No es lo que dices, es cómo lo dices |

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Muchos podrían decir que los anuncios en las redes sociales son publicidad de interrupción en una forma moderna. Sin embargo, definitivamente hay algo menos abrasivo en un tweet patrocinado o en una publicación de Facebook que un comercial de televisión a todo volumen.

La buena noticia para los anunciantes es que el público en general no evita estos anuncios tanto como los anuncios de televisión. los El ROI (retorno de la inversión) de una campaña de marketing en redes sociales es mucho mayor (en promedio) que el ROI de una campaña impresa o televisiva.

El objetivo es integrarse en las noticias con algo interesante y personalizado para su público objetivo que haga que la persona deje de desplazarse. Si se desplazan más allá de su anuncio y ni siquiera lo leen, entonces eso es señal de un anuncio deficiente.

Pague siempre por un clic en el sitio web. Nunca pagues por los Me gusta de la página.

Ha habido una serie de guías que describen por qué debería invertir parte de su presupuesto de publicidad en redes sociales para hacer crecer las páginas mediante la compra de Me gusta o seguidores. Pero en 2015, el «alcance» promedio de las publicaciones de Facebook se redujo drásticamente. Eso significa que si tuviera 100 000 seguidores y alcanzara aproximadamente el 20 % de estos seguidores por publicación, entonces en 2016 estaría más cerca del 5-10 %, por lo que pagar a comprar me gusta estos días es sólo un pérdida de tiempo.

A continuación se muestra un cotizar del propio sitio de Facebook.com sobre la causa de la caída en el alcance orgánico:

“La segunda razón tiene que ver con cómo funciona News Feed. En lugar de mostrar a las personas todo el contenido posible, News Feed está diseñado para mostrar a cada persona en Facebook el contenido que es más relevante para ellos. De las más de 1500 historias que una persona puede ver cada vez que inicia sesión en Facebook, News Feed muestra aproximadamente 300. Para elegir qué historias mostrar, News Feed clasifica cada historia posible (de más a menos importante) al observar miles de factores relativos a cada una. persona.»

Para traducir, si su publicación no obtiene una cierta cantidad de me gusta/compartir/comentarios cuando se muestra a una proporción de sus seguidores, se mostrará mucho más abajo en las noticias para el resto de sus seguidores. En otras palabras, no te molestes en pagar más por los «me gusta». ¡Son menos efectivos y más caros! Todavía hay varias formas de aumentar el alcance orgánicopero se está volviendo cada vez más difícil, razón por la cual más personas ingresan a los anuncios patrocinados de Facebook.

Entonces, ¿cómo se ven los buenos anuncios en las redes sociales?

No es lo que dice, es cómo lo dice (y lo muestra). Antes de comenzar con los ejemplos reales, hay 2 elementos clave para recordar:

  1. El primero es apuntar a su audiencia correcta. No entraré en esto hoy, pero cuanto más específico sea su público objetivo, ¡más fácil será escribir un anuncio!
  2. El segundo elemento es evitar que la persona se desplace, esto se puede hacer de varias maneras, la más fácil de las cuales es usar una imagen increíblemente llamativa. Una vez que haya completado la selección de imágenes y la orientación, puede comenzar a escribir su copia.

anuncios de facebook

Estoy seguro de que todos los que lean este artículo ya saben cómo se ven los anuncios de Facebook, así que me sumergiré directamente en él. A continuación se muestra la captura de pantalla de un anuncio de Udemy. Este anuncio (de alguna manera), aunque rara vez entro en el sitio de Udemy o cualquier cosa relacionada con las guitarras, ¡sabía que quería aprender a tocar la guitarra! Obviamente, sabían esto a través de la orientación/reorientación inteligente.

Anuncio patrocinado por Udemy

Los elementos enmarcados en rojo son lo que llamo las claves secundarias para crear un anuncio exitoso. Aparte de la imagen llamativa, también tenemos una gran cantidad de Me gusta y 5 de mis amigos personales a quienes ya les gusta/confían en la empresa. Todo esto conduce a la confianza para el anuncio. Si les gusta, y a mis amigos les gusta la compañía, ¡debe ser confiable y vale la pena mi tiempo para comprobarlo!

La copia en sí está llena de una serie de palabras poderosas. Las palabras «aprender», «inscribirse» y «unirse» crean un sentido de comunidad y, lo que es más importante, crean la imagen de que todo lo que se ofrece agrega valor. A continuación, el anuncio promueve el aspecto en línea. Las personas son increíblemente perezosas (por mucho que lo nieguen), y permitirles aprender/ganar/hacer algo desde la comodidad de sus propios hogares hace que sea mucho más probable que sigan adelante con la compra. En el anuncio, podemos ver las palabras «en línea» e «interactivo», las cuales crean la idea de que esto será fácil de hacer.

