus necesidades. La redacción publicitaria es marketing. son las ventas es psicología

Por eso centenario guía de redacción a menudo sigue siendo válido hoy en día. Es por eso que estos escritores legendarios aún pueden enseñarnos algunos trucos para escribir contenido web.

Lección 1: El mayor error de redacción

redacción 1cEso era cierto hace 80 años, y sigue siendo cierto hoy. Nadie está interesado en su producto, su servicio, su aplicación o su sitio web. La gente quiere saber qué hay para ellos.

No se limite a enumerar las características y especificaciones, sino traducirlas en beneficios para sus lectores. O menciona las fallas, las complicaciones y los problemas que les ayudas a evitar.

Lección 2: La habilidad de redacción publicitaria más importante

redacción 2cEugene Schwartz también dijo: “Escribo con mis oídos”. Y eso es más importante que nunca.

Para ser encontrado en la web, debe usar las mismas frases que los compradores potenciales buscan en Google. Tienes que saber exactamente qué palabras y qué beneficios les hablan.

Tus posibilidades de escuchar son mucho mayores que nunca. Leer reseñas en línea. Realice encuestas en línea con preguntas abiertas. Escuche las conversaciones sociales. Llame por teléfono a sus clientes.

No tienes excusa. Tienes que entender a tu audiencia. Aprecia sus miedos. Comprenda sus objeciones a comprarle a usted. Sepa cómo puede cumplir sus deseos. Porque así es como su copia web se vuelve persuasiva.

Lección 3: Cortar el lenguaje literario

redacción 3La lección de Hopkins es aún más importante hoy que hace muchos años.

Los visitantes de su web tienen prisa. No se toman el tiempo para entender lo que intentas decirles.

Deja de preocuparte por la buena escritura. Use palabras simples y oraciones cortas. Escribe como si estuvieras escribiendo para un niño de 12 años, porque así es como haces que tu texto sea legible y comprensible.

Lección 4: Cómo ser creído

redacción 4La mayoría de nosotros usamos testimonios como prueba social. Pero, ¿qué tan persuasivos son realmente sus testimonios? ¿Son solo patrocinios azucarados que nadie cree?

Usar el poder persuasivo de los testimonios, escríbelas como un cuento. Explique por qué un cliente podría haber dudado en comprarle y qué tan feliz está ahora que tiene su producto.

Lección 5: Cómo construir credibilidad

redacción 5Ser específico es fundamental para establecer credibilidad en su copia de ventas. Todo el mundo odia que le vendan. Todo el mundo es alérgico a hablar de ventas.

Las declaraciones generales hacen pensar a la gente. sí, sí. Y ahí es cuando pierdes su atención.

No escribas sobre cientos de usuarios, menciona 317 usuarios en su lugar. Use detalles específicos y números exactos para respaldar sus mensajes.

Lección 6: Escribe con entusiasmo

redacción 6Si está aburrido con un producto, tenga la seguridad de que también está aburriendo las botas de sus lectores. Si no puede estar entusiasmado con un producto, busque a alguien que lo esté. Una buena copia está llena de pequeños detalles fascinantes. ¿Cómo vas a encontrar todos estos fragmentos de información sin aprender todo lo que puedas sobre un producto?

Conviértete en un experto antes de escribir una copia. Y escribe tu primer borrador a una velocidad vertiginosa porque ahí es cuando se mostrará tu entusiasmo. No puede hacer que una copia aburrida sea emocionante, pero puede editar una copia apasionada para que sea más clara y concisa.

Lección 7: Pide acción

redacción 7Es tan obvio, pero ¿con qué frecuencia nos olvidamos de pedirle a la gente que haga algo?

Antes de comenzar a escribir su copia web, piensa en lo que quieres lograr. ¿Qué quieres que haga alguien después de leer una página web en particular? Esa es tu llamada a la acción. Luego trabaje desde su objetivo para escribir una copia que persuada a los lectores a hacer lo que les dice.

Trate cada página web y cada pieza de material de marketing impreso como una página de destino.

La dura verdad sobre escribir copy web

Me encantaría decirle que escribir una copia web es fácil.

Me encantaría decirte que solo necesitas seguir algunas reglas simples.

Pero la verdad es que escribir copia web que vende, es un trabajo duro. Tienes que convertirte en el mejor vendedor. Tienes que convertirte en un excelente psicólogo. Tienes que ser un vendedor supremo.

Sobre todo, necesitas entender a tu lector tan bien que puedas hablar su charla, pensar sus pensamientos, soñar sus sueños. Porque esa es la única forma en que puede eliminar sus temores y sus objeciones a comprarle a usted. Esa es la única forma de atraerlo con una copia web persuasiva.