El texto de cualquier anuncio debe tener dos objetivos principales. El primero, obviamente, es hacer que la persona haga clic en el enlace. Pero el segundo es romper algunas de las barreras previas a la compra que ya podrían estar construyendo. Por ejemplo, cite el precio exacto de un producto en el anuncio o agregue palabras poderosas como «gratis», «cómo», «probado» y «probado» a la copia para aumentar la confianza.

Anuncios de Instagram

La plataforma de anuncios de Instagram (conectada a Facebook) es una forma extremadamente visual de publicitar a su audiencia potencial. Si tiene un producto o servicio que fotografía increíblemente bien, Instagram debería ser su primer puerto de escala. El elemento de orientación en Instagram también juega un papel importante. A continuación se muestra un ejemplo de un anuncio (nuevamente de Udemy) que se mostró en mi feed de Instagram. Esta vez el anuncio era para Gary Vaynerchukcurso de

Instagram de anuncios patrocinados por udemy

Aunque sigo a Gary en Facebook, no lo hago en Instagram, aun así me mostraron el anuncio. En mi empresa de fitnessEn el canal de , recibimos diferentes tipos de anuncios, principalmente promocionando proteínas o ropa deportiva. Aunque se trata de la competencia, los anuncios en sí son muy relevantes y la forma en que se muestran los hace parecer publicaciones reales, con la única diferencia del elemento «patrocinado» de la publicación.

La primera clave de Instagram es tener una imagen clara y llamativa. Ya que personalmente conozco y me gusta el contenido que publica Gary, me detendré si alguna vez veo su nombre/cara, y esta publicación tiene ambos. La siguiente etapa es tener una interacción social con el anuncio. Al igual que en Facebook, los anuncios que tienen más Me gusta/comentarios tienden a convertirse mejor. ¡Solo piense, no haría clic en un anuncio con 1 me gusta! Hay un número de grandes anunciantes en Instagram que incluyen estos elementos en sus anuncios.

Anuncios de Twitter

Generalmente visto como un plataforma de publicidad más débil que Facebook, Twitter sigue siendo una buena manera de hacer publicidad a una gran variedad de personas. Hay opciones de orientación similares disponibles, y el estilo de los anuncios con el foco principal en una imagen aún se aplica. El humor es una de las estrategias clave para hacer notar un anuncio de Twitter. Los «anuncios divertidos» o la controversia, que también funcionan, tienden a ser más retuiteados y, por lo tanto, se presentan frente a una audiencia más amplia de forma gratuita. Si puede agregar humor a un anuncio comercial de Twitter, tiene un formato ganador. Un par de ejemplos de esto se ven a continuación:

anuncio publicitario perfecto

perfectobanner ha mezclado la cantidad perfecta de relevancia y valor. Esto apareció en mi Twitter personal y es perfecto para un especialista en marketing como yo, que siempre busca modificar las conversiones para aprovechar al máximo los proyectos.

Anuncio de Beast Technologies

sensor de bestia el anuncio me llamó la atención. Aunque la copia del anuncio se puede mejorar mucho, este anuncio me llamó la atención por su lema simple, principalmente «eliminar las conjeturas de la sala de pesas». Combinado con las estadísticas de la imagen destacada, este anuncio llamará la atención de cualquier levantador de pesas serio. Medir la velocidad de las repeticiones y la potencia promedio puede ser una gran ventaja, ¡dando a alguien la ventaja en su entrenamiento! Podrían haber mejorado el anuncio escribiendo otro eslogan poderoso en lugar de simplemente «sensor de bestias», pero el anuncio todavía tiene 87 retweets para una empresa relativamente desconocida.

Anuncios de LinkedIn

Los anuncios de LinkedIn son un juego de pelota completamente diferente en comparación con Facebook y Twitter. Aunque LinkedIn parece estar en declive, su plataforma de publicidad se considera el mayor canal de marketing de empresa a empresa en línea. Y con el tipo de anuncio correcto, puede ganar mucha tracción a través de LinkedIn.

La clave aquí (como con toda la publicidad social) es refinar su público objetivo tanto como sea posible. Suponiendo que ya haya hecho esto, otra estrategia clave es publicitar su negocio en relación con otras noticias comerciales o financieras. Por ejemplo, si una acción en particular cae, menciónalo en tu anuncio (si es relevante para tu negocio). A continuación se muestra un ejemplo de este método, en relación con el Cambios en el presupuesto del Reino Unido:

Anuncio de contabilidad para pequeñas empresas de KPMG

El anuncio en sí se vincula a un artículo que analiza los cambios desde la perspectiva del propietario de una pequeña empresa. Y luego hay un llamado a la acción en el interior para sus servicios de contabilidad. Aunque este estilo de captación de noticias no funcionaría para todas las industrias, se puede orientar a una amplia gama y, como resultado, es posible que pueda captar parte del tráfico. He hecho un estudio de caso sobre esta estrategia que se puede encontrar aquí.

Cómo escribir una copia de las redes sociales: una guía rápida

Ahora conoce todos los antecedentes detrás de los anuncios sociales, pero no sabe cómo escribir un anuncio en sí. Para este nuevo anuncio, supondré que ya tiene una imagen llamativa y que se ha dirigido a un público relevante. El siguiente paso es qué escribir en el título (25 caracteres), texto (90 caracteres), descripción del enlace de noticias y enlace de visualización. A continuación se presentan algunos consejos rápidos de copia social para tener en cuenta al escribir estos:

Texto – Su texto debe contener al menos 2 palabras poderosas, 1 palabra clave hiperrelevante y tantos puntos de ruptura de barreras como puedas imaginar. Además, recuerda para quién estás escribiendo el anuncio. El estilo de escritura y el vocabulario utilizado diferirán según su público objetivo.

Por ejemplo, «increíble» podría ser una palabra de poder efectiva para un grupo demográfico más joven, pero si se dirige a hombres de 50 años, entonces esta sería una mala elección. En su lugar, opte por una palabra poderosa más basada en hechos, como «probado», «solución» o «beneficio». Más de estos se pueden encontrar en un gran libro de Frank Luntz, Palabras que funcionan.

El texto en sí aparece sobre el título y, como resultado, es lo primero que ven las personas, por lo que esto debería preparar el escenario para su título. Pero esto no debería ser demasiado promocional o rebuscado. Por ejemplo, «Finalmente aprende a conquistar tu xxxx» o «9 pasos para generar más xxxx».

Titular – Esto debe contener una nueva palabra poderosa (utilice la más asertiva o poderosa aquí) y otra palabra clave relevante que sea muy relevante para el individuo (que debe saber de su orientación). Tomando el primer anuncio de Udemy anterior como ejemplo, en lugar de «La clase magistral de guitarra profesional», yo personalmente habría optado por «Tu clase magistral de guitarra profesional». Esto agrega algo de personalidad al anuncio y llama a la persona que ya lo está leyendo.

Descripción del enlace de la fuente de noticias – Aquí es donde debe continuar hablando sobre los beneficios del producto y, lo que es más importante, por qué la gente debería probarlo. Por ejemplo, pruebas gratuitas, excelentes reseñas, garantías de devolución de dinero o las 3 copias finales, etc.

Mostrar enlace – Esta debería ser la dirección de su sitio web, pero no tenga miedo de usar un parámetro con palabras poderosas seleccionadas. Por ejemplo, website.com/free-proven-strategy/.

Botón – Esto depende de lo que vendas, pero yo personalmente siempre recomiendo algún tipo de botón. Si su producto es gratuito, puede usar «registrarse» o «aprender más». Si hay un costo, recomendaría ir con «comprar ahora».

Conclusión

Los días de Don Draper y las maravillas de un eslogan quedaron atrás, pero escribir una gran copia para los anuncios sociales no tiene por qué ser difícil. Use la lista de verificación a continuación y revise cada punto para ver si todos sus anuncios siguen estos elementos clave.

  1. imagen llamativa – Detener el desplazamiento.
  2. Público objetivo relevante – No tiene sentido un CTR del 5% si su tasa de conversión es 0.
  3. Me gusta iniciales – Obtener más de 50 Me gusta iniciales en el anuncio en sí.
  4. palabras de poder – Incluya una cantidad de palabras poderosas en su copia.
  5. Rompe las barreras – Incluya estadísticas, precios y cifras para derribar las barreras de las personas que piensan hacer clic en un anuncio.
  6. Conexión personal – No haga anuncios genéricos, agregue palabras y frases personales.

Sobre el Autor: Tom Buckland es consultor de marketing digital para Mis servicios locales y SEO de la sede central. Brinda asesoramiento y servicios de SEO, redes sociales y publicidad paga a empresas de todo el mundo. Síguelo en Gorjeo.

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